Công ty cần có ít nhất hai người bán hàng đi bán sản phẩm

Công ty cần có ít nhất hai nhân sự bán hàng đi bán sản phẩm

Tại sao?

1)Người sáng lập ban đầu sẽ là người đi bán hàng giai đoạn đầu:

Nhà sáng lập thường là người hiểu rõ nhất về sản phẩm, vì họ là người xây dựng ra sản phẩm đó.
Khách hàng thích gặp người sáng lập để đàm phán, vì họ thích gặp người có quyền ra quyết định để chốt thương vụ nhanh chóng, cũng như đòi hỏi thêm các quyền lợi ưu đãi
Tiết kiệm chi phí của công ty. Vì mức lương, đãi ngộ để tuyển được một nhân viên bán hàng tốt là rất cao. Và thường là công ty sẽ lãng phí nguồn lực này khi sản phẩm chưa chứng minh được độ cần thiết để khách hàng rút hầu bao

2)Sau khi sản phẩm đã đủ tốt, cần tuyển vào ít nhất hai người bán hàng để bán sản phẩm vì:

Tạo sự cạnh tranh: Các nhân viên bán hàng luôn có máu ganh đua. Việc có ít nhất từ 2 nhân viên bán hàng (trình độ đồng đều) trở lên, sẽ tạo ra cuộc ganh đua (lành mạnh hay tiêu cực phụ thuộc vào văn hoá công ty) để thúc đẩy doanh số bán sản phẩm của công ty
Chứng minh được sự hiệu quả của sản phẩm: Khi có một nhân viên bán hàng (mà không phải nhà sáng lập) bán được sản phẩm, thì sản phẩm đó bắt đầu chứng minh được là sản phẩm đủ tốt để khách hàng mua, đủ đơn giản để đào tạo được nhân sự khác đi bán hàng, không phụ thuộc bất cứ cá nhân nào. Từ đó, công ty có thể mở rộng tăng trưởng (Scale) lên nhanh chóng.

Hiện tại, sản phẩm của công ty bạn đã đào tạo được cho những nhân viên kinh doanh khác đi bán hay chưa?

(Hết)

Type your email…

Đăng ký kênh để nhận thông tin mới nhất về kiến thức đầu tư, kinh doanh

Comments