Tôi cũng nhớ lại các bạn nhân viên nữ ở công ty cũ bảo “Anh đúng là có 1 0 2, vì em lần đầu thấy nhân viên nam đi bán nội y nữ đó”.
Những ngày bán hàng đó đã giúp tôi có được 3 bài học ví dụ bạn có thể áp dụng ngay để bán hàng thành công
1.Bán hàng là phải mặt dày:
Lúc tôi bán nội y cho nữ giới, mọi người xung quanh đều bảo “Mày mặt dày thật, tốt nghiệp RMIT ra giờ đi bán nội y”.
Vì tôi mặt dày, nên cũng không thấy xấu hổ, và tiếp tục đi bán chào hàng cho khách hàng nữ.
Vì sự thật là tôi cảm thấy rất vui mỗi khi giúp được chị em chọn được một bộ nội y tốt, và đem lại niềm vui cho họ.
Cuối cùng thì tôi đạt doanh số đứng đầu công ty hơn cả các bạn nữ bán hàng (dù rằng là nam giới thì tôi không có vào phòng thử đồ đề nhìn kích cỡ áo ngực – Bra Cup của chị em để tư vấn được).
Cũng có nhiều khách hồi đó cứ đến 20/10 là lại liên lạc tôi đặt mua 1 bộ nội y cho vợ, bạn gái họ.
2.Bán hàng thì phải luôn nghĩ mọi cách xông pha:
Công ty tôi thì bán hàng Online doanh số chậm. Cửa hàng khách đến cũng ít.
Tôi suy nghĩ và đề xuất sẽ xây đội ngũ đem nội y lên bán trực tiếp ở các công ty.
Sau đó, tôi lên danh sách các công ty mà bạn bè ở đây, nhờ họ giúp dẫn vào công ty để giới thiệu sản phẩm.
Lúc đó chỉ tiêu tôi đặt ra là mỗi ngày có 4 cuộc gặp (toàn từ phễu tôi tạo, chứ không được công ty hỗ trợ phễu Lead gì cả).
Lúc đó, bọn tôi bán hết trực tiếp hết tại Đại Sứ Quán Úc, Công ty VCCorp, Đại học RMIT, …. và cả trong đài VTV.
Chiến lược đó thành công, mỗi lần lên một công ty bán thì đều đem được doanh thu ít nhất vài chục triệu.
Khách hàng vì đã mặc thử, mua thử sản phẩm lần đầu ưng ý rồi.
Lần sau họ sẽ tự lên Website để đặt hàng, hoặc chủ động qua cửa hàng.
3)Luôn muốn thử bán những sản phẩm khó, mới lạ:
Lúc đó tôi đã nghĩ là đã mất công đi học bán hàng, thì phải chọn sản phẩm gì mà mình cảm thấy phấn khích khi bán.
Nên khi nghe đi bán nội y (Bra), tôi thấy rất phấn khích nên chọn bán ngay.
Nhờ vậy, tôi đã rèn khả năng bán mọi loại sản phẩm sau này:
- Tôi từng bán dịch vụ sản xuất các Video quảng cáo
- Tôi từng bán dịch vụ cung cấp KOL, MC, PG cho các nhãn hàng
- Tôi từng bán các gói phần mềm tuyển dụng
- Tôi từng bán, cho thuê bất động sản
- Tôi từng bán các sản phẩm, phần mềm về giáo dục
….
- Tôi hiện tại thì đang hay giúp các công ty bán cổ phần (equity) của họ.
Áp dụng 3 ví dụ thực tế kể trên, bạn sẽ không còn phải lo lắng về việc không có khách mua hàng nữa
(Hết)
Có 3 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách nhỏ và vẫn muốn làm việc đồng hành cùng tôi
Hãy đăng ký lớp dạy theo nhóm (Cohort) “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 5 triệu đô’“
Lớp được tổ chức Online theo nhóm để tôi hỗ trợ các bạn áp dụng những kiến thức đầy đủ trong khoá học mục 1) được tốt và thực chiến nhất
Xem thông tin chi tiết
3) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment