- Figma là ví dụ Startup theo Y Combinator style: founder trẻ (19 tuổi), chưa kinh nghiệm, sẵn sàng chịu 5-7 năm stealth/beta trước khi kiếm tiền; tăng trưởng bùng nổ từ dài hạn.
- 5 năm đầu, Figma tập trung xây dựng sản phẩm tốt + xây dựng cộng đồng Designer thay vì kiếm tiền; CTO tự sửa bug khách hàng đầu tiên, thể hiện cam kết cao độ.
- Y Combinator style kỳ vọng: 7-10 năm mới bùng nổ, không phải 2-3 năm; Adobe mua lại 20 tỉ USD cho thấy nếu chịu đợi, quả ngọt kiên trì tương đương.
+ Hai đồng sáng lập Dylan Field và Evan Wallace cùng lập ra Figma khi là sinh viên năm 19 tuổi.
+ Cả hai đều không có bất cứ kinh nghiệm thực tế nào về lĩnh vực đang làm, cũng như là dự án đầu tiên khởi nghiệp
+ Gọi vốn 3.9 triệu USD lần đầu tiên năm 2013 khi chưa có sản phẩm
+ 2 năm đầu tiên công ty ở chế độ bảo mật (Stealth Startup)
+ Đến năm thứ 04 mới bắt đầu đưa bản thử nghiệm (Beta) ra thị trường, tập trung đối tượng cộng đồng thiết kế (Designers) và gọi vòng vốn thứ 2 là 14 triệu USD
+ Khi có khách hàng đầu tiên, CTO đã đi cả một chặng đường xa tới tận công ty khách ngay lập tức để sửa lỗi (fix bugs). Thể hiện sự cam kết, tập trung cao độ
+ Đến năm thứ 05 mới bắt đầu thu tiền (monetizing) và hầu hết vẫn để cho người dùng xài miễn phí các chức năng tới hiện tại.
+ Tăng trưởng doanh thu bùng nổ bắt đầu tư năm thứ 7 và đạt doanh thu 450 triệu USD vào 2022
+ Adobe đã mua lại Figma với giá 20 tỉ USD
+ Một điển hình của Startup theo phong cách của Y Combinator “Hãy làm ra sản phẩm mà mọi người yêu (love)” và xây dựng sản phẩm tăng trưởng cùng cộng đồng
-> Product Led Growth and Community Lead Growth
- → Khoá học Online “Cách gọi vốn từ 100k – 1 triệu USD cho Tech Startup”
- → BG Newsletter 1: Hành trình huy động 50 triệu USD từ Dubai tới Nairobi (Kenya), và 8 bước tổng kết lại sau khi gọi vốn thất bại
- → Khi bạn tiếp cận với quỹ đầu tư (VC), đừng bao giờ gửi những email riêng biệt cho nhiều nhà đầu tư trong cùng một quỹ đó.
Fundraising Coach 
Leave a comment