Trở thành một nhà sáng lập Startup là mong muốn của nhiều người
Nhưng làm thế nào để bắt đầu một Startup của mình từng bước một với độ rủi do thấp?
9 bước để bắt đầu ngay một dự án (side project) cho người muốn trở thành nhà sáng lập Startup
Bước 1: Tìm ra kỹ năng mà bạn làm tốt nhất
Khi mới bắt đầu với kỹ năng mà bạn làm tốt, khả năng thành công sẽ cao hơn
Bạn có thể đặt các câu hỏi:
Người trong gia đình, bạn bè mình thường khen khả năng ‘tự nhiên’ của bạn là gì?
Sếp và đồng nghiệp tại công ty đánh giá cao bạn vì kỹ năng gì?
Bất cứ điều gì hiện ra trong tâm trí bạn, hãy ghi nó lại
Bước 2: Niềm đam mê yêu thích một thứ
Khi não bộ không thể sáng tạo tiếp vì hết hứng thú
Mọi người sẽ từ bỏ thứ đang sáng tạo hoặc tạo ra một thứ khác. Thêm một kết quả nghèo nàn
Vì vậy bạn cần phải có niềm đam mê yêu thích thứ mình làm
Bạn không cần đến mức phải đam mê, sùng bái sở thích đó quá mức.
Nhưng, có sở thích (ở một mức độ vừa phải) với việc bạn làm là một việc quan trọng.
Nó sẽ giúp bạn có hứng thú tiếp tục công việc của mình
3 niềm đam mê ước ao nhất của bạn là gì?
Bạn có thể nói không ngừng nghỉ hàng giờ đồng hồ về điều gì?
Với tôi, đó là i) có nhiều thời gian dành cho gia đình, ii) luôn có một sức khoẻ tinh thần thể chất minh mẫn và iii) giúp đỡ các nhà sáng lập Startup gọi vốn thành công
Bước 3: Kết hợp tạo ra 1 ý tưởng kinh doanh
Bạn kết hợp việc bạn làm tốt nhất và việc bạn cảm thấy đam mê để trở thành 1 ý tưởng độc đáo ‘Ngách Riêng Độc Nhất – Niche Of Unique’
Bạn cần rèn luyện, trau dồi kiến thức liên tục để trở thành 1 chuyên gia (master) trong việc thực thi ý tưởng đó
Cách tiếp cận tới việc trở thành chuyên gia tuỳ thuộc vào bạn
Mà các nhà sáng lập thành công thường có khả năng tự học (self-teaching) cao
Tiếp thu kiến thức bằng việc đọc nhiều sách, audio, chuyên gia trong chủ đề bạn hướng tới
Bước 4: Chia sẻ công khai những gì bạn học được
Khi mới bắt đầu bạn chưa biết đâu sẽ là thứ mà độc giả sẽ quan tâm
Hãy cứ viết và chia sẻ tất cả mọi thứ
Sẽ có những bài viết tương tác kém, bài viết tương tác tốt
Từ đó bạn sẽ có thêm góc nhìn để tập trung vào những thứ mà độc giả quan tâm nhất, đó cũng là nỗi đau (Paint-point) của họ
Việc chia sẻ của bạn vừa giúp cho người đọc, vừa giúp cho chính bản thân bạn hệ thống kiến thức mình học được tốt hơn
Bước 5: Phân phối tới độc giả mục tiêu phù hợp
Để các độc giả mục tiêu tiếp cận được ý tưởng độc đáo của bạn, họ cần phải tìm thấy nó.
Đây là lúc bạn phải chọn các kênh phân phối.
Khách hàng được chuyển đổi của bạn là kết quả của việc xây dựng kênh phân phối tốt.
Tập trung vào một “Ngách riêng độc nhất” giúp bạn tạo lợi thế cao, vì bạn tăng được số lượng các nơi mình có thể phân phối được.
VD: Khi chia sẻ về chủ đề gọi vốn cho các nhà sáng lập Startup
Tôi đã phân phối đến nội dung tới các kênh tập trung nhiều khách hàng mục tiêu:
– Kênh Youtube – Dưới dạng Video (Tạo ra hàng chục ngàn lượt xem)
– Kênh Linkedin – Dưới dạng các bài viết (posts) dưới 700 chữ (Thu hút hơn 11 ngàn người theo dõi)
– Kênh Twitter – Dưới dạng các bài Tweet
– Kênh Blog Beginguru.com – Dưới dạng bài viết dài
Từ các kênh phân phối này, khách hàng tiềm năng tăng dần theo tự nhiên.
Bước 6: Thu hút những độc giả mục tiêu hứng thú với bạn:
Khi bạn có kênh phân phối tiếp cận được độc giả mục tiêu.
Những người theo dõi trung thành của bạn cũng sẽ lan toả các nội dung này tới khách hàng tiềm năng khác
Mà bạn không cần phải đầu tư nhiều cho việc chạy quảng cáo đắt đỏ
Nhớ rằng, bạn không thể chọn được độc giả, họ sẽ chọn bạn.
Việc của bạn đơn giản là tạo nên một hệ thống, nơi mà ngày càng nhiều người sẽ có thể tìm thấy bạn.
Mỗi khi có những độc giả mục tiêu tìm tới tương tác, bạn hãy hồi âm trả lời họ
Điều này giúp bạn hiểu thật chi tiết về nhu cầu của nhóm đối tượng này
Bước 7: Tìm kiếm 1 vấn đề để giải quyết
Hãy hỏi và lắng nghe
Khi bạn đã có được một lượng độc giả hứng thú với “Ngách riêng độc nhất”, bạn chỉ cần đơn giản là hỏi họ:
Những gì là hữu ích nhất?
Họ đang gặp vấn đề gì?
Vấn đề nào là thách thức nhất?
Và lắng nghe câu trả lời của họ.
Rất nhiều nhà sáng lập bỏ qua bước này
Hỏi bằng cách đăng lên các trang mạng xã hội của bạn, gửi email.
Cái gì họ muốn học thêm?
Họ có sẵn sàng trả tiền để học không?
VD:
Khi tôi chia sẻ đủ nhiều về các chủ đề gọi vốn cho Startup và nhận nhiều phản hồi từ độc giả mục tiêu
Nhiều nhà sáng lập Startups đã hỏi tôi rằng có thể đào tạo (Coach) 1vs1 cho họ Online được không?
Thế là gói dịch vụ “Coaching 1vs1 Cách gọi vốn cho Startup” ra đời.
Mục đích là để giải quyết vấn đề khó khăn trong việc gọi vốn cho các nhà sáng lập Startup
Bước 8: Đóng gói các câu trả lời lại thành một giải pháp gọn gàng
Khi Coaching 1vs1 cho các nhà sáng lập Startup
Tôi thấy phần đông các câu hỏi và câu trả lời đều lập lại
Và mức phí Coaching 1vs1 thì cao, chỉ số ít nhà sáng lập Startup tham gia được
Nên tôi đã đi tới 1 giải pháp là đóng gói tất cả các câu hỏi phổ biến và câu trả lời thành một sản phẩm giá trị thấp hơn
Thế là 2 khoá học Online ra đời:
“Cách gọi vốn cho Tech Startup từ 100k – 1 triệu USD”
Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và thu hút khách hàng thành công
Các sản phẩm này đã được tạo ra, chỉ đơn giản bằng cách “Hỏi và Lắng Nghe” độc giả của tôi
Và chúng sẽ tiếp tục được phân phối tới độc giả mục tiêu qua các kênh truyền thông mạng xã hội kể trên
Bước 9: Tiếp tục chuyển đổi để trở thành nguồn doanh thu lập lại (Recurring Revenue)
Khi bạn đã tạo được các độc giả mục tiêu của mình, thì đây là một số kênh thu nhập bạn có thể tạo ra:
i)Coaching 1vs1 (từ thu phí 1 lần thành thu phí hằng tháng)
ii)Các cuốn Ebooks
iii)Các khoá học Online
iv)Các biểu mẫu (template)
v)Đăng ký làm tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)
vi)Phần mềm SAAS
Với tôi hiện tại thì tôi tạo thu nhập từ nguồn i) và iii).
Ngoài ra, các nhà sáng lập Startup mà tôi Coaching 1vs1 còn gửi tôi thêm cổ phần (equity) ở Startup của họ
Và đây là đích đến tôi hướng tới cuối cùng cho mô hình kinh doanh của mình.
Tổng kết:
9 bước để bắt đầu ngay một dự án (side project) cho người muốn trở thành nhà sáng lập Startup:
Bước 1: Tìm ra kỹ năng mà bạn làm tốt nhất
Bước 2: Niềm đam mê yêu thích một thứ
Bước 3: Kết hợp tạo ra 1 ý tưởng kinh doanh
Bước 4: Chia sẻ công khai những gì bạn học được
Bước 5: Phân phối tới độc giả mục tiêu phù hợp
Bước 6: Thu hút những độc giả mục tiêu hứng thú với bạn
Bước 7: Tìm kiếm 1 vấn đề để giải quyết
Bước 8: Đóng gói các câu trả lời lại thành một giải pháp gọn gàng
Bước 9: Tiếp tục chuyển đổi để trở thành nguồn doanh thu lập lại (Recurring Revenue)
Dù bạn đang làm tại một công ty khác, hay có công ty riêng của mình
Thì cũng hãy bắt đầu ngay 9 bước kể trên thật kiên trì
Bạn sẽ thấy những quả ngọt xứng đáng
Như những gì tôi đã kiên trì chia sẻ với bạn trong suốt 552 ngày qua
#Fundraising #StartupFounder #Coach
(Hết)
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2
Fundraising Coach 
Leave a comment