Dưới đây tôi sẽ tóm tắt lại 3 lưu ý quan trọng để các bạn có thể làm một bản pitch deck được tốt nhất, cũng như hiệu quả nhất khi gửi cho các nhà đầu tư:
1) ĐẦU TƯ ĐỂ CÓ 1 PITCH DECK THIẾT KẾ ĐẸP, BẮT MẮT:
Dù nhiều startup founders bảo rằng quan trọng là mình có profile khủng, công ty làm được tốt thực, có số liệu thực thì không cần Pitch Deck, hay Pitch Deck làm qua loa thì cũng vẫn huy động vốn được.
Điều đó đúng, mà thường chỉ xảy ra với Top 5% Founders (và thường những founders này lại vẫn rất chú trọng đầu tư làm 1 bản pitch deck tốt vì họ biết các lợi ích của nó).
Còn lại 95% sẽ bị nhà đầu tư từ chối khi không có bản Pitch Deck tốt, cho dù họ có làm ra sản phẩm tốt thực tới thế nào.
Theo kinh nghiệm của mình, các bạn đầu tiên cứ làm xong một bản pitch deck cơ bản với đầy đủ các thông tin.
Sau đó, bỏ tiền thuê một người thiết kế (design) để chỉnh sửa bản pitch deck đó nhìn đẹp hơn, sẽ làm tăng gấp đôi khả năng chú ý của nhà đầu tư với startup của bạn.
Với mức giá chỉ từ vài trăm USD trên các trang freelancer.com, fiverr.com bạn đã có thể thuê được một người thiết kế.
Đừng tiếc khoản này, vì bạn sẽ gọi được những số vốn từ vài chục, vài trăm ngàn, vài triệu USD chỉ với việc đầu tư thiết kế pitch deck này đó.
2) QUAY LẠI VIDEO THUYẾT TRÌNH PITCH DECK CỦA BẠN.
Hãy tưởng tượng thế này, cứ một cuộc gọi với nhà đầu tư, và thuyết trình về công ty của bạn theo bản Pitch Deck bạn vừa thiết kế lại rất đẹp mắt.
Bạn mất ít nhất 1 tiếng trao đổi với các nhà đầu tư này, và nếu họ quan tâm hỏi về doanh nghiệp của bạn, thì buổi trao đổi còn kéo dài tới 2 tiếng.
Chưa hết, vì bạn là người mới và không có nhiều quan hệ khi gọi vốn. Bạn lên website các quỹ đầu tư và để lại liên lạc.
Người đầu tiên tiếp bạn và cộng sự (associate) của quỹ, sau 2 tiếng trao đổi, associate này rất thích startup của bạn.
Và có thể sẽ hẹn bạn trao đổi riêng với họ thêm 1 buổi nữa để họ có thể hiểu kỹ hơn về mô hình kinh doanh, tiềm năng thị trường của bạn để họ còn báo cáo với điều hành quỹ (Managing Partner).
Vậy là mất thêm 2 tiếng.
Sau đó thì bạn sẽ lại phải mất thêm 1 buổi 2 tiếng nữa nói chuyện với Managing Partner này, và vì họ rất bận, bạn lại phải pitch lại từ đầu.
Nếu họ quan tâm, thì bạn sẽ có buổi pitch với 2-3 managing partners của quỹ lần cuối để quyết định xem có đầu tư hay không, thêm 2 tiếng nữa.
Vị chi là bạn mất ít nhất 8 tiếng, và nếu bị từ chối lúc này thì đúng là rất nản luôn.
Trung bình bạn phải tiếp xúc ít nhất 15 – 20 quỹ đầu tư mạo hiểm (VCs) thì mới có một bên đầu tư cho bạn. Vậy là bạn lấy 8 x 15 = 120 tiếng.
Việc này làm cạn kiệt sức lực của Founders, cũng như kéo họ ra xa khỏi việc chính, là tập trung vào làm sản phẩm để tăng trưởng (grow), lắng nghe phản hồi của người dùng (users) rồi tiếp tục cả tiến tiếp sản phẩm thật nhanh.
Vì vậy, sau khi bạn đã có một bản pitch deck thiết kế đẹp, bạn hãy tự quay lại màn hình bạn thuyết trình pitch deck đó, càng chi tiết càng tốt, quay đến khi nào bạn thấy ưng ý thì thôi (có thể bạn sẽ phải quay 7 – 10 lần đó).
Cách làm đơn giản là bạn bật Zoom -> Bấm nút Share Màn Hình -> Sau đó bấm nút Record -> Rồi bắt đầu quay -> Quay xong bấm End thì Zoom sẽ tự Save lại cho bản 1 bản video.
(Các video youtube các bạn xem mình làm cũng đều như vậy đó)
Sau khi có video này, bạn tải lên Youtube, và gặp nhà đầu tư nào thì cũng gửi link cho họ, bạn associate nào xem video đó xong, nếu ưng ý, họ sẽ gửi cho managing partners để cùng xem (xem được bất cứ lúc nào nên rất tiện).
Và ổn thì các thành viên chủ chốt ở quỹ đó sẽ gặp bạn 1 buổi trực tiếp. Bạn tiết kiệm được 80% thời gian của mình.
3) XÂY DẦN DANH SÁCH Q&A:
Khi gặp các quỹ đầu tư, bạn sẽ thấy có 85% các câu hỏi của các quỹ sẽ giống y hệt nhau.
Nên để tiết kiệm thời gian, bạn cũng làm dần 1 danh sách câu hỏi phổ biến, và trả lời câu hỏi đó cho các quỹ.
Nếu câu trả lời có chưa làm các quỹ đầu tư vừa lòng trong buổi gặp, bạn có thể về nhà nghiên cứu tìm hiểu và bổ sung lên file này cho chuẩn hơn, để gửi cho những quỹ khác.
Có câu hỏi nào mới của một quỹ hỏi mình mà chưa thấy trong bảng Q&A thì bạn cũng sẽ lại bổ sung lên file đó.
Dần dần bạn gửi 1 video thuyết trình + 1 file Q&A này, bạn tiết kiệm 80% thời gian, các quỹ mà bạn tiếp cận cũng như vậy.
Họ sẽ đánh giá rất cao sự chuẩn bị của các bạn. Và ấn tượng tốt đầu tiên sẽ giúp bạn gọi vốn nhanh và dễ dàng hơn nhiều.
Bản video
#Fundraising
(Hết)
Đăng ký kênh để nhận thông tin mới nhất về kiến thức đầu tư, kinh doanh
Fundraising Coach 
Leave a comment