Tháng 9 năm 2012
Một công ty khởi nghiệp là một công ty được thiết kế để phát triển thật nhanh chóng. Bản thân việc công ty mới được thành lập không làm cho nó trở thành một công ty khởi nghiệp. Một công ty khởi nghiệp cũng không cần thiết phải làm việc trong lĩnh vực công nghệ, hoặc cần nhận vốn đầu tư mạo hiểm, hoặc có một số cách “thoái vốn”. Điều cần thiết và quan trọng nhất là tăng trưởng. Mọi hoạt động liên quan tới các công ty khởi nghiệp đều theo sau sự tăng trưởng.
Nếu bạn muốn mở một công ty khởi nghiệp, điều quan trọng là phải hiểu điều đó. Khởi nghiệp rất khó khăn nên bạn không thể chỉ ra một bên và hy vọng sẽ thành công. Bạn phải biết rằng sự tăng trưởng là những gì bạn bắt buộc phải theo đuổi. Tin tốt là, nếu bạn có được sự tăng trưởng tốt, mọi thứ khác có xu hướng đi vào đúng quỹ đạo. Có nghĩa là bạn có thể sử dụng sự tăng trưởng như một kim chỉ nam để đưa ra hầu hết mọi quyết định mà bạn phải đối mặt.
Redwoods
Hãy bắt đầu với một sự khác biệt rõ ràng nhưng thường bị bỏ qua: không phải mọi công ty mới thành lập đều là một công ty khởi nghiệp. Hàng triệu công ty được thành lập mỗi năm ở Mỹ. Chỉ một phần rất nhỏ là các công ty khởi nghiệp. Hầu hết là các cơ sở kinh doanh dịch vụ – nhà hàng, tiệm cắt tóc, thợ sửa ống nước, v.v. Đây không phải là những công ty khởi nghiệp, ngoại trừ một vài trường hợp bất thường. Tiệm cắt tóc không được thiết kế để tăng trưởng bùng nổ. Ngược lại nếu so với một công cụ tìm kiếm chẳng hạn.
Khi tôi nói các công ty khởi nghiệp được thiết kế để phát triển nhanh chóng, tôi muốn nói điều đó theo hai nghĩa. Một phần ý tôi là được thiết kế theo nghĩa dự định, bởi vì hầu hết các công ty khởi nghiệp đều thất bại. Nhưng tôi cũng có nghĩa là các công ty khởi nghiệp khác nhau về bản chất, giống như một cây con gỗ đỏ có số phận khác với một mầm đậu.
Sự khác biệt đó là lý do tại sao có một từ khác biệt, “startup”, dành cho các công ty được thiết kế để tăng trưởng nhanh. Nếu tất cả các công ty về cơ bản đều giống nhau, nhưng một số công ty nhờ may mắn hoặc nỗ lực của những người sáng lập đã phát triển rất nhanh, chúng ta sẽ không cần một từ riêng biệt. Chúng ta chỉ có thể nói về những công ty siêu thành công và những công ty kém thành công hơn. Nhưng trên thực tế, các công ty khởi nghiệp có một loại DNA khác với các doanh nghiệp khác. Google không chỉ là một tiệm cắt tóc mà những người sáng lập đã rất may mắn và chăm chỉ. Google đã được thiết kế để khác biệt ngay từ khi khởi đầu.
Để phát triển nhanh chóng, bạn cần tạo ra thứ gì đó mà bạn có thể bán cho một thị trường lớn. Đó là sự khác biệt giữa Google và tiệm hớt tóc. Tiệm cắt tóc khó có thể mở rộng quy mô nhanh chóng (Scale)
Để một công ty phát triển thực sự lớn mạnh, nó phải (a) tạo ra thứ gì đó mà nhiều người muốn, và (b) tiếp cận và phục vụ tất cả những người đó. Các tiệm cắt tóc đang hoạt động tốt ở (a) bộ phận. Hầu như tất cả mọi người đều cần cắt tóc. Vấn đề đối với tiệm hớt tóc, cũng như đối với bất kỳ cơ sở bán lẻ nào, là (b). Tiệm cắt tóc phục vụ khách hàng tận nơi, và rất ít người phải đi xa để cắt tóc. Và ngay cả khi họ làm vậy, tiệm hớt tóc không thể chứa được họ. [1]
Viết phần mềm là một cách tuyệt vời để giải (b), nhưng cuối cùng bạn vẫn có thể bị hạn chế trong (a). Nếu bạn viết phần mềm dạy tiếng Tây Tạng cho người nói tiếng Hungary, bạn sẽ có thể tiếp cận hầu hết những người muốn phần mềm đó, nhưng sẽ không có nhiều người trong số họ vì thị trường quá bé. Tuy nhiên, nếu bạn tạo phần mềm để dạy tiếng Anh cho người nói tiếng Trung, bạn đang ở trong lãnh thổ khởi nghiệp.
Hầu hết các doanh nghiệp bị ràng buộc chặt chẽ trong (a) hoặc (b). Đặc điểm nổi bật của những công ty khởi nghiệp thành công là không phải như vậy.
Ý tưởng (Ideas)
Có vẻ như bắt đầu một công ty khởi nghiệp luôn tốt hơn là một công việc kinh doanh bình thường. Nếu bạn chuẩn bị thành lập công ty, tại sao không bắt đầu loại hình có tiềm năng nhất? Điểm đáng chú ý là đây là một thị trường (khá) hiệu quả. Nếu bạn viết phần mềm dạy tiếng Tây Tạng cho người Hungary, bạn sẽ không gặp nhiều cạnh tranh. Nếu bạn viết phần mềm dạy tiếng Anh cho người nói tiếng Trung Quốc, bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, chính vì đó là giải thưởng lớn hơn nếu như bạn thành công.
Những ràng buộc hạn chế các công ty bình thường cũng bảo vệ họ. Đó là sự đánh đổi. Nếu bạn mở một tiệm cắt tóc, bạn chỉ phải cạnh tranh với những thợ cắt tóc khác ở địa phương. Nếu bạn bắt đầu một công cụ tìm kiếm, bạn phải cạnh tranh với cả thế giới.
Tuy nhiên, điều quan trọng nhất mà những ràng buộc đối với một doanh nghiệp bình thường bảo vệ nó không phải là sự cạnh tranh, mà là sự khó khăn trong việc nảy ra những ý tưởng mới. Nếu bạn mở một quán bar ở một vùng lân cận cụ thể, cũng như hạn chế tiềm năng của bạn và bảo vệ bạn khỏi các đối thủ cạnh tranh, hạn chế địa lý đó cũng giúp xác định công ty của bạn. Quầy bar + khu phố là một ý tưởng đầy đủ cho một doanh nghiệp nhỏ. Tương tự như vậy đối với các công ty bị ràng buộc trong (a). Thị trường ngách của bạn vừa bảo vệ và xác định tầm vóc doanh nghiệp của bạn.
Trong khi đó, nếu bạn muốn bắt đầu một công ty khởi nghiệp, có lẽ bạn sẽ phải nghĩ ra một thứ gì đó khá mới lạ. Một công ty khởi nghiệp phải tạo ra thứ gì đó mà nó có thể cung cấp cho một thị trường rộng lớn và những ý tưởng thuộc loại đó có giá trị đến mức tất cả những ý tưởng rõ ràng đã được thực hiện.
Không gian ý tưởng đó đã được chọn lọc kỹ lưỡng đến mức một công ty khởi nghiệp thường phải làm việc trên một thứ mà mọi người đã bỏ qua. Tôi sẽ viết rằng một người phải nỗ lực có ý thức để tìm ra những ý tưởng mà mọi người đã bỏ qua. Nhưng đó không phải là cách hầu hết các công ty khởi nghiệp bắt đầu. Thông thường sự thành công của các công ty khởi nghiệp xảy ra bởi vì những người sáng lập đủ khác biệt so với những người khác, khi mà những ý tưởng mà ít người khác có thể nhìn thấy dường như là hiển nhiên đối với họ. Có lẽ sau đó họ lùi lại và nhận thấy rằng họ đã tìm thấy ý tưởng trong điểm mù của những người khác, và từ đó nỗ lực có chủ đích để duy trì ở đó. Nhưng vào thời điểm hiện tại khi các công ty khởi nghiệp thành công bắt đầu, phần lớn sự đổi mới là vô thức.
Điều khác biệt ở những người sáng lập thành công là họ có thể nhìn thấy những vấn đề khác nhau. Đó là một sự kết hợp đặc biệt tốt giữa việc giỏi công nghệ và đối mặt với những vấn đề có thể giải quyết bằng công nghệ, bởi vì IT đang thay đổi quá nhanh nên những ý tưởng tồi trước đây thường trở thành tốt mà không ai nhận ra. Vấn đề của Steve Wozniak là ông ấy muốn có máy tính của riêng mình. Đó là một vấn đề bất thường xảy ra vào năm 1975. Nhưng sự thay đổi công nghệ sắp làm cho nó trở nên phổ biến hơn nhiều. Bởi vì ông ấy không chỉ muốn có một chiếc máy tính mà còn biết cách chế tạo chúng, Wozniak đã có thể tự tạo cho mình một chiếc máy tính. Và vấn đề mà ông ấy giải quyết cho chính mình đã trở thành vấn đề mà Apple đã giải quyết cho hàng triệu người trong những năm tới. Nhưng vào thời điểm người thường thấy rằng đây là một thị trường lớn, thì Apple đã được thành lập.
Google có nguồn gốc tương tự. Larry Page và Sergey Brin muốn tìm kiếm trên web. Nhưng không giống như hầu hết mọi người, họ có chuyên môn kỹ thuật để nhận thấy rằng các công cụ tìm kiếm hiện tại không tốt như chúng có thể và để biết cách cải thiện chúng. Trong vài năm sau đó, vấn đề của họ đã trở thành vấn đề của mọi người, khi web phát triển đến một quy mô mà bạn không cần phải là một chuyên gia tìm kiếm kén chọn để nhận thấy các thuật toán cũ không đủ tốt. Nhưng như đã xảy ra với Apple, vào thời điểm mọi người khác nhận ra rằng tìm kiếm quan trọng như thế nào, thì Google đã kịp phủ thị phần rất lớn.
Đó là một kết nối giữa ý tưởng khởi nghiệp và công nghệ. Sự thay đổi nhanh chóng trong một lĩnh vực phát hiện ra những vấn đề lớn, có thể hòa tan trong các lĩnh vực khác. Đôi khi những thay đổi là những tiến bộ, và những gì chúng thay đổi là khả năng hòa tan. Đó là kiểu thay đổi đã mang lại cho Apple; những tiến bộ trong công nghệ chip cuối cùng đã cho phép Steve Wozniak thiết kế một chiếc máy tính mà ông có thể mua được. Nhưng trong trường hợp của Google, thay đổi quan trọng nhất là sự phát triển của web. Điều thay đổi ở đó không phải là sự hòa tan mà là sự lớn lao.
Mối liên hệ khác giữa công ty khởi nghiệp và công nghệ là các công ty khởi nghiệp tạo ra những cách thức hoạt động mới, và những cách thức hoạt động mới, theo nghĩa rộng hơn của từ này, là công nghệ mới. Khi một công ty khởi nghiệp bắt đầu với một ý tưởng được phơi bày bởi sự thay đổi công nghệ và tạo ra một sản phẩm bao gồm công nghệ theo nghĩa hẹp hơn (cái từng được gọi là “công nghệ cao”), thật dễ dàng để kết hợp cả hai. Nhưng hai mối liên hệ này khác nhau và về nguyên tắc, người ta có thể bắt đầu một công ty khởi nghiệp không bị thúc đẩy bởi sự thay đổi công nghệ, cũng không phải sản phẩm của họ bao gồm công nghệ ngoại trừ theo nghĩa rộng hơn.
Đăng ký kênh để nhận thông tin mới nhất về kiến thức đầu tư, kinh doanh
Tỷ lệ (Rate)
Một công ty phải phát triển nhanh đến mức nào để được coi là một công ty khởi nghiệp? Không có câu trả lời chính xác cho điều đó. “Startup” là một cực, không phải là một ngưỡng. Khởi đầu một người lúc đầu không hơn là một tuyên bố về tham vọng của một người. Bạn không chỉ cam kết thành lập một công ty mà còn bắt đầu một công ty đang phát triển nhanh chóng, và do đó, bạn cam kết tìm kiếm một trong những ý tưởng hiếm hoi thuộc loại đó. Nhưng lúc đầu bạn không có nhiều hơn sự cam kết. Bắt đầu một công ty khởi nghiệp cũng giống như trở thành một diễn viên ở khía cạnh đó. “Diễn viên” cũng là một cực hơn là một ngưỡng. Khi bắt đầu sự nghiệp của mình, một diễn viên là một người phục vụ đi thử vai. Nhận công việc khiến anh ấy trở thành một diễn viên thành công, nhưng anh ấy không chỉ trở thành một diễn viên khi anh ấy thành công.
Vì vậy, câu hỏi thực sự không phải là tốc độ tăng trưởng nào khiến một công ty trở thành công ty khởi nghiệp, mà là tỷ lệ tăng trưởng mà các công ty khởi nghiệp thành công có xu hướng đạt được. Đối với những người sáng lập, đó không chỉ là một câu hỏi lý thuyết, bởi vì nó tương đương với việc hỏi liệu họ có đang đi đúng hướng hay không.
Sự phát triển của một công ty khởi nghiệp thành công thường có ba giai đoạn:
1.Có một khoảng thời gian ban đầu chậm hoặc không tăng trưởng trong khi công ty khởi nghiệp cố gắng tìm hiểu xem nó đang làm gì.
2.Khi công ty khởi nghiệp tìm ra cách tạo ra thứ gì đó mà nhiều người muốn và cách tiếp cận những người đó, thì đó là một giai đoạn phát triển nhanh chóng.
3.Cuối cùng, một công ty khởi nghiệp thành công sẽ phát triển thành một công ty lớn. Tăng trưởng sẽ chậm lại, một phần do giới hạn nội bộ và một phần do công ty đang bắt đầu vượt qua giới hạn của các thị trường mà công ty phục vụ.
Ba giai đoạn này kết hợp với nhau tạo ra một đường cong S. Giai đoạn mà sự tăng trưởng xác định công ty khởi nghiệp là giai đoạn thứ hai, giai đoạn đi lên. Chiều dài và độ dốc của nó quyết định mức độ lớn mạnh của công ty.
Độ dốc là tốc độ tăng trưởng của công ty. Nếu có một con số mà mọi người sáng lập luôn nên biết, đó là tốc độ phát triển của công ty. Đó là thước đo của một công ty khởi nghiệp. Nếu bạn không biết con số đó, bạn thậm chí không biết mình đang làm tốt hay kém.
Khi tôi gặp những người sáng lập lần đầu tiên và hỏi tốc độ tăng trưởng của họ là bao nhiêu, đôi khi họ nói với tôi rằng “chúng tôi có khoảng một trăm khách hàng mới mỗi tháng.” Đó không phải là một tỷ lệ. Điều quan trọng không phải là số lượng khách hàng mới tuyệt đối mà là tỷ lệ khách hàng mới so với khách hàng hiện tại. Nếu bạn thực sự nhận được một lượng khách hàng mới không thay đổi hàng tháng, bạn đang gặp rắc rối, vì điều đó có nghĩa là tốc độ tăng trưởng của bạn đang giảm.
Trong Y Combinator, chúng tôi đo lường tốc độ tăng trưởng mỗi tuần, một phần vì có quá ít thời gian trước Ngày giới thiệu (Demo Day) và một phần vì các công ty khởi nghiệp sớm cần phản hồi thường xuyên từ người dùng của họ để điều chỉnh những gì họ đang làm.
Tốc độ tăng trưởng tốt trong YC là 5-7% một tuần. Nếu bạn có thể đạt 10% một tuần, bạn đang làm rất tốt. Nếu bạn chỉ có thể quản lý 1%, đó là dấu hiệu bạn chưa hình dung được mình đang làm gì.
Điều tốt nhất để đo lường tốc độ tăng trưởng là doanh thu. Điều tốt nhất tiếp theo, đối với các công ty khởi nghiệp không tính phí ban đầu, là những người dùng đang hoạt động. Đó là một đại diện hợp lý cho tăng trưởng doanh thu bởi vì bất cứ khi nào startup bắt đầu cố gắng kiếm tiền, doanh thu của họ có thể sẽ là một lượng lớn người dùng hoạt động không đổi.
Kim chỉ nam (Compass)
Chúng tôi thường khuyên các công ty khởi nghiệp nên chọn một tốc độ tăng trưởng mà họ nghĩ rằng họ có thể đạt được, và sau đó cố gắng đạt được nó hàng tuần. Từ khóa ở đây là “chỉ.” Nếu họ quyết định tăng trưởng ở mức 7% một tuần và đạt được con số đó, họ đã thành công trong tuần đó. Họ không cần phải làm gì nữa. Nhưng nếu họ không đánh trúng nó, họ đã thất bại trong điều duy nhất quan trọng và cần được báo động một cách tương ứng.
Các lập trình viên sẽ nhận ra những gì chúng tôi đang làm ở đây. Chúng tôi đang biến việc bắt đầu khởi động thành một vấn đề đơn giản để giải quyết. Và bất kỳ ai đã thử tối ưu hóa mã đều biết loại tiêu điểm hẹp đó có thể hiệu quả đến mức nào. Tối ưu hóa mã có nghĩa là lấy một chương trình hiện có và thay đổi nó để sử dụng ít thứ hơn, thường là thời gian hoặc bộ nhớ. Bạn không cần phải suy nghĩ về những gì chương trình phải làm, chỉ cần làm cho nó nhanh hơn. Đối với hầu hết các lập trình viên, đây là công việc rất hài lòng. Trọng tâm hẹp khiến nó trở thành một loại câu đố và bạn thường ngạc nhiên về việc mình có thể giải nó nhanh như thế nào.
Tập trung vào việc đạt được tốc độ tăng trưởng giúp giảm bớt các vấn đề phức tạp khi bắt đầu khởi nghiệp thành một vấn đề duy nhất. Bạn có thể sử dụng tốc độ tăng trưởng mục tiêu đó để đưa ra mọi quyết định cho bạn; bất cứ thứ gì giúp bạn tăng trưởng mà bạn cần đều đúng. Bạn có nên dành hai ngày tại một hội nghị không? Bạn có nên thuê một lập trình viên khác không? Bạn có nên tập trung nhiều hơn vào tiếp thị? Bạn có nên dành thời gian tán tỉnh một số khách hàng lớn không? Bạn có nên thêm tính năng x? Bất cứ điều gì mang lại cho bạn tỷ lệ tăng trưởng mục tiêu của bạn.
Đánh giá bản thân bằng mức tăng trưởng hàng tuần không có nghĩa là bạn có thể nhìn về phía trước không quá một tuần. Một khi bạn cảm thấy đau đớn khi bỏ lỡ mục tiêu một tuần (đó là điều duy nhất quan trọng và bạn đã thất bại với nó), bạn trở nên quan tâm đến bất cứ điều gì có thể giúp bạn bớt đau đớn trong tương lai. Vì vậy, ví dụ như bạn sẽ sẵn sàng thuê một lập trình viên khác, người sẽ không đóng góp vào sự tăng trưởng của tuần này nhưng có lẽ trong một tháng sẽ triển khai một số tính năng mới giúp bạn có thêm người dùng. Nhưng chỉ khi (a) sự phân tâm của việc thuê ai đó sẽ không khiến bạn bỏ lỡ những con số của mình trong thời gian ngắn và (b) bạn đủ lo lắng về việc liệu bạn có thể tiếp tục đạt được những con số của mình mà không cần thuê người mới hay không.
Không phải bạn không nghĩ về tương lai, chỉ là bạn nghĩ về nó không quá mức cần thiết.
Về lý thuyết, kiểu leo đồi này có thể khiến một công ty khởi nghiệp gặp rắc rối. Họ có thể kết thúc ở mức tăng trưởng ở thị trường bản địa là tối đa. Nhưng trong thực tế điều đó không bao giờ xảy ra. Việc phải đạt được một con số tăng trưởng hàng tuần buộc những người sáng lập phải hành động và hành động thay vì hành động là một phần cao của thành công. Chín trong số mười lần, ngồi xung quanh lập chiến lược chỉ là một hình thức của sự trì hoãn. Trong khi đó, trực giác của những người sáng lập về việc leo lên ngọn đồi nào thường tốt hơn họ nhận ra. Thêm vào đó, tối đa trong không gian của các ý tưởng khởi nghiệp là không quá gai góc và cô lập. Hầu hết các ý tưởng khá tốt đều nằm liền kề với những ý tưởng thậm chí còn tốt hơn.
