3 bài học khi bán đồ nội y cho nhà sáng lập Startups

3 bài học khi bán đồ nội y cho nhà sáng lập Startups

Tôi cũng nhớ lại các bạn nhân viên nữ ở công ty cũ bảo “Anh đúng là có 1 0 2, vì em lần đầu thấy nhân viên nam đi bán nội y nữ đó”.

Những ngày bán hàng đó đã giúp tôi có được 3 bài học:

1) Bán hàng là phải mặt dày:

Lúc tôi bán nội y cho nữ giới, mọi người xung quanh đều bảo “Mày mặt dày thật, tốt nghiệp RMIT ra giờ đi bán nội y”.

Vì tôi mặt dày, nên cũng không thấy xấu hổ, và tiếp tục đi bán chào hàng cho khách hàng nữ.

Vì sự thật là tôi cảm thấy rất vui mỗi khi giúp được chị em chọn được một bộ nội y tốt, và đem lại niềm vui cho họ.

Cuối cùng thì tôi đạt doanh số đứng đầu công ty hơn cả các bạn nữ bán hàng (dù rằng là nam giới thì tôi không có vào phòng thử đồ đề nhìn kích cỡ áo ngực – Bra Cup của chị em để tư vấn được).

Cũng có nhiều khách hồi đó cứ đến 20/10 là lại liên lạc tôi đặt mua 1 bộ nội y cho vợ, bạn gái họ.

2) Bán hàng thì phải luôn nghĩ mọi cách xông pha:

Công ty tôi thì bán hàng Online doanh số chậm. Cửa hàng khách đến cũng ít.

Tôi suy nghĩ và đề xuất sẽ xây đội ngũ đem nội y lên bán trực tiếp ở các công ty.

Sau đó, tôi lên danh sách các công ty mà bạn bè ở đây, nhờ họ giúp dẫn vào công ty để giới thiệu sản phẩm.

Lúc đó chỉ tiêu tôi đặt ra là mỗi ngày có 4 cuộc gặp (toàn từ phễu tôi tạo, chứ không được công ty hỗ trợ phễu Lead gì cả).

Lúc đó, bọn tôi bán hết trực tiếp hết tại Đại Sứ Quán Úc, Công ty VCCorp, Đại học RMIT, …. và cả trong đài VTV.

Chiến lược đó thành công, mỗi lần lên một công ty bán thì đều đem được doanh thu ít nhất vài chục triệu.

Khách hàng vì đã mặc thử, mua thử sản phẩm lần đầu ưng ý rồi.

Lần sau họ sẽ tự lên Website để đặt hàng, hoặc chủ động qua cửa hàng.

3) Luôn muốn thử bán những sản phẩm khó, mới lạ:

Lúc đó tôi đã nghĩ là đã mất công đi học bán hàng, thì phải chọn sản phẩm gì mà mình cảm thấy phấn khích khi bán.

Nên khi nghe đi bán nội y (Bra), tôi thấy rất phấn khích nên chọn bán ngay.

Nhờ vậy, tôi đã rèn khả năng bán mọi loại sản phẩm sau này:

-Tôi từng bán dịch vụ sản xuất các Video quảng cáo

-Tôi từng bán dịch vụ cung cấp KOL, MC, PG cho các nhãn hàng

-Tôi từng bán các gói phần mềm tuyển dụng

-Tôi từng bán, cho thuê bất động sản

-Tôi từng bán các sản phẩm, phần mềm về giáo dục

….

-Tôi hiện tại thì đang hay giúp các công ty bán cổ phần (equity) của họ.

Qua đây, tôi thấy nếu chúng ta bán các sản phẩm phục vụ cho chị em phái đẹp nhiều, thì mình cũng sẽ hiểu và thông cảm với chị em nhiều hơn, đặc biệt trong dịp 20/10 này.

#Fundraising #Sell #Bra