Sau 12 năm làm việc gọi vốn, gặp gỡ hằng trăm nhà đầu tư, tôi nhận ra 1 điều
Các nhà sáng lập Startups mắc nhiều sai lầm mất tiền
05 sai lầm mất tiền khi Startup Founder đi huy động vốn?
1)Huy động vốn với lãi suất quá cao
Nhiều nhà sáng lập vì cần vốn để phát triển công ty
Trong khi việc gọi vốn bán cổ phần của công ty chưa hoàn thành
Nên đã đi huy động vốn (thường là vốn vay) với lãi suất cao (>25%/năm)
Họ hi vọng là doanh thu tăng trưởng nhanh sẽ bù lại được khoản lãi suất này
Tuy nhiên, phần lớn đều không trả được kịp vì tốc độ chạy của lãi suất nhanh hơn
Nên công ty bị lún sâu vào việc trả nợ, và suy sụp nhanh chóng
2)Cam kết quá khả năng
Nhiều nhà sáng lập khi đi huy động vốn lúc thị trường tốt
Họ tính toán sẽ giúp nhà đầu tư thoái vốn x10 lần sau 3 năm
Nếu không làm được, họ sẵn sàng mua lại phần đầu tư đó gấp 2, 3 lần
Nhưng chỉ vài năm sau khi kinh tế thị trường thay đổi
Startups không kịp thích nghi với hoàn cảnh mới
Dẫn đến việc tăng trưởng doanh thu chậm lại
Khoản thu không đủ để bù lại khoản vốn đã huy động
Hay cũng không gọi được thêm vốn mới
Lúc này nhà đầu tư yêu cầu rút vốn với cam kết mua lại giá cao
Khiến công ty bị kiệt quệ nguồn tài chính
3)Phải gọi được nhiều vốn mới thành công
Ngược lại, gọi được quá nhiều vốn, trong thời gian đầu càng có thể phá huỷ doanh nghiệp của bạn
Đây là 4 lý do tại sao:
i– Làm bạn phân tán khỏi khách hàng
Việc gọi vốn thường kéo dài ít nhất là 3 – 6 tháng, với những cuộc gặp liên tục (non-stop) với các nhà đầu tư.
Nó là một công việc chiếm toàn bộ thời gian.
Và bạn sẽ không còn tâm trí để lấy phản hồi, chăm sóc khách hàng của mình, để cải tiến sản phẩm.
ii – Là nguyên nhân hàng đầu cho việc chi tiêu quá trớn
Khi bạn gọi được rất nhiều vốn, bạn bị cán dỗ là phải đi ra ngoài và chi tiêu ngay.
Nhưng nếu bạn chưa có một sản phẩm được thị trường chấp nhận (Product Market Fit), thì cái giá phải trả sẽ là việc đốt tiền để lấy tăng trưởng (burn-to-grow).
Và bị cuốn vào vòng lập đó không thể thoát ra nổi.
iii – Làm giảm nội lực phấn đấu từ bên trong bạn và đội ngũ
Khi bạn có nhiều tiền trong tài khoản ngân hàng, xu hướng tự nhiên là bạn sẽ cảm thấy khá thoải mái. Và luôn giải quyết mọi việc bằng cách chi tiền để mua.
Khi bạn không có tiền, trí não của bạn sẽ luôn được thúc đẩy phải suy nghĩ sáng tạo hơn, nỗ lực quyết liệt hơn để đạt được mục tiêu.
iv – Từ bỏ một phần quyền sở hữu
Bạn càng gọi vốn từ giai đoạn sớm, bạn càng phải bán nhiều cổ phần đi. Bởi vì Startup của bạn mới đầu sẽ có định giá rất thấp.
Tập trung vào phản hồi của người dùng, làm ra sản phẩm, cải tiến liên tục. Rồi mới đi gọi vốn để tăng trưởng (hoặc tự phát triển – bootstrap)
4)Gọi vốn ngắn, nhưng lại mang đi đầu tư dài hạn
Nhiều nhà sáng lập giai đoạn đầu hay đi huy động vốn từ người quen, tổ chức tín dụng
Nhược điểm là thường phải hoàn trả lại số tiền này sớm (3-6 tháng)
Nhưng bạn lại dùng số vốn này để xây sản phẩm, phát triển Startup (đôi khi vòng đời 2-3 năm)
Nên khi thời gian đáo hạn tới, bạn không kịp xoay để trả nợ
Tâm trí lúc nào cũng bị cuốn vào việc trả nợ
Nên lại càng không thể làm tốt được công việc kinh doanh
5)Quá tin vào bên mà bạn huy động vốn
Nhiều nhà sáng lập đi huy động vốn từ nhà đầu tư
Bạn nhận được sự thoả thuận đầu tư, được hứa hẹn là sẽ nhận được vốn
Bạn bắt đầu đổ tiền để tuyển dụng, chạy quảng cáo để tăng trưởng nhanh trước đó
Tuy nhiên, tới phút cuối thì bên nhà đầu tư lại báo có trục trặc
Họ cần đàm phán lại về mức giá đầu tư, thời hạn giải ngân, hoặc có thể không rót vốn nữa
Lúc này các nhà sáng lập trở tay không kịp và bị sụp đổ
VD:
Khi tôi sáng lập Startup tuyển dụng cho nữ giới Canavi
Trước tết âm lịch 2020, tôi đã thoả thuận xong với các quỹ đầu tư cho vòng gọi vốn mới
Nghỉ tết âm xong là chúng tôi sẽ bắt đầu được giải ngân nhận vốn tăng trưởng
Tuy nhiên, Covid19 ập tới, và các quỹ đầu tư cũng đóng băng tất cả các khoản đầu tư của họ
Nhiều nhà sáng lập Startup chỉ sau 2-3 tháng bị đóng băng là đóng cửa công ty
Trường hợp của tôi có khá khẩm hơn 1 chút, là chuẩn bị dòng tiền để hoạt động 09 tháng sau đó
Nhưng vẫn không thể vượt bão thành công
Vì vậy, nhà sáng lập hãy chuẩn bị thêm 1-2 phương án dự phòng, nếu phương án gọi vốn A không hiệu quả
Tổng kết:
05 sai lầm mất tiền khi Startup Founder đi huy động vốn
1)Huy động vốn với lãi suất quá cao
2)Cam kết quá khả năng
3)Phải gọi được nhiều vốn mới thành công
4)Gọi vốn ngắn, nhưng lại mang đi đầu tư dài hạn
5)Quá tin vào bên mà bạn huy động vốn
(Hết)
(Hết)
Có 2 cách chúng tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần xây dựng 1 lộ trình huy động vốn và tăng trưởng doanh nghiệp x10 doanh thu sau 03 năm
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment