Cách trả lời các câu hỏi của nhà đầu tư (VCs) thật thuyết phục?

Khi các nhà sáng lập cần gọi vốn cho doanh nghiệp của mình, họ sẽ phải gửi thông tin dữ liệu (Investor Dataroom) tới các nhà đầu tư tiềm năng.

Nếu Startup của bạn được quan tâm cao, thì nhà đầu tư sẽ hồi âm lại và hỏi bạn rất nhiều câu hỏi.

Cách bạn trả lời các câu hỏi đó sẽ quyết định việc nhà đầu tư sẽ rót vốn cho bạn hay không.

Các lỗi phổ biến của Startup Founders mắc phải khi trả lời các câu hỏi:

1. Trả lời quá dài làm nhà đầu tư mất tập trung.
2. Câu trả lời không đi vào trọng tâm chính vào vấn đề mà nhà đầu tư quan tâm.
3. Câu trả lời chung chung, không có những dữ liệu xác thực đi kèm

Cách trả lời câu hỏi của nhà đầu tư đúng chuẩn:

1. Trả lời ngắn gọn (thường chỉ nên 1 – 4 câu)
2. Câu trả lời đi vào trọng tâm chính. Nếu nhà đầu tư quan tâm, họ sẽ hỏi sâu hơn, và bạn sẽ tiếp tục trả lời. Như vậy, sẽ tạo sự tương tác tốt giữa hai phía
3. Mỗi câu trả lời của bạn phải có đi kèm với càng nhiều dữ liệu đã được kiểm chứng càng tốt. Điều này đòi hỏi bạn phải thực sự là chuyên gia trong ngành, phải dành nhiều thời gian nghiên cứu các tài liệu, phải làm thực để có các số liệu đó.

(*) Đây là một ví dụ thực tế khi mình nói chuyện với một bạn từ quỹ đầu tư mạo hiểm (VCs) hôm nay rất mạnh về mảng tài chính công nghệ (Fintech):

VCs: Anh có biết ngân hàng nào tại Việt Nam đang làm rất tốt công cuộc chuyển đổi số không? (Nôm na là các ngân hàng truyền thống hiện tại, ứng dụng trên di động của bên nào tốt nhất, và tài chính tăng trưởng tốt).

Tôi:

Cách trả lời sai: Hình như là MB Bank, vì tôi thấy xung quanh bạn bè dùng nhiều đợt này lắm. (+ nói thêm 1 loạt câu như vậy nữa nhưng vẫn đều chung chung).

Cách trả lời đúng: Tôi tin là MB Bank vì:

i) Vợ tôi đợt này cũng dùng App và dịch vụ ngân hàng của MB Bank và phản hồi tốt.

Như vậy, MB đang lấy được thì phần của lớp trẻ thành công (không bị bó buộc với tệp khách hàng quân đội nữa) và

ii) Tôi có đọc báo cáo tài chính qua kiểm toán của công ty dệt may A32 từ 2017 – 2021.

Trong đó có ghi khoản đầu tư 10 tỉ VND của họ vào MB Bank hiện tại đã trị giá 80 tỉ VND, có kèm cổ tức đều hằng năm. Như vậy MB Bank đang phải làm ăn rất tốt mới được như vậy.

Bạn có thể thấy, khi trả lời có kèm dẫn chứng và số liệu rõ ràng, bạn sẽ thuyết phục nhà đầu tư tốt hơn rất nhiều. Nhiều thương vụ đầu tư được ký kết với số vốn lớn cho Startup ngay khi Startup chưa có sản phẩm và giao dịch (traction).

Điều đó phần lớn đến từ việc Founders trả lời tất cả các câu hỏi của nhà đầu tư rất ngắn gọn, đi đúng trọng tâm và có kèm theo dữ liệu thực tế rất thuyết phục.

Các bạn đã bao giờ mắc những lỗi kể trên khi gặp nhà đầu tư thuyết trình gọi vốn chưa?

#Fundraising

(Hết)