Hiện tại, tôi đang tận dụng 1 đòn bẩy để tham gia được vào BOD của 6 Startups từ ươm mầm (seed) → Series B
Trong khi vẫn có nhiều thời gian phát triển sức khoẻ, tinh thần, kiến thức, gia đình
Các nhà sáng lập Startup thường dựa vào năng lực của cá nhân họ để phát triển
Điều này tốt ở giai đoạn đầu, nhưng lại tệ ở các giai đoạn tăng trưởng sau đó
3 loại đòn bẩy 1 nhà sáng lập Startup cần học cách sử dụng là gì?
1) Đòn bẩy nhân công:
Đây là những người làm việc cho bạn
Khi nhà sáng lập Startup tìm ra 1 mô hình kinh doanh hiệu quả
Họ sẽ tuyển thêm nhân công vào để mở rộng mô hình đó ra để tăng quy mô, lợi nhuận
Đây là mô hình phổ biến và cổ xưa nhất từ trước tới nay
Cá nhân tôi thấy đây là hình thức đòn bẩy tệ nhất
Vì việc quản lý con người thực sự phức tạp
Nhân công càng đông, công việc quản trị càng rối rắm
Hiếm có nhà sáng lập nào lại là một nhà quản trị con người xuất xắc
Nên thường kết thúc bằng việc Startup sẽ sụp đổ
Khi bước vào giai đoạn tuyển dụng nóng để tăng trưởng
VD:
Tôi từng là nhà sáng lập & CEO công ty sản xuất video quảng cáo ViVi Digital
Ở quy mô nhỏ (10 nhân sự) công ty làm tạo lợi nhuân tốt
Tới khi tăng quy mô lên 50 nhân sự tại Hà Nội, doanh thu, lợi nhuận của công ty không tăng tương ứng
Sau đó tôi vào Hồ Chí Minh mở chi nhánh, chỉ với 6 nhân sự trong đó
Chúng tôi tạo ra doanh thu tương đương 50 người ở Hà Nội
Lúc đó, tôi biết mình đã mắc lỗi tuyển dụng quá mức cần thiết
2) Đòn bẩy tài chính:
Trong thế kỷ qua, sự khác biệt chính giữa doanh nghiệp lớn và nhỏ đều là cấu trúc tài chính
Khi bạn thấy 1 Startup có mô hình kinh doanh hiệu quả
Bạn sẽ huy động vốn từ các nhà đầu tư để nhân rộng mô hình đó lên
Những nhà sáng lập tốt sẽ luôn tìm ra cách tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận bền vững
Với việc hạn chế tuyển dụng thêm nhân công tối đa
Đòn bẩy tài chính là hình thức hiện đại hơn so với đòn bẩy nhân công
Khi nhìn vào vị trí giám đốc điều hành của những công ty lớn, lâu đời
Ta thấy vị trí CEO hầu hết đều là công việc liên quan tới tài chính
VD:
04/2023, khi nhà sáng lập Vua Cua tìm tới tôi, công ty đang ở trong tình trạng khó khăn
i)Các nhà hàng Vua Cua thu không đủ chi suốt giai đoạn 2020 – 2023
ii)Kênh bán B2B vào chuỗi siêu thị lớn BigC phát sinh công nợ lớn, càng bán càng phải chườm thêm vốn, do thời gian trả nợ là 30-60 ngày
Chuyển biến:
Khi tham gia vào ban giám đốc (BOD) của Vua Cua tôi hỗ trợ các nhà sáng lập đổi mới mô hình kinh doanh về tài chính
i)Các nhà hàng chúng tôi tự quản lý hiện tại tốn quá nhiều nguồn lực.
Nên chúng tôi đã chuyển toàn bộ thành cửa hàng nhượng quyền, hiện có 6 nhà hàng Vua Cua nhượng quyền.
Chi phí vận hành, nhân công đều được chuyển giao sang cho các đối tác mua nhượng quyền của chúng tôi
Nhờ vậy, chúng tôi có thêm nguồn lực để xây dựng thêm 1 thương hiệu mới là Vua Bánh Canh, phát triển ổn định lên 42 cửa hàng sau 4 tháng.
