Rất nhiều nhà sáng lập tò mò làm thế nào để gọi vốn và làm thế nào để gọi vốn được nhiều nhất, nhanh nhất có thể?

Rất nhiều nhà sáng lập tò mò làm thế nào để gọi vốn và làm thế nào để gọi vốn được nhiều nhất, nhanh nhất có thể?

Tuy nhiên, bạn cần phải hiểu rằng: Mỗi đồng tiền bạn gọi được trong giai đoạn đầu (early stages) là những nguồn vốn phải trả giá đắt nhất để có được.

Tất cả mọi người luôn nghĩ làm thế nào để có cơ hội tới gặp trực tiếp các quỹ đầu tư (VCs) và thuyết trình gọi vốn thành công.

Nhưng rất ít người nghĩ tới việc ai là người mà họ muốn nhận nguồn vốn vào Startup của mình.

Gọi vốn không chỉ là bán cổ phần công ty để đổi lấy tiền nhà đầu tư, mà nó còn là lựa chọn kỹ càng cho mình một đối tác phù hợp.

Nếu bạn muốn gọi vốn hiệu quả, lên một danh sách tiêu chí nhà đầu tư mà bạn muốn họ tham gia cùng. Và rồi dần dần phát triển mối quan hệ với họ.

Rất nhiều nhà sáng lập tôi gặp luôn trong trạng thái cạn kiệt nguồn vốn chỉ trong 1-2 tháng (hoặc tuần) tới, và họ muốn gọi vốn vào thật nhanh chóng, với bất kể giá nào (từ việc pha loãng cổ phần rất nhiều, cho tới cắt tận 10% hoa hồng cho các bên giúp gọi vốn đạt được).

Hầu hết tôi đều từ chối tham gia cùng các trường hợp này.

Vì tôi tin rằng để gọi vốn được hiệu quả (định giá tốt, điều khoản tốt, các nhà đầu tư phù hợp tham gia), bạn cần trải qua một hành trình dài tìm kiếm, hợp tác với những đối tác nhà đầu tư. Điều này diễn ra cả hàng năm trời.

VD:

Jan Koum (Cofounder WhatsApp 2007) đã gặp anh Mark Xoăn năm 2009. Mark Xoăn đã đề xuất mua lại WhatsApp lúc đó, nhưng Jan Koum từ chối vì chưa biết 2 bên có phù hợp với nhau hay không.

Mãi phải tới năm 2014, thì Jan Koum mới thấy Facebook phù hợp và tiến hành thương vụ sát nhập trị giá 19 tỉ USD.

Tương tự, Jan Koum đã từ chối rất nhiều quỹ đầu tư tìm tới (WhatsApp chỉ nhận 250k USD từ các nhà đầu tư thiên thần năm 2007). Mãi sau đó năm 2011, Jan Koum mới đồng ý nhận 8 triệu USD đầu tư từ Sequoia (sau khi Jim Goetz, Sequoia Partner phải mất rất nhiều thời gian thuyết phục WhatsApp nhận vốn).

Và năm 2013, WhatsApp nhận thêm đầu tư 50 triệu USD từ Sequoia khi đã đạt hơn 200 triệu người dùng.

Tìm được nhà đầu tư tốt, thì chặng đường khởi nghiệp 5 năm, 10 năm, 15 năm tới của bạn sẽ dễ thở hơn rất nhiều (và ngược lại).

Bạn đã tìm được cho mình những nhà đầu tư đồng hành phù hợp chưa?

(Hết)

Sau đó, nếu các bạn muốn nâng khả năng gọi vốn thành công cho Startup của mình, bạn có thể tham khảo các sản phẩm gọi vốn dưới đây: 1) Các khoá học Online: “Cách gọi vốn thành công từ ‘100k – 1 triệu đô’ cho Tech Startup” – Click để mua ngay

“Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công” – Click để mua ngay

2) Gói “Coaching 1vs1 Cách gọi vốn cho Startup” Bấm để xem chi tiết thông tin

Email: nhhai0406@gmail.com