A.Tại sao việc tìm ra vấn đề (problems) cho Startup của bạn quan trọng?
1)Đó là khởi nguồn của việc bạn bắt đầu công ty của mình. Mọi thứ đầu bắt nguồn từ nỗi đau (paint point) của khách hàng.
2) Khi bạn xác định chính xác được vấn đề của khách hàng, bạn mới biết cần làm gì để giải quyết nó. Việc hấp tấp chưa tìm hiểu kỹ mà xác định sai vấn đề, dẫn đến việc làm ra sản phẩm không được thị trường chấp nhận, và doanh nghiệp đó thất bại là một điều thường xuyên xảy ra với các Startup.
3)Khi càng hiểu rõ các vấn đề của thị trường hướng tới, thì bạn càng có thể lựa chọn để giải quyết một vấn đề nhỏ trong số đó trước, dựa vào nguồn lực giới hạn ban đầu để tăng tỉ lệ thành công lên cao hơn.
B.Cách để xác định một giải pháp (Solutions) giải quyết nỗi đau của khách hàng?
1)Một vấn đề có thể đưa ra nhiều giải pháp để giải quyết
2)Hãy cùng đội ngũ của bạn sáng tạo đưa ra càng nhiều giải pháp trên giấy trước càng tốt
3)Sau đó hãy chọn lấy một giải pháp mà toàn bộ mọi người đều thống nhất là
i) Thực tế
ii) Nhanh chóng
iii) Ra kết quả nhanh nhất có thể để làm.
4)Đưa phiên bản thử nghiệm đó ra thị trường càng nhanh càng tốt (MVP – Minimum Viable Product)
5)Nếu thấy không khả thi (thị trường khách hàng không sử dụng, phản hồi chưa ổn), thì lập tức chuyển đổi mô hình (pivot) để chuyển sang thử nghiệm giải pháp khác.
6) Lập đi lập lại cho tới khi tạo ra được một sản phẩm được thị trường chấp nhận (PMF – Product Market Fit)
C.Cách tốt nhất để tìm ra vấn đề, giải pháp:
Cách phổ biến nhất mọi người vẫn nói đó là hãy đi tìm gặp và lấy ý kiến phản hồi từ khách hàng tiềm năng của bạn.
Điều này đúng, tuy nhiên, rất ít nhà sáng lập Startup chịu làm điều này một cách nghiêm túc, vì họ sợ phải đi ra ngoài, tìm kiếm, và nói chuyện với khách hàng tiềm năng của họ.
Tạm thời bỏ qua những công ty cách mạng đã tự điều hướng người dùng sử dụng những sản phẩm mà họ còn chưa biết tới, như Iphone của Apple, các đồng tiền kỹ thuật số (Bitcoin, Ethereum).
Thì hầu hết các doanh nghiệp đều được tạo ra để giải quyết một vấn đề hiện tại đang có của khách hàng. Nên việc phải giao tiếp với khách hàng là điều bắt buộc.
—————–
Có 3 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách nhỏ và vẫn muốn làm việc đồng hành cùng tôi
Hãy đăng ký lớp dạy theo nhóm (Cohort) “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 5 triệu đô’“
Lớp được tổ chức Online theo nhóm để tôi hỗ trợ các bạn áp dụng những kiến thức đầy đủ trong khoá học mục 1) được tốt và thực chiến nhất
Xem thông tin chi tiết
3) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment