Chỉ mất vài phút để nhà đầu tư quyết định có nên tiếp tục dành thời gian cho Startup của bạn.
5 dấu hiệu chính dẫn đến việc từ chối ngay:
1️⃣ Tự tin nói rằng bạn đang trong 1 thị trường mới và không có đối thủ cạnh tranh.
Tất cả các Startups đều có đối thủ cạnh tranh.
Nếu không có, thì thường là thị trường của bạn i) quá bé ii) không tồn tại nhu cầu
Nếu bạn không biết ai là các đối thủ cạnh tranh, bạn chưa dành đủ thời gian để tìm hiểu
2️⃣ Giả định về thị trường sơ sài
Bạn thường hay giả định tại một thị trường lớn hàng trăm tỉ đô.
Bạn sẽ nắm giữ 2-3% trong 3-5 năm tới, vậy là đủ để thành 1 công ty lớn
Nhà đầu tư không muốn Startup họ đầu tư chỉ nắm 2-3% thị phần.
Để chiến thắng, Startups cần phải nắm 20-30% thị phần (ngách).
Học theo công thức TAM, SAM, SON sẽ giúp bạn tính chính xác hơn
Hãy chuẩn bị kỹ về thị trường mục tiêu, thị phần mong muốn bạn hướng tới
3️⃣ Liên tục nhấn mạnh sản phẩm của bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh vì có nhiều chức năng hơn
Có nhiều chức năng hơn là một lợi thế
Tuy nhiên, điều quan trọng là chức năng phải phù hợp nhu cầu sử dụng của khách hàng
Nhiều sản phẩm có 10 chức năng, nhưng chỉ có 1 chức năng hữu dụng
Còn kém xa sản phẩm chỉ làm 3 chức năng, và đều được khách hàng yêu thích cuồng nhiệt.
Hãy chỉ ra rằng mỗi chức năng sản phẩm của bạn làm ra, được khách hàng yêu thích, sử dụng (active users) liên tục thế nào?
4️⃣ Nói rằng bạn đang thuê ngoài (outsourced) một phần quan trọng trong Startup
VD: Các Startup công nghệ rất hay thuê ngoài đội ngũ công nghệ (Developers)
Điều này luôn là những điểm trừ với nhà đầu tư
Hãy sở hữu những phần quan trọng nhất trong Startup của mình
5️⃣ Nói rằng đội ngũ sáng lập của bạn chưa quyết định ai là CEO.
Điều này tạo ra tín hiệu Startup của bạn đang rất hỗn loạn.
Không có ai là người quyết định chính, và là đội ngũ không quyết đoán
Vì không biết làm việc với người quyết định chính là ai, nhà đầu tư sẽ không tham gia
Những yếu tố nào bạn muốn bổ sung không?
#Fundraising #StartupFounder
(Hết)
Fundraising Coach 
Leave a comment