- Bằng sáng chế là lợi thế thực (rào cản cạnh tranh) cho biotech/medical, nhưng KHÔNG phải cho software — phần mềm thành công dựa ý tưởng + thị trường + execution.
- VCs không tin dùng bằng sáng chế làm lợi thế cạnh tranh chính cho software — nó mất phí, chậm chê, dễ vượt qua → VCs sẽ offer term tệ nếu bạn dựa vào đó.
- Tập trung pitch vào: 1) Ý tưởng đúng cho thị trường đủ lớn, 2) Thị trường mục tiêu có nhu cầu thật, 3) Đội ngũ khả năng execution — bỏ bằng sáng chế ra khỏi story.
Các Startup không nên đánh giá quá cao bằng sáng chế
Và cũng không nên dựa vào các sáng chế đó quá nhiều
Rất nhiều các nhà sáng lập (Startup Founders) coi toàn bộ giá trị công ty của họ dựa vào các chiến lược sở hữu các bằng sáng chế
Nếu bạn kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị sinh học (biotech) hay y tế (medical) thì chiến lược này có thể hoàn toàn phù hợp
Khi bạn làm trong lĩnh vực phần mềm, bạn tự hào thông báo rằng phần mềm của bạn đã đăng ký bằng sáng chế, và coi đó là một rào cản cạnh tranh tốt, thì bạn đã lầm
Với ý kiến của tôi, tạo ra một doanh nghiệp phần mềm thành công, thì dựa nhiều vào một ý tưởng đúng đắn, trong một thị trường đủ lớn và khả năng thực thi của đội ngũ, chứ không phụ thuộc vào việc sở hữu bằng sáng chế
Vậy nên, sẽ rất khó để nhận được vốn đầu tư từ các quỹ, khi bạn thuyết phục họ rằng công ty phần mềm của bạn dựa vào các phát minh, sáng chế đó như một lợi thế cạnh tranh chính
Thay vào đó, bạn làm các quỹ đầu tư thấy bạn không tìm hiểu kỹ về các tiêu chuẩn họ ưu tiên, không hiểu về giá trị của bằng sáng chế đóng góp tới đâu, không hiểu một đội ngũ thực thi tốt là ưu tiên hơn trong việc vận hành một công ty phần mềm.
Hãy tập trung vào:
i) Ý tưởng
ii) Thị Trường
iii) Đội ngũ thực thi
Chứ không phải ‘bằng sáng chế’
#Fundraising #StartupFounder #VentureCapital #Patent
(Hết)
Fundraising Coach 
Leave a comment