1 Startup kỳ lân công nghệ tại Mỹ mà tôi biết
Hiện tại phần lớn doanh thu của họ lại tới từ việc tư vấn cho các công ty Startup khác
Chứ không phải doanh thu từ các sản phẩm công nghệ giá thấp ban đầu
Các bạn cũng có thể tham khảo mô hình đó để áp dụng cho chính mình
Hầu hết các doanh nhân trực tuyến bắt đầu hành trình của mình với một sản phẩm duy nhất
Như một dịch vụ, một gói đăng ký trả phí, huấn luyện (coaching) hoặc một sản phẩm số (Digital Product). 🌟
Tôi thích bắt đầu với một thứ duy nhất (bất kể đó là gì) vì đó là cách tuyệt vời để học cách bán thứ đó cho đúng khách hàng. 🎯
Đây cũng là cách tôi đã áp dụng để tạo ra sản phẩm ngách độc nhất (Niche Of Unique)
Nhưng khi bạn đã sẵn sàng nâng doanh nghiệp của mình lên tầm cao mới, bạn sẽ muốn mở rộng sản phẩm của mình vượt ra ngoài thứ duy nhất đó.
Và đó là thời điểm quan trọng để có chủ ý về những gì bạn xây dựng tiếp theo. 🚀
Hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn cách mở rộng sản phẩm của bạn. 🌐
Bạn có thể sử dụng để xây dựng một nhóm sản phẩm phục vụ khách hàng của bạn ở các giai đoạn khác nhau của hành trình của họ.
Đây được gọi là Kim Tự Tháp Lợi Nhuận. 🏔️
Kim Tự Tháp Lợi Nhuận là gì?
Kim tự tháp lợi nhuận là một nhóm sản phẩm có năm tầng.
Và mỗi tầng đại diện cho một loại sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau.
Khi bạn di chuyển lên kim tự tháp, giá trị và giá của sản phẩm của bạn tăng lên, trong khi cơ sở khách hàng tiềm năng hẹp lại. 📊
Tầng 1: Lead Magnet (Nền tảng hút khách hàng tiềm năng)
🪄 Nền tảng của kim tự tháp của bạn là một lead magnet.
Lead magnets là các mảnh nội dung có giá trị cao giải quyết các điểm đau cụ thể của khách hàng lý tưởng của bạn.
Bạn cung cấp lead magnet của mình để đổi lấy một địa chỉ email.
Và khi làm điều này, bạn giúp khách hàng tiềm năng giải quyết một vấn đề và xây dựng danh sách email của mình cùng lúc.
Win/Win. 🏆
VD:
Tôi đã chia sẻ đều đặn các kinh nghiệm thực tế của mình về chủ đề khởi nghiệp, gọi vốn
Và phân phối đến nội dung tới các kênh tập trung nhiều khách hàng mục tiêu qua các nền tảng: Youtube, Linkedin, Facebook
Sau đó điều hướng lượng truy cập này thành người đăng ký bản tin miễn phí tại BeginGuru.com
Bước đầu tôi đã xây dựng được Lead Magnet của mình
Tầng 2: Micro-Offer 📦 (Lời chào hàng nhỏ)
Micro-offers là các sản phẩm có giá thấp giải quyết một vấn đề cụ thể, hẹp một cách nhanh chóng.
Đây cũng là bước chuyển đổi khách hàng từ đọc các bài viết miễn phí trên bản tin của bạn
Sang chi 1 khoản phí nhỏ (đủ để họ không cần suy nghĩ nhiều), thường từ 5 – 10 USD
Mà lại biết được bạn có phù hợp để giải quyết vấn đề của họ hay không
VD:
Tôi đã tạo ra cuốn sách “Tiết kiệm 12 tháng khởi nghiệp” (Click tại đây) với mức phí 6 USD
Thu hút hàng ngàn người đam mê khởi nghiệp vào mua
Họ biết đến tôi, và năng lực của tôi thông qua cuốn sách này
Tầng 3: Core Offer 💼 (Lời chào hàng chính)
Core offer của bạn là sản phẩm hoặc dịch vụ chính của bạn, thường được định giá từ 97 – 499 USD.
Nó nên cung cấp giá trị sâu sắc, toàn diện trong lĩnh vực chuyên môn cụ thể của bạn. 🏅
VD:
Sau khi các độc giả đọc sách “Tiết kiệm 12 tháng khởi nghiệp”
Họ sẽ truy cập vào khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 5 triệu đô’ (Click tại đây) mà tôi quảng bá trong sách
Và bắt đầu mua khoá học này với giá 499 USD
Để được tiếp cận đầy đủ kiến thức về gọi vốn
Cũng như được tôi hỗ trợ giải đáp thắc mắc trực tiếp trong nhóm cộng đồng của khoá học
Tầng 4: High-Ticket Offer 💎
High-ticket offers là các dịch vụ cao cấp, thường được định giá từ 1,000 – 20,000 USD trở lên.
Bạn xây dựng loại sản phẩm này cho những khách hàng cam kết nhất của bạn
Những người muốn bạn cung cấp các giải pháp cá nhân hóa cho tình huống của họ. 🌠
VD:
Có 1 số học viên sau khi xem khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 5 triệu đô’
Họ muốn được đội ngũ BeginGuru hỗ trợ đặc biệt riêng
Trong việc xây dựng lại hồ sơ huy động vốn (Investor Dataroom)
Chúng tôi sẽ giúp họ làm toàn bộ, với mức phí 10,000 USD
Tầng 5: Continuity Program (Chương trình cao cấp nhất) 🌟
Tại đỉnh của kim tự tháp của bạn là chương trình cao cấp nhất, liên tục — một thành viên hoặc đăng ký liên tục cung cấp giá trị liên tục trong một khoảng thời gian dài. 🔄
Điều này có thể là một thành viên tham gia gói đăng ký trả phí.
Để được bạn hỗ trợ riêng 1vs1 trong 1 khoảng thời gian dài, tới khi có các kết quả thực
Giá của gói này dao động từ 20,000 – 1,000,000 USD
VD:
Sau khi các học viên đã làm việc với các học viên và giúp họ xây dựng hồ sơ gọi vốn
Họ lại có nhu cầu mời đội ngũ chúng tôi tham gia sâu và đồng hành cùng trong dài hạn
Để xây dựng lại mô hình tăng trưởng, huy động vốn cho công ty
Từ đó chúng tôi tiếp tục với gói mời tôi tham gia hội đồng quản trị (Click tìm hiểu tại đây)
Với mức phí hàng trăm ngàn đô, kèm cổ phần của Startup
Đó là cách mà tôi đã tham gia vào các công ty VinCSS (VinGroup), Vua Cua, Meta365, DigiArt Academy …
Xây dựng Kim Tự Tháp Lợi Nhuận là một quá trình có phương pháp.
Và tôi khuyến nghị bắt đầu từ nền tảng và làm việc lên trên.
Chìa khóa là đảm bảo rằng mỗi tầng dẫn đến tầng tiếp theo một cách tự nhiên. 🌱
Sử dụng những thông tin chi tiết từ khách hàng ở các tầng thấp hơn để thông báo cho các sản phẩm tầng tiếp theo của bạn
Và linh hoạt điều chỉnh khi bạn đi – tất cả dựa trên phản hồi. 🔄
Một lưu ý quan trọng:
Bạn không cần cung cấp tất cả các tầng cùng một lúc.
Xây dựng chậm và có chủ ý để đảm bảo mỗi sản phẩm mang lại giá trị thực, hữu hình trước khi bạn cố gắng di chuyển khách hàng đến tầng tiếp theo. 🧗
Tôi thích cách tiếp cận này vì nó cho phép bạn:
1)Phục vụ khách hàng ở các mức giá khác nhau 💵
2)Tạo nhiều điểm vào cho việc chi tiêu tiền với doanh nghiệp của bạn 💸
3)Tăng giá trị trọn đời của khách hàng 💎
4)Xây dựng các nguồn thu nhập đa dạng 🌈
(Hết)
Có 2 cách chúng tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần xây dựng 1 lộ trình huy động vốn và tăng trưởng doanh nghiệp x10 doanh thu sau 03 năm
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment