Sau khi trải qua 11 năm, giúp 9 startups tôi ở trong BOD gọi vốn thành công, tôi nhận ra gọi vốn là việc của 1 tập thể.
Hiếm có nhà sáng lập nào có thể huy động vốn thành công mà chỉ dựa vào 1 mình họ
Cho dù đó có là 1 nhà sáng lập uy tín, từng thoái vốn thành công nhiều công ty
Với đội ngũ thúc đẩy những người sáng lập đến thành công, có những nhân vật chủ chốt hiếm khi được công nhận bất chấp mọi sự giúp đỡ mà họ cung cấp.
Dưới đây là “5 người hùng thầm lặng trong hành trình gọi vốn của Startup”
1) Người đầu tiên tin tưởng bạn:
Nhà đầu tư dẫn đầu (lead investor) thường được nhắc tới
Nhưng không ai thực sự nhắc tới người đầu tiên tin tưởng bạn, và thường không phải là nhà đầu tư
Thay vào đó, tôi thích gọi họ là ‘người dẫn đầu chuỗi domino’
Họ có thể là người đầu tiên bỏ ít vốn (hoặc công sức kinh nghiệm) hỗ trợ cho bạn, luôn ủng hộ con đường mà bạn đang đi
Sau khi có người đầu tiên tin tưởng này, sẽ tạo 1 cú hích lớn trên hành trình gọi vốn của bạn
Bạn bắt đầu kết nối được với nhiều nhà đầu tư tiềm năng, thuyết phục các nhà đầu tư đó cũng dễ dàng hơn
VD:
Có 1 Startup tôi tham gia BOD lúc họ chỉ còn đúng 1 nhà sáng lập, sau khi mới chia tay CTO
Tôi đã hỗ trợ nhà sáng lập này cả về tầm nhìn phát triển dài hạn, kết nối với đội ngũ nhân sự tiềm năng, quản lý tài chính
Sau đó Startup này đã xây dựng lại được đội ngũ, tạo ra sản phẩm có người sử dụng, để phù hợp với tiêu chí của các quỹ đầu tư
Có 2 nhà đầu tư đã tìm tới ngỏ lời mua lại Startup này khi biết có tôi tham gia trong đó.
2) Đối tác hỗ trợ về tinh thần:
Sẽ có vô số khoảnh khắc trong hành trình gọi vốn khi bạn cần sự hỗ trợ của những người thân yêu – đối tác, gia đình và bạn bè.
Họ sẽ ở bên bạn trong những thời điểm khó khăn nhất, chẳng hạn như khi bạn gặp phải 1 nhà đầu tư mạo hiểm đáng ghét hoặc khi bạn cần nghỉ ngơi sau khi nhận được hàng loạt lời từ chối.
Đây là những người sẽ nấu bữa tối cho bạn, cho bạn bờ vai để khóc và lên kế hoạch cho một đêm vui vẻ để giúp bạn nạp lại năng lượng.
Điều quan trọng cần nhớ là những anh hùng thầm lặng này thường không nhận được sự công nhận xứng đáng.
Khi bạn vừa đảm đương công việc gọi vốn toàn thời gian bên cạnh việc điều hành một công ty khởi nghiệp, thì bạn phải có điều gì đó đền đáp lại.
Thật không may, trong khi những người tuyệt vời này đang hỗ trợ bạn, họ cũng đang giải quyết hậu quả do thời gian và năng lượng hạn chế của bạn dành cho họ
Có ai đó ở bên cạnh bạn, tách biệt khỏi tiếng ồn, người có thể nhắc nhở bạn về giá trị của mình.
Những cá nhân hỗ trợ này sẽ là người giúp bạn nhớ lại lý do tại sao bạn cần thành công, mang đến cho bạn sức mạnh và động lực để tiếp tục tiến về phía trước.
3) Chuyên gia trong ngành/Người đỡ đầu (Mentor)
Các cá nhân đầu tư thời gian để giúp bạn phát triển kinh nghiệm, kiến thức trong ngành bạn đang khởi nghiệp thực sự là vô giá.
Những hướng dẫn của họ giúp bạn tiết kiệm hàng năm trời thử, sửa sai và nhiều triệu đô tiền đầu tư lãng phí
1 Mentor tốt đã từng có kinh nghiệm khởi nghiệp có thể giúp bạn phát triển cả kiến thức chuyên môn về ngành, lẫn khả năng vận hành Startup
Họ giúp bạn gạt bỏ nhiều điều thừa thãi, và tập trung vào những nhiệm vụ thiết yếu cần làm, để có thể huy động vốn thành công từ các nhà đầu tư uy tín.
VD:
Startup đầu tiên của tôi mở ra, tôi chia sẻ 40% quyền sở hữu với 2 Mentors khác.
Nhờ vậy, chúng tôi đã có lợi nhuận sau 6 tháng mở ra.
Tránh được 3 lần sụp đổ công ty do những lỗi lầm tôi gây ra, nhưng được Mentor đó hỗ trợ sửa chữa
Tôi thấy số cổ phần đã chia sẻ cho 2 Mentors đó hoàn toàn xứng đáng
4) Người siêu kết nối
1 người hùng thầm lặng khác chính là người siêu kết nối
Người sẵn sàng dành thời gian để giới thiệu bạn với nhà đầu tư tiềm năng
Để có được 1 buổi gọi giới thiệu (intro call) chất lượng giữa Startup và nhà đầu tư
Người siêu kết nối này phải dành 1 khối lượng thời gian lớn để email, nhắn tin, trao đổi giới thiệu về Startup Founders với các nhà đầu tư
Bạn hãy quý trọng điều này, và sử dụng hiệu quả những cơ hội đó
VD:
Có 1 Startup tôi hướng dẫn nhà sáng lập xây dựng bản thuyết trình gọi vốn
Sau đó, tôi đã dùng uy tín của mình giới thiệu giúp họ gọi vốn thành công từ 1 nhà đầu tư uy tín dẫn đầu
Để có được 1 nhà đầu tư thành công, tôi đã phải kết nối với hơn 15 nhà đầu tư tiềm năng khác cho Startup này
Trước lúc rót vốn, nhà đầu tư đó hỏi “Em là người giới thiệu, em có thấy nhà sáng lập này ổn không? Nếu có thì anh sẽ đầu tư”. Tôi đã trả lời: “Đáng tin anh ạ”.
Hiện tại, nhà đầu tư đó hài lòng về khoản đầu tư hiện tại vì Startup vẫn phát triển tốt trong thời kỳ suy thoái
5) Khách hàng giai đoạn sớm (Early Customers)
Các khách hàng trả phí giai đoạn sớm giúp chứng tỏ rằng mô hình kinh doanh của bạn có tiềm năng để được đầu tư
Về phía khách hàng, họ hiểu những rủi do khi mua sản phẩm Startup của bạn từ giai đoạn sớm
Điều đó chứng tỏ họ tin tưởng, ủng hộ tầm nhìn của Startup
Đây là 1 thành tốt quan trọng trong việc xây dựng câu truyện gọi vốn cho Startup của bạn
Hãy duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng của bạn, vì đây là thành tố quan trọng nhất
Tổng kết:
5 người hùng thầm lặng trong hành trình gọi vốn của Startup
1)Người đầu tiên tin tưởng bạn:
2)Đối tác hỗ trợ về tinh thần:
3) Chuyên gia trong ngành/Người đỡ đầu (Mentor)
4) Người siêu kết nối
5) Khách hàng giai đoạn sớm (Early Customers)
Nhà sáng lập, hãy luôn luôn quý trọng những người hùng thầm lặng này
(Hết)
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách nhỏ và vẫn muốn làm việc đồng hành cùng tôi
Hãy đăng ký lớp dạy theo nhóm (Cohort) “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 5 triệu đô’“
Lớp được tổ chức Online theo nhóm để tôi hỗ trợ các bạn áp dụng những kiến thức đầy đủ trong khoá học mục 1) được tốt và thực chiến nhất
Xem thông tin chi tiết
3) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment