Những gì các nhà sáng lập thường nghĩ lộ trình gọi vốn các vòng sẽ là:
Trước ươm mầm (Pre-seed): 200k USD
Ươm mầm (Seed): 1 triệu USD
Vòng A: 5 triệu USD
Vòng B: 15 triệu USD
Vòng C: 30 triệu USD
Thực tế, nhiều trường hợp là:
Chia cổ phần cho các nhà cố vấn (Advisor Equity)
Phải ngưng các cố vấn đó và lấy lại cổ phần vì không giúp được gì
Bạn bè, gia đình, kẻ ngốc (3Fs) đưa tiền cho bạn giai đoạn đầu
Bạn bè, gia đình thấy sốc vì các kết quả tệ hại khởi nghiệp ban đầu của bạn
Phải cố gắng hoàn lại một phần tiền cho bạn bè, người thân vì họ muốn rút ra
Mối quan hệ với những người thân trở nên xấu đi
Lần đầu được tham gia vườn ươm (accelerator): 50k USD
Vòng trước ươm mầm tiếp tục: 50k USD
Vòng trước ươm mầm tiếp tục: 100k USD
Vòng trước ươm mầm tiếp tục: 200k USD
Phải dùng 1 phần số tiền này để mua lại cổ phần từ vòng trước ươm mầm của những người cố vấn (early advisors), bạn bè, người thân, nhà đầu tư sớm
Thất bại trong việc tìm ra sản phẩm được thị trường chấp nhận (PMF – Product Market Fit)
Phải gọi thêm vòng cầu nối (Bridge Round)
Gần đạt được PMF
Gọi được vòng ươm mầm dù khá muộn (Late Seed Round): 500k USD
Đạt được PMF và bắt đầu có được nhiều sự chú ý
Đạt được vòng Series A: 3 triệu USD
Những nhà sáng lập nhận ra giờ mình chỉ còn lại 30% cổ phần khi mới ở Series A
Nhiệt huyết giảm mạnh vì cổ phần còn lại ở Startup quá ít
Có một vài lời mời mua lại của các công ty cùng ngành
Startup được mua lại, nhà sáng lập rời khỏi doanh nghiệp mình sáng lập như một phần của thoả thuận mua lại, bàn giao lại công việc cho giám đốc điều hành mới (CEO) được các nhà đầu tư mời vào.
Đây là thực tế xảy ra nhiều với các Startup giai đoạn đầu.
Đặc biệt trong giai đoạn suy thoái kinh tế, việc gọi vốn kéo dài, định giá bị ép suy giảm.
Nhiều nhà sáng lập chọn việc có thể bán toàn bộ công ty ngay khi có lời chào mua
Với bạn, bạn chọn tiếp tục con đường tới những vòng gọi vốn sau (Series C, D, IPO) hay sẽ bán ngay Startup khi có người mua ở giai đoạn sớm?
#Fundraising #StartupFounder
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2
Fundraising Coach 
Leave a comment