Giả sử rằng lúc đó bạn cần vốn đầu tư quá, nên đã chập nhận những điều khoản đầu tư không tốt từ quỹ đầu tư.
Những điều khoản này hiện đem lại cho bạn khá nhiều rắc rối
Bạn khá thất vọng về điều này, và làm cách nào để sửa chữa điều này?
Có một cách cho các nhà sáng lập (Startup Founders):
1)Cho tới khi thoái vốn (exit) – bằng việc có bên khác mua lại (M&A) hay chào bán cổ phiếu (IPO) – thì rất nhiều các điều khoản trong hợp đồng cũng không quan trọng lắm.
2)Nếu bạn đang gọi một vòng vốn mới với một nhà đầu tư dẫn đầu (lead investor) tham gia, khả năng cao là bạn có một đồng minh giúp bạn đàm phán lại những thoả thuận tệ trong hợp đồng đầu tư lần đầu nhận vốn
3)Các nhà đầu tư mới tham gia sẽ luôn muốn những sáng lập công ty cảm thấy hứng khởi, vui vẻ để có động lực làm việc tốt hơn (dĩ nhiên lúc này Startup của bạn phải đang làm rất tốt).
Nếu bạn có chia sẻ với những nhà đầu tư mới rằng: có những điều khoản cũ đang làm ảnh hưởng tới đội ngũ của bạn.
Thì nhà đầu tư mới sẽ tập trung vào việc sửa đổi các điều khoản cũ để cân bằng lợi ích tài chính giữa các bên liên quan.
4)Nếu các điều khoản này không điều chỉnh được trong suốt các vòng gọi vốn (Seed, Series A, B,…), thì bạn có thể đợi tới lúc thoái vốn (exit) để nêu lên các vấn đề đó.
Hầu hết các thương vụ mua lại này đều tập trung vào việc duy trì sự nhiệt huyết, gắn bó của đội ngũ quản lý. Bằng cách có lại những khoản thưởng được phân phối lại từ các nhà đầu tư hiện hữu tới đội ngũ quản lý.
Lúc này, nếu quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) vẫn kiên quyết không thay đổi điều khoản, thì nhiều khả năng các thương vụ mua lại sẽ không thành công.
Ngoài ra, họ cũng sẽ khó có cơ hội đầu tư vào các Startups mới đội ngũ của bạn thành lập trong tương lai, bởi lần đầu hợp tác không dễ chịu này.
Lưu ý:
Ngay lúc bạn khó khăn nhất thì quỹ đầu tư đã rót vốn cho bạn để phát triển.
Họ muốn có nhiều điều khoản tốt hơn, vì mức độ rủi do của họ cao hơn.
Điều này hoàn toàn hợp lý. Và bạn phải có trách nhiệm với các điều khoản đã cam kết
Nên trong trường hợp Startup của các bạn làm tốt, các quỹ đầu tư vẫn rất sẵn lòng thay đổi các điều khoản để có lợi cho đôi bên.
Nếu bạn kết thúc thương vụ bằng cách cùng phối hợp với bên mua lại (acquirer) để ép các nhà đầu tư hiện hữu quá mức, khả năng cao là thương vụ cũng sẽ thất bại.
Và bạn cũng mất luôn cả mối quan hệ với bên mua lại và các nhà đầu tư của bạn.
Hãy suy nghĩ thấu đáo, công bằng và cởi mở với các nhà đầu tư của bạn về các khoản thưởng và động lực làm việc
#Fundraising #StartupFounder #VentureCapital
(Hết)
| Xin chào các bạn, Rất vui vì bạn thấy tôi phù hợp để làm việc bên bạn. Còn tôi thì cũng chưa biết là bên bạn có phù hợp với tôi hay không. Và cách làm việc của tôi là ‘cùng làm với bạn’ thay vì là ‘làm toàn bộ hộ bạn’. Trước khi các bạn bắt đầu, tôi muốn các bạn (cũng như tôi) có cùng tư duy đầu tư và kinh doanh. Bắt đầu bằng việc các bạn hãy xem hết video coaching miễn phí “10 lỗi phổ biến của các nhà sáng lập (Startup Founders)” tại đây. Sau khi xem xong video, nếu bạn thấy tư duy cách làm của chúng ta phù hợp với nhau, thì hãy học tiếp khoá 1) và 2) để hiểu cách làm pitch deck gọi vốn, các khái niệm nền tảng để gọi vốn và tạo một hồ sơ uy tín tiếp cận các nhà đầu tư, người mua lại. 1) Khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100k – 1 triệu đô’ cho Tech Startup” – 2,000USD. Click để mua ngay |
| Sau khi chưa xem quá 25% nội dung, và không vừa ý. Bên nền tảng sẽ hoàn tiền lại cho bạn, bất cứ lúc nào trong 365 ngày kể từ lúc mua khoá học. Khi xem xong khoá 1), nếu bạn tự làm được và có kết quả thì tuyệt vời. Nếu bạn vẫn muốn đi chuyên sâu hơn, và biết tôi và bạn có tư duy, cách làm phù hợp, thì chúng ta sẽ đi cùng nhau ở mục số 2) |
| 2) Gói dịch vụ “Coaching 1vs1 Cách gọi vốn cho Startup” – 100,000 USD/1 năm (Trả 100% phí trước khi tham gia đào tạo) kéo dài 1 năm bao gồm: ∙Nhận các video hướng dẫn chi tiết để hoàn thiện các thông tin gọi vốn (Investor Dataroom) để thực hành ∙Có 1 giờ mỗi tuần (video call) với Coach để được góp ý chỉnh sửa ∙Được định hướng để điều chỉnh cách vận hành công ty ra sao để các quỹ đầu tư muốn rót vốn ∙Sau khi đã hoàn thiện hồ sơ, sẽ được giới thiệu với 10 quỹ đầu tư để thực hành thuyết trình gọi vốn thực tế từ 500k – 5 triệu USD ∙Sau 3 tháng đầu Coaching, nếu bạn thấy phù hợp, chúng ta sẽ cùng hợp tác tới cho đủ 12 tháng. Còn nếu bạn số tiền bỏ ra là không xứng đáng với những gì bạn nhận lại, tôi sẽ hoàn trả lại bạn toàn bộ số tiền đó Bấm để xem chi tiết thông tin |
| Email: nhhai0406@gmail.com |
Fundraising Coach 
Leave a comment