Bạn làm cho việc gọi vốn trở nên khó khăn hơn khi bạn khiến nhà đầu tư phải dành quá nhiều thời gian suy nghĩ về việc trở về văn phòng suy nghĩ xem có đầu tư hay không.
Hối thúc họ liên tục cho tới khi họ nói Có (YES) hoặc Không (NO)
Đây là lý do tại sao?
Không nhà đầu tư nào đầu tư vào một công ty mà họ không nghĩ là nó ‘có tiềm năng rất lớn’
Nhà đầu tư muốn nhà sáng lập (Startup Founder) mà họ sẽ đầu tư phải truyền cảm hứng đó cho họ.
Giúp họ tin rằng nếu đầu tư vào những nhà sáng lập này sẽ giúp thay đổi thế giới và mang lại 1 khoản lợi nhuận lớn cho quỹ đầu tư của họ.
Trong thế giới đầu tư, từ này được gọi là “niềm tin tuyệt đối” (Conviction)
Một nhà đầu tư cần phải có “niềm tin tuyệt đối” rằng Startup này sẽ trở nên to lớn
Và không gì tạo “niềm tin tuyệt đối” nhanh hơn việc họ nói chuyện trực tiếp với các nhà sáng lập.
Ngay lập tức, các nhà đầu tư sẽ cảm nhận được điều đội ngũ Startup đang làm là tuyệt vời.
Hoặc là KHÔNG.
Từ đó, ngay trong đầu họ đã có quyết định CÓ/ KHÔNG
Vì vậy, ngừng lãng phí thời gian của các bạn vào việc chăm sóc các nhà đầu tư sẽ KHÔNG tham gia.
-Biểu hiện rõ ràng nhất, là nhà đầu tư KHÔNG tham gia thì sau buổi gặp sẽ không liên lạc lại với bạn, dù bạn có gửi email cập nhật.
Hoặc luôn bảo rất thú vị, chúng tôi sẽ xem xét thêm rồi hồi âm sau (và rồi vẫn mất tăm).
Nhà đầu tư rất ngại nói KHÔNG trực tiếp, vì họ sợ làm tổn thương Startup Founders.
Hoặc họ luôn muốn để ngỏ cơ hội, để trong tương lại nếu bạn đủ tốt thì họ có thể tham gia (và thường là không bao giờ họ tham gia, nhưng làm cho Startup Founders cứ luôn hi vọng chờ đợi)
-Nhà đầu tư nói CÓ, thì trong 1 – 2 buổi gặp trực tiếp thì họ đã chốt được ngay là tham gia. Và họ luôn trong tư thế thúc giục các bạn triển khai thương vụ.
Cuối cùng thì, gọi vốn cũng là một trò chơi với các con số.
Và bạn cũng chỉ cần một YES
Một nhà đầu đầu tư là cổ đông chiến lược tham gia, người có ‘niềm tin tuyệt đối’ vào bạn là đủ.
Với các nhà đầu tư nhóm KHÔNG, tôi rất thích các nhà đầu tư ngay lập tức nói KHÔNG. Kèm theo những góp ý cho Startup cải tiến. Đây là những nhà đầu tư chuyên nghiệp, hiểu rõ những gì mà họ có thế mạnh, và muốn đầu tư vào.
Có 10 lời nói KHÔNG ngay lập tức, tốt hơn là 10 lời khen xuông, và sau đó là chờ đợi trong vô vọng.
#Fundraising #startups #venturecapital
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2
Fundraising Coach 
Leave a comment