Khi phát triển các công ty khởi nghiệp. Sản phẩm luôn là yếu tố then chốt để nhà đầu tư quyết định tham gia vào công ty bạn hay không? Mức định giá cao hay thấp?
Vậy thế nào là một sản phẩm tốt được thị trường chấp nhận (Product Market Fit – PMF)?
Đó là sự tăng trưởng hiệu quả (Scale efficiently)
- 30-50% nguồn khách hàng mới tìm tới mua sản phẩm từ sự giới thiệu của các khách hàng, đối tác cũ -> VD: Có một khách hàng chuỗi trung tâm tiếng anh với 700 học viên được một thầy cô (khách hàng cũ) giới thiệu mua sản phẩm FLYER của chúng tôi. Sau đó khách chuỗi trung tâm này lại giới thiệu tiếp cho chúng tôi tới các khách hàng thầy cô nước ngoài ở Hi Lạp. 80% nguồn khách của phòng thi ảo FLYER đến từ Referral.
- Tỉ lệ rời bỏ sản phẩm thấp (low churn rates) và tỉ lệ bán lại sản phẩm cao (high upsell), để bạn có được nguồn thu đều đặn ổn định mỗi tháng (stable monthly recurring revenue – MRR) -> VD: Nguồn khách B2B đã mua sản phẩm của FLYER, thì 80% năm sau đều quay lại sử dụng (khách hàng account lớn thì 100%, và họ còn giới thiệu thêm khách hàng mới).
- Sự hiệu quả trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) để xây dựng ít chức năng nhất, nhưng tính ứng dụng cao nhất, làm vừa ý các khách hàng tốt nhất đang sử dụng sản phẩm -> VD: Ở FLYER, các bạn làm rất ít chức năng mới, nhưng đã ra chức năng nào thì hầu hết đều đúng nhu cầu. Chức năng ‘Thách Đấu” mới ra, đã giúp chúng tôi có thêm sự quan tâm đồng thời của 3 chuỗi trung tâm tiếng anh trong Top 10 lớn nhất Việt Nam để sử dụng.
Trong khi đó, một sản phẩm “Giả phù hợp thị trường” – Fake PMF thì cần phải tạo doanh thu tăng nhanh bằng cách đốt tiền gọi vốn, bán cho mọi đối tượng khách hàng. Mục tiêu là phải đạt các chỉ số tăng trưởng để chuẩn bị cho vòng gọi vốn kế tiếp.
Fake PMF không có sự tăng trưởng hiệu quả (Scale Efficiently) như PMF
Tuy nhiên, để có PMF tăng trưởng hiệu quả, các nhà sáng lập thường phải chấp nhận tốc độ tăng trưởng chậm trong 12 – 24 tháng đầu tiên.
Đó là quãng thời gian để lấy phản hồi, chỉnh sửa, cải tiến, kiểm tra chi tiết từng công việc, chuyển đổi mô hình (pivot) để ra được PMF.
Thực tế, có một vài thị trường, với một vài trường hợp cụ thể cần phải tiêu rất nhiều tiền để hút khách hàng và thống lĩnh thị trường. Nhưng chỉ sau khi PMF đã được chứng tỏ là hoạt động.
Với các công ty giai đoạn sớm ở nhiều thị trường, thường doanh thu dưới 10 triệu USD, thì sự tăng trưởng hiệu quả quan trọng hơn nhiều so với việc chạy đua đốt tiền để thống lĩnh thị trường
Startup của bạn chọn hướng xây dựng sản phẩm và tăng trưởng thế nào?
(Hết)
Nếu các bạn có nhu cầu gọi vốn, các bạn có thể đặt một trong những gói sản phẩm dưới đây:
| Xin chào các bạn, Rất vui vì bạn thấy tôi phù hợp để làm việc bên bạn. Còn tôi thì cũng chưa biết là bên bạn có phù hợp với tôi hay không. Và cách làm việc của tôi là ‘cùng làm với bạn’ thay vì là ‘làm toàn bộ hộ bạn’. Trước khi các bạn bắt đầu, tôi muốn các bạn (cũng như tôi) có cùng tư duy đầu tư và kinh doanh. 1) Khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100k – 1 triệu đô’ cho Tech Startup”. Click để mua ngay |
| Sau khi chưa xem quá 25% nội dung, và không vừa ý. Bên nền tảng sẽ hoàn tiền lại cho bạn, bất cứ lúc nào trong 365 ngày kể từ lúc mua khoá học. Khi xem xong khoá 1), nếu bạn tự làm được và có kết quả thì tuyệt vời. Nếu bạn vẫn muốn đi chuyên sâu hơn, và biết tôi và bạn có tư duy, cách làm phù hợp, thì chúng ta sẽ đi cùng nhau ở mục số 2) |
| 2) Gói dịch vụ “Coaching 1vs1 Cách gọi vốn cho Startup” bao gồm: ∙Nhận các video hướng dẫn chi tiết để hoàn thiện các thông tin gọi vốn (Investor Dataroom) để thực hành ∙Có 1 giờ mỗi tuần (video call) với Coach để được góp ý chỉnh sửa ∙Được định hướng để điều chỉnh cách vận hành công ty ra sao để các quỹ đầu tư muốn rót vốn ∙Sau khi đã hoàn thiện hồ sơ, sẽ được giới thiệu với 10 quỹ đầu tư để thực hành thuyết trình gọi vốn thực tế từ 500k – 5 triệu USD Bấm để xem chi tiết thông tin |
| Email: nhhai0406@gmail.com |
Đăng ký kênh để nhận thông tin mới nhất về kiến thức đầu tư, kinh doanh
Fundraising Coach 
Leave a comment