Hire Us

Xin chào, nếu các bạn có nhu cầu, các bạn có thể mời chúng tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn

1)Thành viên hội đồng quản trị độc lập (Independent Board) là gì?

Đây là 1 vị trí nằm trong ban giám đốc (BOD) của Startup

Nhưng độc lập trong hành vi, tính cách, nhận định

Cũng cần có đầy đủ các tiêu chí năng lực để giúp 1 Startup phát triển

2)Tại sao Startup BOD lại cần 1 thành viên hội đồng quản trị độc lập?

i)Hầu hết BOD đều hiện diện các thành viên trong đội ngũ sáng lập, và nhà đầu tư của Startup

-Nhà sáng lập luôn hứng khởi với các ý tưởng mới (đôi khi là điên rồ), và chuyển đổi (pivot) toàn bộ Startup theo định hướng mới đó

Các nhà đầu tư thì lại luôn có các áp lực về tài chính để thu hồi vốn, tạo ra lợi nhuận thật sớm.

-Nhà sáng lập nhiều khi chưa từng trải qua việc vận hành 1 doanh nghiệp thực sự

Các nhà đầu tư thì lại quá kinh nghiệm, luôn theo các khuôn mẫu cũ cứng nhắc

ii)Tại đây vai trò của 1 thành viên hội đồng quản trị độc lập phát huy tác dụng:

-Người này ngồi trong BOD, không đại diện cho các nhà sáng lập, lẫn nhà đầu tư

-Thông thường, người này sẽ không có cái nhìn thiên vị về phía nào.

-Mà chỉ tập trung nghĩ cách để phát triển công ty theo hướng tốt nhất, hơn là suy nghĩ về các lợi ích của nhà sáng lập, hoặc nhà đầu tư

-Nếu người này có uy tín cao, và được tôn trọng cả ở phía nhà sáng lập, nhà đầu tư. Sẽ giúp là người hoà giải khi có mâu thuẫn xảy ra giữa 2 phía kể trên

iii)Vì vậy, nhà sáng lập và đầu tư cần dành thời gian để tìm kiếm 1 thành viên như vậy tham gia BOD của mình càng sớm càng tốt

Không may là, trong hầu hết các trường hợp, điều này gần như không bao giờ được thực hiện, đặc biệt là ở các Startup giai đoạn sớm

1 BOD bị quản lý bởi các nhà đầu tư thì hoàn toàn không tốt

Nhà sáng lập nên quản lý BOD

Còn thành viên hội đồng quản trị thì hỗ trợ để BOD đi đúng hướng là giúp Startup phát triển

3) Giải pháp dành cho bạn:

Bước 1: Xem ảnh dưới đây để hiểu chi tiết vai trò của 1 thành viên trong hội đồng quản trị (BOD) làm những gì?

Bước 2: Các bạn có thể mời chúng tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn để thực thi xây dựng:

Sản phẩm: Gói Huấn luyện “Công ty khởi nghiệp dẫn đầu thị trường – Category Queen Startup” 

Với kinh nghiệm thực tế đang là thành viên ban giám đốc (BOD – Member Of Board Of Directors) ở 6 công ty từ Startup tới Tập Đoàn (VinCSS.net – VinGroup, Vuacua.vn, Meta365.ai, Digiart Academy, VuaBanhCanh.com),

Hay chúng tôi cũng là nhà chiến lược tăng trưởng, giám đốc tăng trưởng toàn cầu (Chief Growth & Global Expansion Officer) của nhiều công ty kỳ lân, nhân mã như Gojek SEA, Stella Stay Dubai, AHOY UAE

Bạn hãy tự tin là sự lựa chọn mời chúng tôi tham gia là đúng đắn

Đây là lộ trình đào tạo 9 bước (9Ps) – The Unicorn Trajectory kéo dài 6 tháng để biến một công ty khởi nghiệp thành kỳ lân tương lai, được sáng tạo bởi Skye Nguyễn và Hải H Nguyễn.

Quy trình này đã được áp dụng thành công cho nhiều công ty như: AHOY – Dubai (Taurus), Stella Stay – Dubai (Taurus), Gojek (Decacorn), SuperAwesome ($200M Exited), VinCSS (Taurus), VuaCua, Digiart.Academy, và bạn cũng có thể đăng ký cho công ty của mình.

Các bước 9 bước (9Ps) – The Unicorn Trajectory bao gồm: Purpose (Mục đích), Potential (Tiềm năng thị trường), Profit-Ability (Khả năng sinh lời), Product (Sản phẩm), Positioning (Định vị), People (Con người), Principles (Những nguyên tắc tạo nên kỳ lân), Process (Quy trình), Performance (Hiệu suất).

Mỗi bước đều được thiết kế để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển bền vững, hiệu quả và sẵn sàng cho các giai đoạn gọi vốn hoặc thoái vốn tiếp theo. Bạn có thể xem giải thích chi tiết kèm Case Study thực tế của chúng tôi tại Podcast.

Hằng tuần chúng tôi sẽ dành thời gian làm việc với đội ngũ của các bạn để có các kết quả dưới đây sau 06 tháng:

i)Xây dựng mô hình kinh doanh tăng trưởng cao và thị trường lớn venture scale:

• Thông thường, các công ty tập trung vào phát triển sản phẩm mà không thiết lập một mô hình kinh doanh vững chắc ngay từ đầu, dẫn đến thất bại hoặc cần phá vỡ mô hình kinh doanh cũ để đạt được sự bùng nổ tăng trưởng, như trường hợp của các công ty như Stella Stays, AHOY, SuperAwesome, VuaCua.

• Giúp startup xây dựng chiến lược và lộ trình tăng trưởng, đạt mốc doanh thu từ 1 triệu đô lên 25 triệu đô sau 2.5 năm. Và mốc tiếp theo từ 25 triệu đô lên 100 triệu đô sau 2.5 năm, để phát triển thần tốc từ một công ty nhỏ tại một quốc gia, tiến tới thành một công ty hoạt động tại nhiều thị trường trên toàn cầu trở thành các kỳ lân.

• Hiểu chi tiết các bước để có thể đưa ra thị trường (Go-to-market) nhanh nhất, với chi phí thấp nhất.

• Biết quy trình để xác định vấn đề, giải pháp sao cho nhanh nhất, hiệu quả nhất, với số vốn nhỏ nhất.

• Hiểu tầm quan trọng và lợi ích của việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. Biết rõ các bước cần làm để bắt đầu tìm hiểu đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả.

• Biết startup nên tập trung vào những chỉ số tăng trưởng nào mà nhà đầu tư quan tâm.

ii) Định vị cho Startup của bạn thành công ty dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực của mình (The Category Queen):

• Học cách xây dựng công ty của bạn trở thành công ty dẫn đầu thị trường (Category Queen), giúp phát triển nhanh chóng từ một công ty nhỏ ở một quốc gia thành một doanh nghiệp hoạt động trên nhiều thị trường toàn cầu và có tiềm năng trở thành kỳ lân. Phương pháp này đã được chúng tôi áp dụng thành công tại các công ty như AHOY.ae, Stella Stays, SuperAwesome, VinCSS (VinGroup), VuaCua.

• Nội dung 4 chiến dịch PR để định vị công ty của bạn là công ty dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực của mình và định vị người sáng lập là người dẫn đầu thị trường để tạo niềm tin với khách hàng và nhà đầu tư.

iii)Chiến lược gọi vốn:

• Hiểu được các yêu cầu mà nhà đầu tư tìm kiếm để rót vốn vào Startup của bạn.

• Áp dụng thực tế để có thể tạo bản thuyết trình gọi vốn (Pitch Deck) của riêng bạn.

• Nhận thức được tầm quan trọng của quy mô thị trường trong việc gọi vốn từ các nhà đầu tư. Biết cách trình bày quy mô thị trường để tăng sức hấp dẫn của startup bạn lên gấp 10 lần khi gặp nhà đầu tư tiềm năng.

• Đã biết những ưu, nhược điểm của việc gọi vốn đầu tư. Biết lúc nào là thời gian phù hợp để bắt đầu gọi vốn cho startup.

• Biết cách phân chia cổ phần cho đội ngũ (Founding Team) một cách công bằng.

• Biết cách xây dựng bảng cổ phần (Capital Table) cho đội ngũ từ giai đoạn sớm (early stages) tới khi tăng trưởng lớn mạnh (Unicorn).

• Giúp nhà sáng lập xây dựng thương hiệu cá nhân đủ uy tín để nhà đầu tư tự chủ động tìm kiếm.

• Biết cách tính toán lộ trình thoát vốn (Exit Plan) chuyên nghiệp cho nhà đầu tư.

• Được hỗ trợ làm Pitch Deck và hồ sơ chào mời nhà đầu tư (Investor Dataroom)

• Biết phải chuẩn bị nguồn lực, thời gian ra sao để có thể bắt đầu gặp, làm việc với các nhà đầu tư (Investor Roadshow) tới khi chốt thương vụ thành công.

iv)Mở rộng sang Trung Đông: 

• Thành lập công ty đúng chuẩn với luật pháp và kế toán tại Dubai để tránh bị phạt tiền hàng chục triệu đô. Tại đây, khi đã làm sai sẽ bị phạt rất nặng, và số tiền phạt đều tính bằng hàng triệu đô, Skye đã có kinh nghiệm làm giám đốc tăng trưởng cho hai công ty định giá nhiều chục triệu đô tại đây và hiểu rõ tầm quan trọng của việc tuân thủ pháp luật.

• Hiểu biết các yêu cầu pháp lý để thành lập doanh nghiệp tại Dubai, tiết kiệm chi phí từ 15.000 đến 20.000 USD so với tự tìm hiểu thành lập mà không đảm bảo chất lượng.

• Chiến lược chi tiết để tiến ra thị trường tại UAE và chiến thắng tại đây

4) Về chúng tôi:

i) Hải H Nguyễn – Forbes 30 Under 30 Asia 2017

• Board Member & CFRO VinCSS.net, một công ty con nổi bật của VinGroup – tập đoàn lớn nhất Việt Nam, giúp VinCSS huy động vốn Series B, quy mô giao dịch > 20 triệu USD.

• Board Member & Fundraising Coach VuaCua.vn: Chuỗi nhà hàng cua hàng đầu Việt Nam với 7 năm có mặt trên thị trường. Vua Cua đã huy động thành công 150k USD trên TV Show Shark Tank Việt Nam mùa 4.

• Fundraising Coach HR1 Việt Nam: Top 3 Công ty dịch vụ Headhunt hàng đầu Việt Nam với 10 năm hoạt động trên thị trường với 150 chuyên gia tư vấn.

• Board Advisors Greentech Châu Á 2024, đang được thực hiện với sự cộng tác của Moody’s Corporation và Village Capital

• Board Member Meta365.ai: Xây dựng Thị trường NFT Blockchain cho Bất động sản bằng AR/VR, đảm bảo quỹ hạt giống từ Hùng Vương Holdings, HUB Global

• Former Board Member FLYER.us: Phòng luyện thi ảo FLYER.us được hơn 500 trung tâm tiếng Anh với 100 nghìn học viên sử dụng và được nhận nguồn tài trợ từ Evergreen (Công ty đầu tư của Tập đoàn Bất động sản: Ecopark)

• Cựu CEO Social Enterprise 3D Animation Viewzz, công ty gia công 3D Animation hàng đầu tại Việt Nam, được tài trợ bởi ông Loic le Guisquet, nguyên Chủ tịch Oracle APAC

• Former CEO Canavi: Xây dựng Nền tảng tìm việc làm cho phụ nữ CANAVI đã giúp kết nối >4.000 việc làm và nhận được 500.000 USD từ ESP Capital, NIK Capital, Hustle Fund

ii) Skye Nguyễn – Là Nhà chiến lược tăng trưởng, giám đốc tăng trưởng toàn cầu (Chief Growth & Global Expansion Officer) của nhiều công ty kỳ lân như Gojek, Stella Stay, AHOY

• Từng đoạt các giải thưởng khởi nghiệp công nghệ cao, chiến lược của Skye Nguyễn đã biến các công ty khởi nghiệp trước Series A và Series A thành những công ty dẫn đầu thị trường với quỹ đạo tăng trưởng đáng ghen tị và thoái vốn thành công ở khắp Trung Đông, châu Âu và Châu Á Thái Bình Dương.

• Trong một thế giới nhiều công ty khởi nghiệp theo đuổi sự tăng trưởng mù quáng bằng mọi giá, Skye theo đuổi các mô hình và chiến lược tăng trưởng quy mô và lợi nhuận bền vững.

• Là người ủng hộ không ngừng cho những Nhà sáng lập công nghệ và cộng đồng nhà đầu tư, Skye nổi tiếng về việc thúc đẩy các doanh nghiệp về sự đổi mới, tăng trưởng thị phần và lợi nhuận nhanh và có khả năng đề kháng ngay cả khi đối mặt với những chu kì kinh tế khó khăn.

• Skye không chỉ là cố vấn cho Người sáng lập, Nhà đầu tư mạo hiểm, quỹ đầu tư và giới truyền thông—cô còn là người dẫn dắt họ hướng tới mở rộng quy mô bền vững và đầu tư vào các doanh nghiệp có tác động tích cực tới xã hội trên quy mô lớn.

• Entrepreneur.com và Mastercard đã vinh danh Skye là một trong những Nữ lãnh đạo nổi bật ở Châu Âu, Trung Đông và Châu Phi.

5) Các Case Study thực tế:

i)AHOY:

Trong vai trò Giám Đốc Chiến Lược Tăng Trưởng, Skye đã biến đổi AHOY.ae từ một startup last-mile logistics chảy máu tiền mặt thành một công ty công nghệ logistics hàng đầu tại Trung Đông.

Quá trình chuyển đổi này bắt đầu khi Skye nhìn nhận tiềm năng to lớn cho công nghệ phần mềm lập bản đồ và logistics ở Trung Đông và thế mạnh về phần mềm của AHOY, đặc biệt là khả năng kết nối và phục vụ các ngành công nghiệp đòi hỏi tự động hóa trong việc di chuyển hàng hóa, con người và tiền tệ.

Khai thác tài sản công nghệ này theo định hướng của Skye, AHOY đã quyết định chuyển hướng sang mô hình kinh doanh SaaS, thay vì tiếp tục theo đuổi mô hình last-mile logistics tốn kém ban đầu.

Sự chuyển đổi chiến lược này đã mở ra một loạt các hợp đồng lớn với các tập đoàn, cơ quan chính phủ và các công ty con, giúp doanh thu của AHOY tăng hơn 25 lần chỉ trong vòng 2 năm.

Động thái này đã giúp AHOY huy động 20 triệu đô la trong vòng gọi vốn Pre-series A, đặt nền móng cho sự phát triển công nghệ sâu rộng và mở rộng toàn cầu.

Nhờ những bước đi chiến lược mạnh mẽ này, AHOY đã trở thành “Category Queen Startup” trong lĩnh vực công nghệ vận chuyển tại Trung Đông.

“Skye là một chuyên gia tăng trưởng và mở rộng quy mô với sự cảm thông sâu sắc và hiểu biết về con người. Cô ấy luôn đặt những gì quan trọng nhất lên hàng đầu trong mọi hoạt động kinh doanh.”

– Jamil Shinawi – Đồng sáng lập và CEO tại AHOY.ae.

2)Stella Stays: Trong vai trò Giám đốc Tăng trưởng Toàn cầu tại Stella Stays, một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực proptech ở Trung Đông, Skye đã phát hiện và khai thác một khoảng trống lớn trong thị trường cho thuê truyền thống. 

Thị trường cho thuê truyền thống không thể đáp ứng nhu cầu của thế hệ Millennials và Gen Z, những người đang tìm kiếm các hợp đồng cho thuê linh hoạt, không gian hiện đại và trải nghiệm sống đẳng cấp cùng cộng đồng.

Để đáp ứng nhu cầu này, Skye đã triển khai một chiến lược định vị Stella Stays dẫn đầu thị trường cho thuê linh hoạt, nhắm đến việc đổi mới thị trường cho thuê nhà toàn cầu trị giá 3 nghìn tỷ đô la. 

Ban đầu, công ty tập trung vào khai thác ngôi nhà nghỉ dưỡng sang trọng nhưng chỉ phục vụ mùa du lịch, đây là mô hình không thể tăng trưởng nhanh.

Khi người sáng lập của Stella Stays gặp Skye và biết về mức phí hàng trăm nghìn đô và cổ phần, anh và hội đồng quản trị bao gồm các nhà đầu tư tập đoàn gia đình tại UAE, đã suy nghĩ kỹ và đồng ý với mức phí này, cam kết đầu tư vào sự hợp tác lâu dài.

Skye giúp Stella Stays chuyển đổi mô hình kinh doanh sang khai thác cho thuê linh hoạt các toà nhà lớn, xây dựng các khu dân cư mang thương hiệu Stella Stays trên toàn cầu được hỗ trợ bởi công nghệ, mang đến một phong cách sống gần gũi với cộng đồng và trải nghiệm sống kỹ thuật số. 

Kết quả là, sau hai năm kể từ khi Skye tham gia điều hành, Stella Stays đã thành công trong việc tạo ra một hạng mục cho thuê linh hoạt hoàn toàn mới và trở thành “Category Queen Startup” tăng trưởng doanh thu gấp nhiều lần, nhận được nhiều lời đầu tư và mua lại với định giá hàng trăm triệu đô.

Cam kết đầu tư ban đầu của người sáng lập Stella Stays vào Skye đã mang lại lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI) hơn 100 lần.

“Stella Stays là Giải pháp Sáng tạo Nhất năm 2023” – Entrepreneur.com

4) Vua Cua

Vua Cua là chuỗi 6 nhà hàng cung cấp các món ăn về Cua Cà Mau đã thành lập 8 năm nay

04/2023, khi nhà sáng lập Vua Cua tìm tới chúng tôi, công ty đang ở trong tình trạng khó khăn

i)Các nhà hàng Vua Cua thu không đủ chi suốt giai đoạn 2020 – 2023

ii)Vốn vay tích luỹ vượt xa sức chi trả của công ty, kéo theo mâu thuẫn căng thẳng với các chủ nợ

iii)Các nhà đầu tư cũ cũng mất lòng tin, không tham gia hỗ trợ nữa, vì không được nhà sáng lập cập nhật tình hình công ty thường xuyên

Chuyển biến:

Khi tham gia vào ban giám đốc (BOD) của Vua Cua tôi hỗ trợ các nhà sáng lập tự tin hơn trong việc đổi mới toàn bộ lại cách làm việc của bản thân, cũng như mô hình kinh doanh.

Các nhà hàng tự quản lý hiện tại tốn quá nhiều nguồn lực. Nên chúng tôi đã chuyển toàn bộ thành cửa hàng nhượng quyền, hiện có 6 nhà hàng Vua Cua nhượng quyền.

Ngoài ra, Vua Cua đã xây dựng thêm 1 thương hiệu mới là Vua Bánh Canh, phát triển ổn định lên 30 cửa hàng sau 4 tháng.

Nhờ phát triển nhượng quyền, đội ngũ Vua Cua tập trung được vào việc mình làm tốt nhất, đó là R&D và sản xuất ra các sản phẩm chất lượng (Products)

Tiếp đó, Vua Cua tập trung nguồn lực vào thị trường lớn (Potential) là xuất khẩu các sản phẩm của Vua Cua sang Mỹ chính ngạch bằng cách hợp tác với CTWS Inc Group – 1 trong những công ty đầu ngành xuất khẩu thực phẩm Châu Á tới thị trường Mỹ. Chúng tôi xuất khẩu dưới thương hiệu “Sea King”

Nhờ vậy doanh thu xuất khẩu của Vua Cua năm 2024 dự kiến tăng trưởng gấp 4 lần 2023, trở thành “Category Queen Startup” trong lĩnh vực này.

“Hai H Nguyen đã giúp tôi chuyển hoá bản thân, tôi minh bạch thông tin với nhà đầu tư hơn, làm việc quyết liệt, bài bản hơn, cũng như nghĩ lớn hơn cho doanh nghiệp của mình” – Thư A Đoàn – Founder CEO VuaCua.vn

Lời kết:

Khi bạn mới bắt đầu một công ty khởi nghiệp, trong 6 – 24 tháng đầu tiên là quãng thời gian khó khăn và quan trọng nhất.

Nếu bạn lãng phí nó, công ty của bạn sẽ khó có thể vực dậy và bứt phá.

Liên lạc với chúng tôi bằng cách điền các thông tin vào mẫu đăng ký tại đây