Yêu cầu một nhà đầu tư mạo hiểm (VC) ký thỏa thuận không tiết lộ (NDA) là một chủ đề gây tranh cãi trong cộng đồng khởi nghiệp và đầu tư.
Thoạt đầu, một NDA có vẻ như là một yêu cầu hợp lý để bảo vệ thông tin kinh doanh nhạy cảm.
Tuy nhiên, trong bối cảnh đầu tư mạo hiểm, yêu cầu một NDA có thể gặp nhiều khó khăn và không phải lúc nào cũng là cách tiếp cận tốt nhất.
Bài viết này sẽ khám phá lý do tại sao các doanh nhân có thể cân nhắc yêu cầu một NDA
Những thách thức liên quan đến yêu cầu này
Các chiến lược thay thế để bảo vệ thông tin nhạy cảm
Trong khi vẫn xây dựng lòng tin và hợp tác với các nhà đầu tư tiềm năng.
1) Lý do yêu cầu NDA 🔐
Từ góc nhìn của doanh nhân lý do yêu cầu một NDA để:
→ Bảo vệ tài sản trí tuệ và thông tin kinh doanh nhạy cảm.
Các startup thường hoạt động trên nền tảng đổi mới và các mô hình kinh doanh, chiến lược, công nghệ
Hoặc cách tiếp cận thị trường của họ có thể rất độc quyền.
Doanh nhân có thể lo sợ rằng chia sẻ những chi tiết này với các nhà đầu tư tiềm năng mà không có NDA
Có thể dẫn đến việc sử dụng hoặc tiết lộ không được phép, gây hại cho lợi thế cạnh tranh của họ.
Ngoài ra, NDA có thể đóng vai trò như một tín hiệu chuyên nghiệp và nghiêm túc.
Các doanh nhân có thể cảm thấy rằng họ đang thể hiện sự cẩn trọng của mình.
Điều này có thể đặc biệt quan trọng trong các ngành mà tài sản trí tuệ là tài sản chính
Chẳng hạn như công nghệ, công nghệ sinh học hoặc các lĩnh vực khác có thành phần nghiên cứu và phát triển đáng kể.
2) Thách thức và lo ngại 😕
Mặc dù có vẻ hợp lý khi yêu cầu một NDA, có nhiều lý do thuyết phục để không tiếp cận theo cách này khi làm việc với các nhà đầu tư mạo hiểm.
i)Quy chuẩn ngành:
Trong ngành đầu tư mạo hiểm, việc ký NDA ở giai đoạn đầu của sự hợp tác là không phổ biến.
Lý do chính là khối lượng lớn các đề xuất mà các VC phải xem xét.
Việc ký NDA cho mỗi lần trình bày sẽ rất bất tiện và gánh nặng pháp lý.
Các VC thường xem xét hàng trăm kế hoạch kinh doanh và bài thuyết trình mỗi năm
Và việc quản lý các điều khoản pháp lý của nhiều NDA sẽ rất tốn thời gian và phức tạp.
ii) Lòng tin và danh tiếng 🌟
Các VC uy tín dựa rất nhiều vào danh tiếng của họ trong hệ sinh thái khởi nghiệp.
Công việc của họ phụ thuộc vào việc duy trì lòng tin với các doanh nhân
Và đảm bảo tính bảo mật thông qua các chuẩn mực chuyên nghiệp thay vì các tài liệu pháp lý.
Vi phạm tính bảo mật sẽ làm tổn hại danh tiếng của VC
Và làm suy yếu khả năng thu hút các giao dịch chất lượng cao trong tương lai.
Do đó, hầu hết các VC tuân thủ một quy tắc ứng xử tôn trọng tính bảo mật của thông tin được chia sẻ với họ, ngay cả khi không có NDA.
iii) Cảnh báo đối với nhà đầu tư 🚩
Yêu cầu một NDA có thể vô tình tạo ra những cảnh báo đỏ cho các nhà đầu tư.
Điều này có thể cho thấy rằng doanh nhân thiếu hiểu biết về các quy chuẩn của ngành
Hoặc quá lo lắng về các rủi ro tiềm ẩn đến mức ảnh hưởng đến việc xây dựng mối quan hệ tin cậy.
Nó cũng có thể cho thấy thiếu tự tin vào sức mạnh của đề xuất kinh doanh của họ
Cho rằng ý tưởng có thể dễ dàng sao chép
Hay không được bảo vệ tốt qua các biện pháp khác như bằng sáng chế hoặc bí mật thương mại.
3)Chiến lược thay thế 💡
i) Tiết lộ có chọn lọc 🔍
Một trong những chiến lược hiệu quả nhất là tiết lộ có chọn lọc.
Các doanh nhân có thể chia sẻ đủ thông tin để kích thích sự quan tâm của nhà đầu tư
Mà không tiết lộ những chi tiết nhạy cảm nhất trong buổi giới thiệu đầu tiên (Intro Meeting)
Thông tin chi tiết hơn có thể được chia sẻ dần dần khi mối quan tâm và lòng tin lẫn nhau phát triển.
ii) Tiếp cận theo giai đoạn ⏳
Tiếp cận các nhà đầu tư theo giai đoạn cho phép mối quan hệ dần dần trở nên sâu sắc hơn.
Các cuộc trò chuyện ban đầu có thể tập trung vào tầm nhìn tổng thể và các mục tiêu chiến lược của startup.
Khi sự quan tâm và cam kết tăng lên, nhà đầu tư thường chủ động ký NDA để tìm hiểu sâu
Cách tiếp cận này phản ánh quy trình thẩm định, vốn tự nhiên bao gồm việc chia sẻ thông tin dần dần.
iii) Bảo vệ pháp lý 🔒
Các doanh nhân cũng có thể dựa vào các biện pháp bảo vệ pháp lý khác ngoài NDA.
Bằng sáng chế, nhãn hiệu và bản quyền có thể cung cấp sự bảo vệ đáng kể
Ngoài ra, đảm bảo rằng bất kỳ thỏa thuận chính thức nào
Chẳng hạn như các tờ trình đầu tư hoặc hợp đồng hợp tác, đều bao gồm các điều khoản bảo mật có thể cung cấp sự bảo vệ pháp lý cần thiết
iv) Xây dựng mạng lưới nhà đầu tư tin cậy 🤝
Xây dựng một mạng lưới nhà đầu tư đáng tin cậy là một chiến lược then chốt khác.
Các giới thiệu và khuyến nghị từ những người có uy tín trong ngành có thể giúp thiết lập nền tảng lòng tin.
Các nhà đầu tư có nhiều khả năng tôn trọng và giữ bí mật khi được giới thiệu thông qua các trung gian đáng tin cậy.
(Hết)
Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment