Nhiều Startup quá mải mê với việc làm sản phẩm hoàn thiện nên đã không còn nguồn lực để đưa sản phẩm ra thị trường.
Điều quan trọng với một Startup không phải là sản phẩm đó được làm ‘chỉn chu tuyệt hảo’ ra sao, mà là được đưa ra thị trường để có phản hồi từ người dùng ‘nhanh tới mức độ nào’?
Với các Startup Founders không có nền tảng về công nghệ (Technical) thì nên đưa sản phẩm ra thị trường với chi phí thấp ra sao?
Dưới đây là quy trình 08 bước để các bạn thực hiện:
Bước 1: Vẫn phải khảo sát Quy Mô Thị Trường, tìm ra Vấn Đề, đưa ra Giải Pháp (Xem thêm giải thích kỹ về các phần này chi tiết tại đây)
Bước 2: Bắt đầu nói chuyện với khách hàng tiềm năng để xem ý kiến phản hồi của họ và điều chỉnh. Xác định rõ đối tượng khách hàng bạn hướng đến, mô hình bán hàng (B2C hay B2B …)
Bước 3: Khi thấy đã đủ dữ liệu thì bạn có thể cung cấp dịch vụ đó bằng sức người trước
VD: Mình đã dạy, đào tạo trực tiếp 1vs1 về “Cách gọi vốn thực chiến” cho các Startup Founders
Bước 4: Bắt đầu viết hằng ngày về các nội dung đào tạo đó của bạn. Đăng tải trên các trang cá nhân (Website Blogs, Facebook, Linkedin, Youtube). Mục đích là để lấy phản hồi số đông của thị trường.
Đây là kênh rất tốt để thu hút khách hàng tiềm năng số lượng lớn cho bạn với chi phí rất thấp (đặc biệt là trên Linkedin, nơi luôn hỗ trợ đẩy các nội dung tốt tiếp cận tự nhiên (Organic) tốt.
-> Bạn có thể tham khảo cách xây hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp tại đây
VD: Với bản thân mình, thì có chia sẻ các nội dung bài viết ngắn về gọi vốn chia sẻ trên cả 4 nền tảng bên trên. Nhiều nhất là trên Blogs hainguyen(dot)org
Bước 4: Khi thấy việc làm bằng sức người đó hiệu quả, nhuần nhuyễn, có người dùng thử thành công (Testimonial), có người dùng phản hổi về các chủ đề họ quan tâm thông qua các bài viết, video chia sẻ.
→ Chuyển nó thành quy trình và đưa lên thành sản phẩm số, phân phối dựa trên các nền tảng có sẵn khác.
VD: Mình đã chuyển đổi khoá đào tạo “Cách gọi vốn thực chiến cho Startup” đó lên thành khoá học Online, bán cho nhiều người hơn. Phân phối trên nền tảng giáo dục có sẵn là Gitiho, Unica.
Bước 5: Bắt đầu xây dựng riêng nền tảng của mình để phân phối với 1 phiên bản không cần code nhiều để đưa nó với nhà đầu tư, khách hàng dùng thử (Phổ biến hiện nay là dùng các công cụ như Invision, Webflow)
Bước 6: Bắt đầu tiến hành xây dựng sản phẩm thực tế trên nền tảng riêng. Chi phí hầu như được trả bằng tiền mua sản phẩm của khách hàng từ Bước 3
Bước 7: Đưa sản phẩm ra thị trường tới các khách hàng hiện tại để họ mua dùng, góp ý và lan toả tiếp đi
VD: Phòng luyện thi ảo Cambridge & TOEFL Flyer(dot)vn giai đoạn này mới code ra nền tảng riêng, và khi đưa ra thị trường thì cũng được tệp giáo viên hết sức ủng hộ lan toả (viral) đi. Hiện cũng có hơn chục nghìn người đăng ký trả phí.
Bước 8: Lập lại quy trình này cho các chức năng mới trong sản phẩm.
Đây là 08 bước mà các bạn sẽ đưa sản phẩm ra thị trường (Go-to-Market-Plan) với chi phí thấp, tỉ lệ thất bại của sản phẩm thấp và tỉ lệ chuyển đổi cao.
Các bạn có muốn bổ sung thêm những bước nào nữa không?
(Hết)
| Xin chào các bạn, Trước khi các bạn bắt đầu, tôi muốn các bạn (cũng như tôi) có cùng tư duy đầu tư và kinh doanh. Bắt đầu bằng việc các bạn hãy xem hết video coaching miễn phí “10 lỗi phổ biến của các nhà sáng lập (Startup Founders)” tại đây. Sau khi xem xong video, nếu bạn thấy tư duy cách làm của chúng ta phù hợp với nhau, thì hãy học tiếp khoá 1) và 2) để hiểu cách làm pitch deck gọi vốn và tạo một hồ sơ uy tín tiếp cận các nhà đầu tư, người mua lại. |
| 1) Khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100k – 1 triệu đô’ cho Tech Startup”. Click để mua ngay (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng) Sau khi xem xong khoá 1), nếu bạn tự làm được và có kết quả thì tuyệt vời. Nếu bạn vẫn muốn đi chuyên sâu hơn, và biết tôi và bạn có tư duy, cách làm phù hợp, thì chúng ta sẽ đi cùng nhau ở mục số 2) |
| 2) Gói dịch vụ “Coaching 1vs1 Cách gọi vốn cho Startup” – bao gồm: ∙Nhận các video hướng dẫn chi tiết để hoàn thiện các thông tin gọi vốn (Investor Dataroom) để thực hành ∙Có 1 giờ mỗi tuần (video call) với Coach để được góp ý chỉnh sửa ∙Được định hướng để điều chỉnh cách vận hành công ty ra sao để các quỹ đầu tư muốn rót vốn ∙Sau khi đã hoàn thiện hồ sơ, sẽ được giới thiệu với 10 quỹ đầu tư để thực hành thuyết trình gọi vốn thực tế từ 500k – 5 triệu USD Bấm để xem chi tiết thông tin |
| Email: nhhai0406@gmail.com |
Đăng ký kênh để nhận thông tin mới nhất về kiến thức đầu tư, kinh doanh
Fundraising Coach 
Leave a comment