Category: 13 bước xây dựng 01 công ty nhà đầu tư muốn rót vốn
-
Hãy thuê những người giỏi biết bán sản phẩm, chứ không phải bán dịch vụ
⚡ Trả Lời Nhanh Người bán dịch vụ luôn muốn khách hàng 100% vừa lòng, dẫn tới chỉnh sửa liên tục theo yêu cầu từng khách → tăng chi phí, phá quy trình chuẩn, khó mở rộng và khó thu nhập; nhà đầu tư tránh cấu trúc này. Người bán sản phẩm hiểu không có…
-
Công ty cần có ít nhất hai người bán hàng đi bán sản phẩm
⚡ Trả Lời Nhanh Nhà sáng lập là người bán hàng đầu tiên ở giai đoạn đầu vì hiểu sâu sắc sản phẩm, khách thích gặp founder chốt nhanh; tiết kiệm chi phí vì lương nhân viên bán hàng tốt rất cao. Khi sản phẩm đủ tốt, cần tuyển 2+ nhân viên bán hàng (trình…
-
Tính toán dung lượng thị trường và các kênh bán hàng cho sản phẩm của bạn
⚡ Trả Lời Nhanh Tính TAM/SAM/SOM để ước lượng dung lượng thị trường mà startup có thể tiếp cận, từ đó xác định đối tượng khách hàng và kênh bán hàng phù hợp nhất. Mỗi kênh phân phối bạn xây thành công = chứng minh mô hình kinh doanh có hiệu quả, giúp nhà đầu…
-
Kiên quyết từ chối các dự án không phù hợp với lĩnh vực chính của công ty
⚡ Trả Lời Nhanh Từ chối dự án ngoài lĩnh vực chuyên môn chính tránh phân tán nguồn lực, khiến công ty mất đi lợi thế cạnh tranh mà bạn đã xây dựng. Khi mở rộng sang nhiều mảng dịch vụ, công ty bị yếu đi ở thế mạnh gốc và kém hấp dẫn với…
-
Tạo ra nguồn doanh thu tốt (thu được tiền trước khi bán sản phẩm)
⚡ Trả Lời Nhanh Doanh thu tốt = khách hàng chuyển tiền trước khi bạn cung cấp sản phẩm, tối thiểu 50% (tốt nhất 100%) — điều này giúp công ty có vốn để chi lương và nguyên vật liệu. Có doanh thu tốt là điều kiện tiên quyết để công ty mở rộng nhanh…
-
Xây dựng công ty tự vận hành tách biệt khỏi chủ doanh nghiệp
⚡ Trả Lời Nhanh Chủ doanh nghiệp phải rút dần khỏi vận hành hằng ngày để chứng tỏ công ty không phụ thuộc cá nhân nào cụ thể, từ đó nhà đầu tư có tin tưởng hơn. Công ty tự vận hành được chứng tỏ bộ máy quy trình hoàn thiện và phù hợp để…
-
Xây dựng một quy trình dịch vụ chuẩn để biến thành ‘một sản phẩm khác biệt’
⚡ Trả Lời Nhanh Quy trình dịch vụ không chuẩn (giá linh hoạt, timeline linh hoạt) làm nhân sự bị rối, tỉ lệ chốt đơn hàng xuống, chi phí tăng cao một cách vô ý thức. ViVi Digital không có mức giá chuẩn hoá, cứ gặp khách nào cũng báo giá khác — khi mở…
-
Phân tán nguồn doanh thu để không bị phụ thuộc vào một nhóm nhỏ khách hàng
⚡ Trả Lời Nhanh Khách hàng chiếm >10-15% doanh thu có quyền ép giá, yêu cầu phi lý, huỷ hợp đồng bất cứ lúc nào nếu không hài lòng — điều này rất nguy hiểm cho công ty. Ecosoi bị từ chối trên Shark Tank vì gần hết doanh thu từ 1 khách hàng duy…
-
Tập trung (Focus) vào một dịch vụ, sản phẩm chuyên môn duy nhất.
⚡ Trả Lời Nhanh Agency quảng cáo làm tất cả (Google, Facebook, TikTok, offline, video, design, in ấn) sẽ có quy mô bé, khó tuyển dụng, khó bán hàng vì thiếu chuyên môn. Trở thành chuyên gia ở 1 lĩnh vực duy nhất = nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh, dễ bán hàng, dễ…
-
13 bước để xây dựng một công ty nhiều người muốn ‘đầu tư, mua lại’ cho người mới bắt đầu
⚡ Trả Lời Nhanh Bước 1: Tập trung (Focus) vào 1 dịch vụ chuyên môn duy nhất để trở thành chuyên gia, nổi bật hơn đối thủ, dễ bán hàng, dễ tuyển dụng. Bước 2: Phân tán doanh thu — không có khách hàng nào chiếm >15% tổng doanh thu để tránh rủi ro phụ…
Fundraising Coach 