Điều hấp dẫn về việc tối ưu hóa để tăng trưởng là nó thực sự có thể phát hiện ra các ý tưởng khởi nghiệp. Bạn có thể sử dụng nhu cầu tăng trưởng như một dạng áp lực tiến hóa. Nếu bạn bắt đầu với một số kế hoạch ban đầu và sửa đổi nó khi cần thiết để tiếp tục đạt được mức tăng trưởng 10% hàng tuần, bạn có thể kết thúc với một công ty hoàn toàn khác với dự định bắt đầu. Nhưng bất cứ điều gì tăng trưởng ổn định ở mức 10% một tuần gần như chắc chắn là một ý tưởng tốt hơn bạn bắt đầu.
Ở đây có một sự song song với các doanh nghiệp nhỏ. Cũng giống như ràng buộc của việc nằm trong một vùng lân cận cụ thể giúp xác định một thanh, hạn chế của việc phát triển ở một tốc độ nhất định có thể giúp xác định một công ty khởi nghiệp.
Nói chung, bạn sẽ làm tốt nhất để tuân theo sự ràng buộc đó ở bất cứ nơi nào nó dẫn đến thay vì bị ảnh hưởng bởi một số tầm nhìn ban đầu, cũng như một nhà khoa học tốt hơn nên đi theo sự thật ở bất cứ nơi nào nó dẫn đến hơn là bị ảnh hưởng bởi những gì anh ta mong muốn. Khi Richard Feynman nói rằng trí tưởng tượng của thiên nhiên lớn hơn trí tưởng tượng của con người, ý của ông ấy là nếu bạn chỉ tiếp tục làm theo sự thật, bạn sẽ khám phá ra những điều tuyệt vời hơn những gì bạn có thể tạo ra. Đối với các công ty khởi nghiệp, tăng trưởng là một hạn chế giống như sự thật. Mỗi công ty khởi nghiệp thành công ít nhất một phần là sản phẩm của trí tưởng tượng về sự tăng trưởng.
Giá trị (Value)
Thật khó để tìm thấy thứ gì đó tăng trưởng ổn định ở mức vài phần trăm một tuần, nhưng nếu làm vậy, bạn có thể đã tìm thấy thứ gì đó có giá trị đáng ngạc nhiên. Nếu chúng ta dự đoán về phía trước, chúng ta sẽ thấy lý do tại sao.
hàng tuần hàng năm
1% 1,7 lần
2% 2,8 lần
5% 12,6x
7% 33,7x
10% 142,0x
Một công ty tăng trưởng 1% một tuần sẽ tăng 1,7 lần một năm, trong khi một công ty tăng trưởng 5% một tuần sẽ tăng 12,6 lần. Một công ty kiếm được 1000 đô la một tháng (một con số điển hình ở thời kỳ đầu của YC) và tăng trưởng 1% một tuần 4 năm sau sẽ kiếm được 7900 đô la một tháng, thấp hơn mức lương của một lập trình viên giỏi ở Thung lũng Silicon. Một công ty khởi nghiệp tăng trưởng 5% một tuần sẽ kiếm được 25 triệu đô la mỗi tháng trong 4 năm.
Tổ tiên của chúng ta hẳn hiếm khi gặp phải trường hợp tăng trưởng theo cấp số nhân, bởi vì trực giác của chúng ta không có hướng dẫn ở đây. Những gì xảy ra với các công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh có xu hướng gây ngạc nhiên ngay cả những người sáng lập.
Những thay đổi nhỏ trong tốc độ tăng trưởng tạo ra các kết quả khác nhau về chất. Đó là lý do tại sao có một từ riêng dành cho các công ty khởi nghiệp, và tại sao các công ty khởi nghiệp lại làm những việc mà các công ty bình thường không làm, như huy động tiền và được mua lại (M&A). Và, kỳ lạ thay, đó cũng là lý do tại sao họ thất bại thường xuyên.
Xem xét giá trị của một công ty khởi nghiệp thành công có thể trở nên đáng giá như thế nào, bất kỳ ai quen thuộc với khái niệm giá trị kỳ vọng sẽ ngạc nhiên nếu tỷ lệ thất bại không cao. Nếu một công ty khởi nghiệp thành công có thể kiếm được 100 triệu đô la cho người sáng lập, thì ngay cả khi cơ hội thành công chỉ là 1%, giá trị kỳ vọng của việc khởi nghiệp sẽ là 1 triệu đô la. Và xác suất một nhóm những người sáng lập đủ thông minh và quyết tâm thành công trên quy mô đó có thể là hơn 1% đáng kể. Đối với những người phù hợp – ví dụ: Bill Gates thời trẻ – xác suất có thể là 20% hoặc thậm chí 50%. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi rất nhiều người muốn nắm bắt được cơ hội này. Trong một thị trường hiệu quả, số lượng các công ty khởi nghiệp thất bại phải tương xứng với quy mô của những thành công. Và vì cái sau rất lớn nên cái trước cũng vậy. [11]
Điều này có nghĩa là tại bất kỳ thời điểm nào, tuyệt đại đa số các công ty khởi nghiệp sẽ làm việc trên một thứ không bao giờ đi đến đâu, nhưng vẫn tôn vinh những nỗ lực cam chịu của họ với danh hiệu hoành tráng là “công ty khởi nghiệp”.
Điều này không làm phiền tôi. Điều này cũng giống như các nghề nghiệp có beta cao khác, như trở thành một diễn viên hoặc một tiểu thuyết gia. Tôi đã quen với nó từ lâu. Nhưng nó dường như làm phiền rất nhiều người, đặc biệt là những người đã bắt đầu kinh doanh bình thường. Nhiều người tỏ ra khó chịu khi những cái gọi là công ty khởi nghiệp này thu hút mọi sự chú ý, trong khi hầu như không có ai trong số họ thu được bất cứ điều gì.
Nếu họ lùi lại và nhìn toàn cảnh, họ có thể bớt phẫn nộ hơn. Sai lầm mà họ đang mắc phải là khi dựa trên ý kiến của họ dựa trên bằng chứng giai thoại, họ đang ngầm đánh giá theo mức khá hơn là mức trung bình. Nếu bạn đánh giá về công ty khởi nghiệp trung bình, toàn bộ khái niệm về một công ty khởi nghiệp có vẻ như là một trò lừa đảo. Bạn phải phát minh ra một bong bóng để giải thích lý do tại sao những người sáng lập muốn bắt đầu chúng hoặc các nhà đầu tư muốn cấp vốn cho chúng. Nhưng thật sai lầm khi sử dụng giá trị trung bình trong một miền có quá nhiều biến thể. Nếu bạn nhìn vào kết quả trung bình hơn là khá, bạn có thể hiểu tại sao các nhà đầu tư thích họ và tại sao, nếu họ không phải là những người trung bình, thì đó là một lựa chọn hợp lý cho những người sáng lập để bắt đầu chúng.
Đăng ký kênh để nhận thông tin mới nhất về kiến thức đầu tư, kinh doanh
Thoả Thuận (Deals)
Tại sao các nhà đầu tư lại thích các công ty khởi nghiệp đến vậy? Tại sao họ lại đầu tư vào các ứng dụng chia sẻ ảnh hơn là các doanh nghiệp kiếm tiền chắc chắn? Không chỉ vì lý do rõ ràng.
Bài kiểm tra của bất kỳ khoản đầu tư nào là tỷ lệ lợi nhuận trên rủi ro. Các công ty khởi nghiệp vượt qua bài kiểm tra đó bởi vì mặc dù họ có rủi ro khủng khiếp, nhưng lợi nhuận khi họ thành công rất cao. Nhưng đó không phải là lý do duy nhất mà các nhà đầu tư thích các công ty khởi nghiệp. Một doanh nghiệp bình thường phát triển chậm hơn có thể có tỷ lệ hoàn vốn trên rủi ro tốt, nếu cả hai đều thấp hơn. Vậy tại sao các VC chỉ quan tâm đến các công ty tăng trưởng cao? Lý do là họ được trả bằng cách lấy lại vốn, lý tưởng nhất là sau khi công ty khởi nghiệp IPO, hoặc thất bại khi được mua lại.
Một cách khác để nhận được lợi nhuận từ một khoản đầu tư là dưới hình thức cổ tức. Tại sao không có một ngành công nghiệp VC song song đầu tư vào các công ty bình thường để đổi lấy phần trăm lợi nhuận của họ? Bởi vì những người kiểm soát một công ty tư nhân có thể tự chia doanh thu của mình (ví dụ: bằng cách mua các thành phần đắt đỏ từ một nhà cung cấp mà họ kiểm soát) quá dễ dàng trong khi khiến công ty có vẻ như đang kiếm được rất ít lợi nhuận. Bất kỳ ai đầu tư vào các công ty tư nhân để đổi lấy cổ tức sẽ phải chú ý đến sổ sách của họ.
Lý do khiến các VC thích đầu tư vào các công ty khởi nghiệp không chỉ đơn giản là lợi nhuận, mà còn vì những khoản đầu tư như vậy rất dễ giám sát. Những người sáng lập không thể làm giàu cho bản thân mà không làm giàu cho các nhà đầu tư. [12]
Tại sao những người sáng lập muốn lấy tiền của các VC? Tăng trưởng, một lần nữa. Ràng buộc giữa ý tưởng tốt và sự phát triển hoạt động theo cả hai hướng. Nó không chỉ đơn thuần là bạn cần một ý tưởng có thể mở rộng để phát triển. Nếu bạn có một ý tưởng như vậy và không phát triển đủ nhanh, các đối thủ cạnh tranh sẽ làm vậy. Tăng trưởng quá chậm đặc biệt nguy hiểm trong một doanh nghiệp có hiệu ứng mạng lưới, điều mà những công ty khởi nghiệp tốt nhất thường mắc phải ở một mức độ nào đó.
Hầu hết mọi công ty đều cần một số tiền tài trợ để bắt đầu. Nhưng các công ty khởi nghiệp thường huy động tiền ngay cả khi họ đang hoặc có thể có lãi. Có vẻ ngu ngốc khi bán cổ phiếu của một công ty có lãi với giá thấp hơn bạn nghĩ rằng nó sẽ có giá trị sau này, nhưng không ngu ngốc hơn việc mua bảo hiểm. Về cơ bản, đó là cách các công ty khởi nghiệp thành công nhất xem việc gây quỹ. Họ có thể phát triển công ty dựa trên doanh thu của chính mình, nhưng tiền và sự trợ giúp thêm từ các VC sẽ giúp họ phát triển nhanh hơn nữa. Việc huy động tiền cho phép bạn chọn tốc độ tăng trưởng của mình.
Tiền để tăng trưởng nhanh hơn luôn là mệnh lệnh của những công ty khởi nghiệp thành công nhất, bởi vì các nhà đầu tư mạo hiểm cần họ hơn họ cần các nhà đầu tư mạo hiểm. Một công ty khởi nghiệp có lợi nhuận có thể nếu nó muốn chỉ tăng trưởng bằng doanh thu của chính mình. Phát triển chậm hơn có thể hơi nguy hiểm, nhưng rất có thể nó sẽ không giết chúng. Trong khi đó, các VC cần đầu tư vào các công ty khởi nghiệp, và đặc biệt là các công ty khởi nghiệp thành công nhất, nếu không họ sẽ ngừng kinh doanh. Điều đó có nghĩa là bất kỳ công ty khởi nghiệp nào đủ hứa hẹn sẽ được cung cấp tiền với những điều kiện mà họ sẽ rất điên rồ nếu từ chối. Tuy nhiên, do quy mô của những thành công trong lĩnh vực kinh doanh khởi nghiệp, các VC vẫn có thể kiếm tiền từ những khoản đầu tư như vậy. Bạn sẽ phải thật điên rồ khi tin rằng công ty của mình sẽ trở nên có giá trị như tốc độ tăng trưởng cao có thể làm được, nhưng một số thì có.
Khá nhiều công ty khởi nghiệp thành công cũng sẽ nhận được đề nghị mua lại. Tại sao? Điều gì ở các công ty khởi nghiệp khiến các công ty khác muốn mua lại họ?
Về cơ bản, điều khiến mọi người khác đều muốn có cổ phần của những công ty khởi nghiệp thành công: một công ty đang phát triển nhanh chóng là có giá trị. Ví dụ, đó là một điều tốt khi eBay mua lại Paypal, bởi vì Paypal hiện đang chịu trách nhiệm về 43% doanh số bán hàng của Ebay và có thể là nhiều hơn nữa cũng với sự tăng trưởng của họ.
Nhưng những người mua lại có thêm một lý do để muốn các công ty khởi nghiệp. Một công ty phát triển nhanh chóng không chỉ có giá trị mà còn nguy hiểm. Nếu nó tiếp tục mở rộng, nó có thể mở rộng sang lãnh thổ riêng của người mua lại. Hầu hết các vụ mua lại sản phẩm đều có một số yếu tố gây sợ hãi. Ngay cả khi một người mua lại không bị đe dọa bởi chính công ty khởi nghiệp, họ có thể lo lắng khi nghĩ về những gì đối thủ cạnh tranh có thể làm với nó. Và bởi vì các công ty khởi nghiệp theo nghĩa này có giá trị gấp đôi đối với những người mua lại, những người mua lại thường sẽ trả nhiều hơn một nhà đầu tư bình thường.
Hiểu biết (Understand)
Sự kết hợp của những người sáng lập, nhà đầu tư và người mua lại tạo thành một hệ sinh thái tự nhiên. Nó hoạt động hiệu quả đến nỗi những người không hiểu nó bị buộc phải phát minh ra các thuyết âm mưu để giải thích mọi thứ đôi khi diễn ra gọn gàng như thế nào. Cũng giống như tổ tiên của chúng ta đã làm để giải thích những hoạt động dường như quá gọn gàng của thế giới tự nhiên. Nhưng không có cabal bí mật nào làm cho tất cả hoạt động.
Nếu bạn bắt đầu từ một giả định sai lầm rằng Instagram là vô giá trị, bạn phải bịa ra một ông chủ bí mật để ép Mark Zuckerberg mua nó. Đối với bất kỳ ai biết Mark Zuckerberg, đó là điều vô lý so với giả định ban đầu. Lý do anh ấy mua Instagram là nó có giá trị và nguy hiểm, và điều khiến nó trở nên như vậy là sự phát triển.
Nếu bạn muốn hiểu về khởi nghiệp, hãy hiểu về tăng trưởng. Tăng trưởng thúc đẩy mọi thứ trên thế giới này. Tăng trưởng là lý do tại sao các công ty khởi nghiệp thường làm việc dựa trên công nghệ – bởi vì các ý tưởng cho các công ty đang phát triển nhanh là rất hiếm nên cách tốt nhất để tìm ra những công ty mới là khám phá những công ty gần đây có thể thực hiện được nhờ sự thay đổi và công nghệ là nguồn tốt nhất của sự thay đổi nhanh chóng. Tăng trưởng là lý do tại sao nó là một lựa chọn hợp lý về mặt kinh tế cho rất nhiều nhà sáng lập thử bắt đầu một công ty khởi nghiệp: tăng trưởng làm cho các công ty thành công trở nên có giá trị đến mức giá trị kỳ vọng cao mặc dù rủi ro là quá lớn. Tăng trưởng là lý do tại sao các VC muốn đầu tư vào các công ty khởi nghiệp: không chỉ vì lợi nhuận cao mà còn vì việc tạo ra lợi nhuận từ lãi vốn dễ quản lý hơn so với việc tạo ra lợi nhuận từ cổ tức. Tăng trưởng giải thích lý do tại sao các công ty khởi nghiệp thành công nhất sử dụng tiền VC ngay cả khi họ không cần: nó cho phép họ chọn tốc độ tăng trưởng của mình. Và sự tăng trưởng giải thích tại sao các công ty khởi nghiệp thành công hầu như luôn nhận được các đề nghị mua lại. Đối với những người mua lại, một công ty đang phát triển nhanh không chỉ có giá trị mà còn nguy hiểm.
Không chỉ là nếu bạn muốn thành công trong một lĩnh vực nào đó, bạn phải hiểu những động lực thúc đẩy nó. Hiểu được sự tăng trưởng là những gì bắt đầu một công ty khởi nghiệp bao gồm. Những gì bạn thực sự đang làm (và trước sự thất vọng của một số nhà quan sát, tất cả những gì bạn thực sự đang làm) khi bạn bắt đầu một công ty khởi nghiệp là cam kết giải quyết một loại vấn đề khó hơn so với các doanh nghiệp bình thường. Bạn đang cam kết tìm kiếm một trong những ý tưởng hiếm hoi tạo ra sự phát triển nhanh chóng. Vì những ý tưởng này rất có giá trị nên việc tìm kiếm một ý tưởng rất khó. Công ty khởi nghiệp là hiện thân cho những khám phá của bạn cho đến nay. Bắt đầu một công ty khởi nghiệp vì vậy rất giống quyết định trở thành một nhà khoa học nghiên cứu: bạn không cam kết giải quyết bất kỳ vấn đề cụ thể nào; bạn không biết chắc vấn đề nào có thể hòa tan được; nhưng bạn đang cam kết cố gắng khám phá điều gì đó chưa ai biết trước đây. Người sáng lập khởi nghiệp thực chất là một nhà khoa học nghiên cứu kinh tế. Hầu hết không khám phá ra bất cứ điều gì đáng chú ý, nhưng một số khám phá ra thuyết tương đối.
Tác giả: Paul Graham.
Người dịch: Hai Nguyen
Link bài gốc tại đây
(Hết)
Nếu các bạn có nhu cầu gọi vốn, các bạn có thể đặt một trong những gói sản phẩm dưới đây:
| Xin chào các bạn, Trước khi các bạn bắt đầu, tôi muốn các bạn (cũng như tôi) có cùng tư duy đầu tư và kinh doanh. Bắt đầu bằng việc các bạn hãy xem hết video coaching miễn phí “10 lỗi phổ biến của các nhà sáng lập (Startup Founders)” tại đây. Sau khi xem xong video, nếu bạn thấy tư duy cách làm của chúng ta phù hợp với nhau, thì hãy học tiếp khoá 1) và 2) để hiểu cách làm pitch deck gọi vốn và tạo một hồ sơ uy tín tiếp cận các nhà đầu tư, người mua lại. 1) Khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100k – 1 triệu đô’ cho Tech Startup” – 2,000USD. Click để mua ngay (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng) Sau khi xem xong khoá 1), nếu bạn tự làm được và có kết quả thì tuyệt vời. Nếu bạn vẫn muốn đi chuyên sâu hơn, và biết tôi và bạn có tư duy, cách làm phù hợp, thì chúng ta sẽ đi cùng nhau ở mục số 2) 2) Gói dịch vụ “Coaching 1vs1 Cách gọi vốn cho Startup” – 100,000 USD/1 năm (Trả 100% phí trước khi tham gia đào tạo) bao gồm: ∙Nhận các video hướng dẫn chi tiết để hoàn thiện các thông tin gọi vốn (Investor Dataroom) để thực hành ∙Có 1 giờ mỗi tuần (video call) với Coach để được góp ý chỉnh sửa ∙Được định hướng để điều chỉnh cách vận hành công ty ra sao để các quỹ đầu tư muốn rót vốn ∙Sau khi đã hoàn thiện hồ sơ, sẽ được giới thiệu với 10 quỹ đầu tư để thực hành thuyết trình gọi vốn thực tế từ 500k – 5 triệu USD ∙Sau 1 năm Coaching, nếu bạn thấy số tiền bỏ ra là không xứng đáng với những gì bạn nhận lại, tôi sẽ hoàn trả lại bạn toàn bộ số tiền đó Bấm để xem chi tiết thông tin Email: nhhai0406@gmail.com |
Đăng ký kênh để nhận thông tin mới nhất về kiến thức đầu tư, kinh doanh
Fundraising Coach 
Leave a comment