- Công ty sản xuất video (media) không bùng nổ như startup công nghệ được định giá theo SaaS — định giá media dựa chính vào lợi nhuận thật, không phải tăng trưởng bùng nổ.
- Nhà đầu tư vào media mong lợi nhuận từ chia cổ tức, không phải bán lại cổ phần — ít có bên mua lại media nên không kỳ vọng exit giá cao.
- Nếu công ty có lợi nhuận, tăng trưởng >20%/năm, công thức định giá thường là x5 lợi nhuận năm — công thức đơn giản, dễ tính cho các công ty media/truyền thông.
Trong buổi ‘Coaching Call 1 giờ’ với một Founders làm về truyền thông (media) Với sản phẩm chỉnh là 1 series phỏng vấn những nhân vật doanh nhân uy tín ở Việt Nam.
Bạn hỏi tôi cách định giá công ty mảng Media này?
Và phân chia cổ phần cho một nhà đầu tư thiên thần muốn góp cả vốn, cả sức vào công ty ra sao?
Sau khi giải đáp, tôi có viết thành một bài hướng dẫn chi tiết ở đây bao gồm “3 bước”, để các công ty về mảng Media có thể tham khảo áp dụng
Bước 1: Định giá công ty sản xuất videos
Đây là công ty về truyền thông – sản xuất videos, nên không thể tăng trưởng bùng nổ như Startups công nghệ
Vì vậy, các nhà đầu tư vào các công ty này thường mong có khoản lợi nhuận từ việc chia cổ tức
Hơn là có thể bán lại cổ phần đó cho bên khác vào mua lại
Vì cũng ít khi có các bên mua lại công ty về mảng truyền thông
Cũng như giá mua không cao
i)Khi công ty có lợi nhuận, tăng trưởng >20%/năm:
Thì thường được định giá x5 lợi nhuận năm
Nếu Founders vẽ ra tầm nhìn lớn hơn, tốc độ tăng trưởng nhanh hơn
Thì có thể định giá x8 – x10 lợi nhuận năm
Tôi thấy trong khoảng x5 – x8 lợi nhuận là hợp lý với bên đầu tư, mua lại
Vì họ có thể thu hồi vốn được trong vòng 3 – 4 năm
Đủ tốt để không bỏ tiền vào gửi ngân hàng
Hay mạo hiểm tiền với các dự án tiền kỹ thuật số, phân lô bán nền
ii) Khi công ty không có lợi nhuận, cũng có tăng trưởng >20%/năm
Thường định giá x1.5 – x3 doanh thu năm
Bạn cũng cần tính toán để khi nhận vốn nhà đầu tư mở rộng
Thì nhanh chóng tạo ra lợi nhuận trong vòng 1 – 2 năm
Và cũng phải giúp họ thu hồi vốn trong vòng 3 – 4 năm
Bước 2: Tính toán cổ phần cho nhà đầu tư thiên thần tham gia
Bạn chia ra làm 2 phần:
i) Cổ phần từ góp vốn:
Nhà đầu tư thiên thần bỏ 1 số tiền nhất định vào tham gia
(VD: 1 tỉ)
Bạn đã có ước chừng định giá ở bước 1
(VD: Lợi nhuận năm trước 2 tỉ x 5 lần = Định giá 10 tỉ VND)
Tính được số cổ phần phát hành cho nhà đầu tư:
(VD: 1/ (10 + 1) = 9.1 %)
ii) Cổ phần từ góp sức:
Tính thời gian Angels sẽ dành cho công ty (VD: 1 tiếng 1 tuần)
Số thời gian đó nếu tính chuyển đổi ra tiền
(VD: 1 tiếng angels = 10 triệu VND)
Số thời gian họ sẽ tham gia: (VD: 2 năm = 96 tiếng)
Tổng số thời gian quy đổi ra tiền:
(96 * 10 = 960 triệu VND)
Vẫn định giá công ty ở mức 10 tỉ
Số cổ phần góp sức của nhà đầu tư này sẽ được trích từ quỹ ESOP (cổ phần dành cho nhân viên, đối tác)
960 triệu /10 tỉ = 9.6%
Bước 3: Luôn định vị công ty bạn là công ty tạo ra sản phẩm
Các nhà đầu tư luôn thích đầu tư và mua giá cao các công ty tạo ra sản phẩm
Hơn là một công ty dịch vụ
Định giá của các bạn cao hay thấp, điều khoản thoái vốn nhiều hay ít phụ thuộc vào điều này
Các bạn có thể tham khảo thêm qua bài viết “Tập trung (Focus) vào một dịch vụ, sản phẩm duy nhất”
Chúc các bạn sẽ gọi vốn thành công với một mức giá hợp lý cho công ty về truyền thông (media) của mình
#StartupFounder #Fundraising #VentureCapital
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
2) Đặt “1 giờ Coaching Call” với tôi, giảm giá 60% cho 1 giờ đầu tiên.
Đặt lịch ngay
Fundraising Coach 
Leave a comment