Chúng tôi thu tiền của các đối tác nhập hàng nhượng quyền trước khi xuất hàng
Nhờ vậy, càng bán được nhiều hàng, dòng tiền càng tăng, và càng tự mở rộng bằng nội lực tốt
Trái với mô hình cũ, càng bán được hàng vào siêu thị, càng bị công nợ chôn vốn lâu
Nhờ vậy nhiều nhà đầu tư đã tìm tới, sau 1 thời gian tránh xa Vua Cua
Bạn có thể thấy khi tham gia vào Vua Cua
Tôi đã cùng BOD & CEO chủ yếu cải tiến mô hình tài chính của công ty
3) Đòn bẩy các sản phẩm số có tính nhân bản cao:
Đây là hình thức đang được các nhà sáng lập trẻ tận dụng
Các dạng sản phẩm số như khoá học Online, Videos, phần mềm
Đây là điều sống còn với các Startups
Khi nguồn lực ban đầu hạn chế về mọi mặt
Startups làm ra sản phẩm, rồi thất bại vì không còn nguồn lực đưa sản phẩm ra thị trường
Nhà sáng lập cần xuất bản các nội dung này lên các nền tảng mạng xã hội khác nhau
Một xuất bản nội dung hiệu quả trên mạng xã hội là một chiến lược đơn giản, hiệu quả để tạo ra doanh thu
Giá trị nội dung càng chất lượng, được tối ưu phù hợp với từng nền tảng, càng giúp bạn có được sự tương tác tốt với độc giả mục tiêu
Từ đó xây dựng niềm tin, định vị bạn là chuyên gia trong ngành với độc giả
Cuối mỗi nội dung hãy để đường link quảng bá về sản phẩm Startups để điều hướng độc giả tới trang mục tiêu
Độc giả càng nhận được nhiều nội dung hữu ích miễn phí từ bạn, càng có khả năng cao họ sẽ được chuyển đổi thành khách mua hàng của Startup
Tôi gọi điều này là “bán hàng thụ động”
Nó hoạt động hiệu quả hơn nhiều việc liên tục quảng bá trực tiếp về bản thân và sản phẩm của Startup
Với đòn bẩy các sản phẩm số có tính nhân bản cao
Bạn có thể nhân rộng nỗ lực của mình, mà không cần tới sự tham gia của nhiều nhân công (đòn bẩy 1) và tiền bạc của người khác (đòn bẩy 2)
VD:
Khi tạo ra các nội dung hữu ích về chủ đề gọi vốn
Tôi phân phối tới các nền tảng mạng xã hội phù hợp với từng tệp độc giả mục tiêu
– Kênh Youtube – Dưới dạng Video (Tạo ra hàng chục ngàn lượt xem)
– Kênh Linkedin – Dưới dạng các bài viết (posts) dưới 700 chữ (Thu hút hơn 17 ngàn người theo dõi)
– Kênh Twitter, Threads – Dưới dạng các bài đăng ngắn
– Kênh Blog Beginguru.com – Dưới dạng bản tin BeginGuru
– Kênh TikTok Profile , Instagram Profile – Dưới dạng các videos ngắn
–Kênh Facebook – Dưới dạng bài Posts dài với 12 ngàn người theo dõi
Các kênh đó điều hướng về 1 sản phẩm Online mà tôi muốn bán là:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup”
Tôi không cần phải tốn thời gian dạy trực tiếp học viên, mà vẫn cấp số nhân thu nhập lên được
Khi làm thực tế có các kiến thức mới, tôi sẽ bổ sung lên khoá học
Chỉ 1 lần bổ sung, tất cả những học viên khác đều có được kiến thức đó, mà tôi không cần nói đi nói lại nữa
Cũng như tôi đã tạo ra 1 sản phẩm phát sinh thu nhập tốt, mà không cần nhiều nhân công, hay phải huy động vốn từ các nhà đầu tư
Đây là mô hình đòn bẩy các nhà sáng lập Startups nên hướng tới
Kết luận:
3 loại đòn bẩy 1 nhà sáng lập Startup cần học cách sử dụng:
1) Đòn bẩy nhân công
2) Đòn bẩy tài chính
3) Đòn bẩy các sản phẩm số có tính nhân bản cao
(Hết)
Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment