Tôi đã cùng tham gia xây dựng 4 Startups trong suốt 11 năm qua, phải ‘chia bánh’ rất nhiều với các thành viên khác.
4 điều tôi rút ra được là:
1)Hãy chia sẻ cổ phần Startup thật nhiều trong những lần khởi nghiệp đầu tiên:
Tỉ lệ thất bại của Startup là cao, 10 startups thì được 1 thành công
Đặc biệt tỉ lệ này là 99% với những Startups được thành lập bởi những nhà sáng lập lần đầu
Bạn có thể hạ tỉ lệ 99% này xuống, bằng cách mời thêm những người có kinh nghiệm khác (Mentors, Advisors) cùng tham gia vào Startup của bạn
Họ sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm ban đầu mà Startups sẽ mắc phải
Cũng như tiết kiệm thời gian bỏ qua những xao nhãng, tập trung việc chính của 1 Startup
VD: Startup đầu tiên của tôi mở ra, tôi chia sẻ 40% quyền sở hữu với 1 Mentor khác.
Nhờ vậy, chúng tôi đã có lợi nhuận sau 6 tháng mở ra.
Tránh được 3 lần sụp đổ công ty do những lỗi lầm tôi gây ra, nhưng được Mentor đó hỗ trợ sửa chữa
Tôi thấy số cổ phần đã chia sẻ cho Mentor đó hoàn toàn xứng đáng
2)Giảm thiểu tỉ lệ sở hữu cổ phần Startup trong những lần khởi nghiệp tiếp theo:
Lúc này nhà sáng lập đã có nhiều kinh nghiệm hơn trong cuộc chơi
Biết tận dụng những nguồn lực sẵn có của bản thân để phát triển Startup
Bạn có thể phát triển Startup trong 6-12 tháng đầu, đủ để có sản phẩm ban đầu, bán cho khách hàng tạo doanh thu
Sau khi thấy thị trường chấp nhận sản phẩm, bạn mới đi gọi vốn, chia sẻ quyền sở hữu để có nguồn lực phát triển nhanh hơn
Như vậy bạn sẽ chỉ phải chia sẻ quyền sở hữu 10 – 25% cho mỗi vòng gọi vốn
Bạn vẫn nắm phần nhiều quyền sở hữu Startup, có quyền quyết định tới định hướng phát triển
Cũng như luôn có ‘động lực’ vì cổ phẩn sở hữu ở Startup còn nhiều
Tôi hay gặp các nhà sáng lập nói :”Chúng tôi yêu Startup của mình lập ra, chúng tôi coi nó là sự nghiệp của mình. Chúng tôi sẽ không bao giờ rời bỏ nó, mà sẽ giữ nó trọn đời”.
Đây là câu cửa miệng của những nhà sáng lập non kinh nghiệm, mới bắt đầu khởi nghiệp thường hay nói. Tôi lúc mới lập công ty đầu tiên cũng nói như vậy.
Nhưng chỉ sau đó vài năm, họ giảm nhiệt huyết và rút khỏi Startup của mình, phần nhiều vì cổ phần nắm giữ còn quá ít, nên phần thưởng nếu thành công không còn xứng đáng, nên họ nản chí rút đi.
3)Nhận 1% quyền sở hữu của 1 công ty tỉ đô, hay nắm 100% của một công ty 10 triệu đô sau 5 năm nữa?
Đây là câu hỏi kinh điển lúc các nhà đầu tư thuyết phục Startup nhận vốn và giảm bớt quyền sở hữu
Nếu nhà sáng lập muốn xây dựng 1 công ty lớn, có sức ảnh hưởng trong ngành, trong quãng thời gian ngắn, có thể rút dần ra khỏi công ty mà không gây ảnh hưởng
→ Thì bạn nên ‘chia bánh’ thật nhiều để mời những người chơi cùng tham gia.
Nếu nhà sáng lập ưu tiên phát triển doanh nghiệp tăng trưởng ổn định trong thời gian dài, không thích quá nhiều xáo trộn với những nhân tốt mới tham gia, bằng lòng với hiện tại
→ Thì bạn cũng giữ trọn chiếc bánh cho mình.
4)Khởi nghiệp là một chặng đường cô đơn:
Nhiều nhà sáng lập (solo-founder) tự làm hết mọi việc ban đầu và giữ quyền sở hữu cao.
Đánh đổi lại là sức khoẻ của họ suy giảm, hậu quả từ việc phải làm việc của một nhóm 2-4 người sáng lập khác.
Khởi nghiệp vô cùng áp lực, cô đơn nên nhà sáng lập này sẽ kiệt quệ về sức khoẻ, tinh thần nhanh chóng nếu không có những người đồng hành để cùng chia sẻ với nhau
Cá nhân tôi vẫn thích ‘chia chiếc bánh’ ra nhiều phần
Mời những người đồng đội ăn chiếc bánh đó
Để cùng đồng hành trên chặng đường khởi nghiệp khó khăn, và cùng nhau tận hưởng nó.
#Fundraising #StartupFounder #Coach
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2
Fundraising Coach 
Leave a comment