1. Tại sao startup vốn nhỏ phải dùng chiến lược vết dầu loang?
Startup vốn nhỏ có một bài toán nan giải: làm sao để tăng trưởng khi nguồn lực hạn chế?
Nếu không có vốn mạnh để phủ sóng truyền thông, mở rộng quy mô nhanh hay đốt tiền chạy quảng cáo, startup dễ bị đối thủ lớn nuốt chửng.
Vì vậy, chiến lược “vết dầu loang” là một trong những cách thức tối ưu để len lỏi, chiếm lĩnh thị trường từng bước nhưng chắc chắn.
Chiến lược này giúp startup tạo lợi thế từ quy mô nhỏ, chinh phục từng nhóm khách hàng, từng khu vực, từng thị trường ngách trước khi mở rộng toàn diện.
Điều này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn đảm bảo sự kiểm soát chặt chẽ về chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
2. Cách áp dụng chiến lược vết dầu loang thành công
2.1. Bắt đầu từ một thị trường siêu nhỏ (Micro Market)
Thay vì cố gắng phục vụ tất cả, hãy tập trung vào một nhóm khách hàng siêu cụ thể.
VD:
Khi mới bắt đầu với dự án BeginGuru, thay vì hướng tới nhà sáng lập của tất cả các công ty từ lớn đến bé
Tôi đã tập trung vào việc giúp ‘huy động vốn cho các công ty công nghệ giai đoạn sớm’
Các nội dung về gọi vốn của tôi cũng phục vụ đặc biệt cho nhóm đối tượng này
Nhờ vậy, chỉ trong giai đoạn 06 tháng, BeginGuru đã là 01 nơi uy tín Top đầu cho tệp khách hàng kể trên tìm tới
Với chi phí tiếp thị 0 đồng
Mấu chốt là chiếm lĩnh thật sâu một thị trường nhỏ trước khi mở rộng.
2.2. Tạo ra nhóm khách hàng siêu trung thành
Một startup nhỏ không thể “mua” khách hàng bằng quảng cáo tràn lan, nhưng có thể biến khách hàng thành fan trung thành bằng trải nghiệm xuất sắc.
Cách làm như sau:
i)Tận dụng dịch vụ cá nhân hóa: Khi quy mô nhỏ, startup có thể chăm sóc khách hàng cực kỳ kỹ lưỡng.
VD:
Tôi trực tiếp chăm sóc các nhà sáng lập công ty công nghệ mà tôi đang Coach 1vs1 và tham gia hội đồng quản trị (BOD)
Tới mức độ ai cũng muốn gắn bó đồng hành với tôi không chỉ vài tháng, mà là nhiều năm
ii)Tạo cộng đồng:
Một fanpage, nhóm Facebook hay Zalo với những nội dung hữu ích sẽ khiến khách hàng cảm thấy họ thuộc về một “hệ sinh thái”.
VD:
Tôi tạo ra 1 Group Facebook và 1 Fanpage miễn phí cho cộng đồng BeginGuru lên đoc các nội dung chuyên sâu chất lượng
Tôi có 1 group Zalo cho các cộng đồng trả phí định kỳ với hơn 350 thành viên, hay group riêng cho nhóm trả phí cao
Từ đó các thành viên này lại đi giới thiệu bạn bè của họ tham gia vào cộng đồng của BeginGuru
2.3. Mở rộng từng bước có kiểm soát
Khi đã nắm vững một thị trường nhỏ, hãy mở rộng theo hướng vết dầu loang:
i)Thêm sản phẩm mới cho khách hàng cũ.
VD:
Những ai đang tham gia chuỗi Fundraising Webinar Series định kỳ.
Sẽ được chào thêm mua các Video Course về gọi vốn
Rồi sẽ nâng cấp lên gói Fundraising Coach 1vs1
Và kết thúc ở việc tham gia hội đồng quản trị (BOD)
ii)Mở rộng sang nhóm khách hàng gần kề:
Hiện tại BeginGuru không chỉ có tệp khách hàng là các nhà sáng lập Startup công nghệ giai đoạn sớm
Mà đã nâng cấp lên các Startups công nghệ quy mô vòng gọi vốn A, B (tức doanh thu từ 10 tỉ đến 1000 tỉ VND)
Hay các công ty trong lĩnh vực truyền thống (như F&B: VuaCua, Spa Đào tạo làm đẹp: Ana Academy, chuỗi Studio Livestream: Nina Live Hub)
Tất cả đều có 1 điểm chung là cần các sản phẩm gọi vốn của BeginGuru
Điều quan trọng là phải đảm bảo mỗi lần mở rộng đều có sự kiểm soát về chất lượng.
Và vẫn bám lấy định vị cốt lõi chính của doanh nghiệp bạn
2.4. Dùng công nghệ để khuếch đại tầm ảnh hưởng
Startup nhỏ không có lợi thế về vốn, nhưng có thể tận dụng công nghệ để tăng tốc độ lan tỏa:
-Tận dụng nền tảng miễn phí: TikTok, Facebook, YouTube Shorts đều là công cụ giúp startup tiếp cận khách hàng mà không tốn quá nhiều chi phí.
-Ứng dụng tự động hóa: Chatbot, email marketing giúp startup duy trì tương tác mà không cần tốn quá nhiều nhân lực.
-Tận dụng dữ liệu để tối ưu: Theo dõi phản hồi khách hàng để cải tiến liên tục.
VD:
Khi mới bắt đầu BeginGuru, và tới thời điểm hiện tại
Chúng tôi đều sử dụng các nền tảng mang xã hội để khuếch đại tầm ảnh hường các nội dung chuyên sâu được tạo ra
– Kênh Youtube – Dưới dạng Video (Tạo ra hàng chục ngàn lượt xem)
– Kênh Linkedin – Dưới dạng các bài viết (posts) dưới 700 chữ (Thu hút hơn 19 ngàn người theo dõi. Top 1 Linkedin Venture Vietnam 02/2025 by Favikon)
– Kênh Twitter – Dưới dạng các bài Tweet dưới 150 ký tự
– Kênh Blog Beginguru.com – Dưới dạng bản tin BeginGuru
– Kênh TikTok Profile , Instagram Profile – Dưới dạng các videos ngắn
–Kênh Facebook – Dưới dạng bài Posts dài với 8 ngàn người theo dõi
Điều này giúp hiệu suất của chúng tôi x10, trong khi quy mô nhân sự và chi phí vẫn giữ nguyên
Kết luận:
Chiến lược vết dầu loang không phải là lý thuyết – nó là cách mà nhiều startup nhỏ đã thực sự chiến thắng.
Nếu bạn đang khởi nghiệp với nguồn lực hạn chế, đừng cố chạy theo những ông lớn.
Hãy bắt đầu nhỏ, chiếm lĩnh thị trường ngách, tạo ra khách hàng trung thành và mở rộng một cách thông minh.
Thành công của bạn không nằm ở việc bạn có bao nhiêu tiền, mà ở cách bạn dùng chiến lược đúng! 🚀
(Hết)
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần xây dựng 1 lộ trình huy động vốn và tăng trưởng doanh nghiệp x10 doanh thu sau 03 năm
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment