Burn Rate and Cash Runway là gì? Tại sao lại quan trọng?

1) Hầu hết các công ty khởi nghiệp (Startups) ở giai đoạn đầu đều lỗ tiền từ nhiều tới rất nhiều.

Vì các công ty này đang phải đầu tư để xây dựng các sản phẩm có thể tăng trưởng bùng nổ (scale-up), rất khó để tạo ra doanh thu ngay từ những ngày đầu.

Thường thì sẽ tốn rất nhiều thời gian để xây dựng một sản phẩm công nghệ tốt để tự tăng trưởng (product lead grow) để người dùng chấp nhận sử dụng, trả phí và lan truyền rộng rãi (12 – 24 tháng).

Các thua lỗ này được gọi là tốc độ tiêu tiền hằng tháng (Monthly Burn Rate – BR).

Khi biết được BR, thì startup sẽ biết cần phải huy động bao nhiêu vốn từ nhà đầu tư để sử dụng cho đến khi đạt được những mốc tăng trưởng kế tiếp.

Các bạn lưu ý là nhà đầu tư lúc nào cũng sẽ hỏi về BR, các bạn cần phân biệt 2 loại BR để trả lời cho chính xác:

Gross Burn Rate: Tổng tiền chi thực tế trong 1 tháng (VD: Lương nhân viên, Văn phòng,…)

Net Burn Rate: Số tiền lỗ 1 tháng phải chi ra sau khi lấy doanh thu trừ đi tổng chi tiêu thực tế của tháng.

Net Burn Rate = Revenue (Doanh Thu) – Gross Burn Rate

VD: Doanh thu tháng 01: 10k USD

Gross Burn Rate tháng 01: 20k USD

Net Burn Rate = 10k – 20k = (-10k) USD

-> Như vậy hiện tại công ty đang lỗ thực tế một tháng là 10k USD

Nếu bạn đang tiêu 10k USD/tháng, và số vốn trong tài khoản công ty hiện đang còn lại 60k USD, vậy Cash Runway (Số tiền còn lại để duy trì hoạt động) ở công ty sẽ là 6 tháng

Cash Runway = Total Cash (tổng tiền mặt hiện tại) : Net Burn Rate = 60 : 10 = 6 tháng

(đây sẽ là lúc cần phải đi huy động vốn vào tiếp, vì quá trình huy động vốn cho mỗi vòng sẽ kéo dài trong 3 – 6 tháng).

NBR và CR là 2 chỉ số rất quan trọng với Startups, cần theo dõi đều đặn hàng tháng, nếu không theo dõi 2 chỉ số này thường xuyên, thì Startup của bạn sẽ có nguy cơ ngưng hoạt động cao.

Vì khi NBR quá cao (tức tốc độ đốt tiền hằng tháng gia tăng) thì CR (Số tiền còn lại để hoạt động) sẽ giảm xuống càng nhanh. Và khi CR = 0, tức là công ty bạn chính thức không còn tiền để duy trì hoạt động nữa.

2) Ở giai đoạn trước Covid (cuối năm 2019 trở lại), với dòng vốn đầu tư mạo hiểm dễ dãi (Easy Venture Capital Money) thì đa số các Startups sẽ hướng tới mô hình tăng trưởng bằng mọi giá (Grow at all costs).

Công ty Canavi mà mình đồng sáng lập thời đó cũng vậy, phải gọi nhiều vốn, đốt tiền nhiều, đạt nhanh các mốc tăng trưởng, rồi lại lập lại quy trình đó.

Chỉ cần không gọi được vốn kịp thì sẽ bị đóng cửa.

Tuy nhiên, Sau giai đoạn Covid, thì các Startups có xu hướng là hoà vốn (breakeven) càng sớm càng tốt.
Sau đó mới tăng trưởng lên, các nhà đầu tư mạo hiểm cũng ưa thích tìm kiếm các công ty dạng này hơn là các công ty đốt nhiều tiền để tăng trưởng.

-> Tức tỉ lệ Gross Burn Rate và Revenue sẽ phải tương đương nhau thật sớm

-> Net Burn Rate = 0

-> Cash Runway = Vô tận

-> Startups khi không bị áp lực về gọi vốn thì sẽ sẽ tập trung phát triển công ty bền vững hơn, dễ thoả thuận các điều khoản tốt hơn với các VCs, rồi dùng số vốn đó để tăng trưởng nhanh hơn.

(Hết)

Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn

1) Với ngân sách nhỏ:

Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay

Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay


2) Với ngân sách lớn:

Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2

Xem thông tin chi tiết