Sau 11 năm khởi nghiệp với những thành công, thất bại trên hành trình này.
Tôi thấy có 10 lỗi phổ biến nhất các nhà sáng lập Startup hay gặp phải
1.Phải gọi được nhiều vốn mới thành công
Ngược lại, gọi được quá nhiều vốn, trong thời gian đầu càng có thể phá huỷ doanh nghiệp của bạn
Đây là 4 lý do tại sao:
i– Làm bạn phân tán khỏi khách hàng
Việc gọi vốn thường kéo dài ít nhất là 3 – 6 tháng, với những cuộc gặp liên tục (non-stop) với các nhà đầu tư.
Nó là một công việc chiếm toàn bộ thời gian.
Và bạn sẽ không còn tâm trí để lấy phản hồi, chăm sóc khách hàng của mình, để cải tiến sản phẩm.
ii – Là nguyên nhân hàng đầu cho việc chi tiêu quá trớn
Khi bạn gọi được rất nhiều vốn, bạn bị cán dỗ là phải đi ra ngoài và chi tiêu ngay.
Nhưng nếu bạn chưa có một sản phẩm được thị trường chấp nhận (Product Market Fit), thì cái giá phải trả sẽ là việc đốt tiền để lấy tăng trưởng (burn-to-grow).
Và bị cuốn vào vòng lập đó không thể thoát ra nổi.
iii – Làm giảm nội lực phấn đấu từ bên trong bạn và đội ngũ
Khi bạn có nhiều tiền trong tài khoản ngân hàng, xu hướng tự nhiên là bạn sẽ cảm thấy khá thoải mái. Và luôn giải quyết mọi việc bằng cách chi tiền để mua.
Khi bạn không có tiền, trí não của bạn sẽ luôn được thúc đẩy phải suy nghĩ sáng tạo hơn, nỗ lực quyết liệt hơn để đạt được mục tiêu.
iv – Từ bỏ một phần quyền sở hữu
Bạn càng gọi vốn từ giai đoạn sớm, bạn càng phải bán nhiều cổ phần đi. Bởi vì Startup của bạn mới đầu sẽ có định giá rất thấp.
Tập trung vào phản hồi của người dùng, làm ra sản phẩm, cải tiến liên tục. Rồi mới đi gọi vốn để tăng trưởng (hoặc tự phát triển – bootstrap)
VD: Case Study một Startup phát triển tốt mà không gọi vốn nhiều giai đoạn đầu
2.Tăng trưởng quá nhanh (Tuyển dụng quá nhiều).
Sai lầm phổ biến nhất hay mắc phải bởi những người sáng lập được VC hậu thuẫn?
Đó là: Tuyển dụng quá mức. (Over-Hiring)
Hầu hết những người sáng lập thích tuyển dụng người người tài, càng nhiều càng tốt. Tôi cũng là một trong số đó.
Đây thường là dấu hiệu của sự tăng trưởng tích cực. Nó đem lại một cảm giác tốt đẹp khi đem những người tài về công ty.
Và các nhà sáng lập này luôn say sưa và dần nghiện việc ‘xây dựng doanh nghiệp, đi nhanh và phá vỡ mọi thứ‘.
Và đó là những gì bạn thường xuyên nghe, và làm trong thế giới khởi nghiệp, có phải vậy không?
Với kinh nghiệm từng mở và vận hành 3 doanh nghiệp của mình, tôi thấy thông thường là sẽ tuyển dụng quá mức ít nhất 20%.
Các nhà sáng lập luôn thuê theo kế hoạch tuyển dụng. Ngay cả khi họ chưa đạt được các mục tiêu doanh thu.
Họ tuyển thêm nhân sự khi họ phát hiện ra một vấn đề – và cho rằng vấn đề này sẽ được giải quyết bằng cách có thêm người vào.
Họ luôn suy nghĩ để tạo ra các vai trò cho công ty.
Bởi vì họ nghe những lời khuyên rằng một doanh nghiệp tốt sẽ cần nhân tài cho các vị trí A, B, C, D. Vì vậy họ cũng cần phải bổ sung thêm.
Và trước khi bạn nhận ra mình đang tuyển dụng quá mức, thì đội ngũ đã trở nên đông đúc quá mức, tốc độ tiêu tiền rất cao (high-burn rate).
Và công việc kinh doanh đang ở vào tình trạng khó khăn, nhưng chưa nhân tài nào giúp cải thiện được tình hình.
Thật không may, vì lỗi tuyển dụng quá mức là lỗi khó sửa chữa nhất của các nhà sáng lập.
Sa thải nhân sự (layoffs) để làm tinh gọn lại đội ngũ, mô hình, chi phí thì thường được coi là một điều rất tồi tệ. Và thường thì đúng là vậy, trong hầu hết các trường hợp.
Tuy nhiên, lúc này sự việc đã trở nên quá nghiêm trọng và rất khó giải quyết. Vì không nhà sáng lập nào muốn sa thải các nhân sự họ đã tuyển vào, mà lại còn là những nhân sự tốt, làm việc nghiêm túc, chỉ là chưa phù hợp thời điểm.
Đây là sai lầm của những người sáng lập, chứ không phải của những nhân sự tài năng được tuyển dụng này.
→Vậy chúng ta cần giải quyết vấn đề này thế nào:
i-Tránh việc tuyển dụng quá mức ngay từ ngày đầu tiên. Và thuê ít hơn số lượng người mà bạn dự kiến.
ii-Nếu đã thuê rồi, thì nên cắt giảm ngay, áp dụng chiến lược “Fire Fast”.
90% trường hợp các nhà sáng lập sẽ cố gắng giữ các nhân sự, cho tới khi tiền trong tài khoản không còn nữa. Tới lúc này họ mới chịu cắt giảm tối ưu nhân sự.
iii-Không tự động bổ sung người mới vào vị trí của người vừa rời đi.
Bạn sẽ thấy ngạc nghiên vì nhiều vị trí không cần nhân sự đó thì công việc công ty vẫn làm tốt. Chứng tỏ vị trí đó ban đầu là không nên có trong công ty
iv-Tìm, giữ, đào tạo cho những người đảm trách được nhiều vị trí (multi-tasks). Đây là việc tất yếu ở hầu hết các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu.
Bạn đã bao giờ uyển dụng quá mức (Over-Hiring) chưa?
3.Đi hợp tác (Partnering)
Nhiều nhà sáng lập giai đoạn đầu dành thời gian để hợp tác quảng bá sản phẩm
Họ vui mừng khi hợp tác được cùng đối tác lớn để cùng làm tiếp thị, bán hàng, tích hợp sản phẩm của họ lên hệ thống của đối tác
Những lần hợp tác đó tiêu tốn nhiều thời gian của nhà sáng lập
Nhưng kết quả quan trọng nhất là doanh thu đem về thì hầu như không có
Trong tất cả những lần hợp tác cùng chạy các chiến dịch như vậy trong 11 năm khởi nghiệp của tôi thì tất cả đều không đem lại được kết quả bằng 10% mức tôi mong đợi. Dù rằng tôi cũng không đòi hỏi cao gì.
VD: Chiến dịch hợp tác với 1 nhà mạng lớn nhất Việt Nam tiêu tốn 50 tiếng của đội ngũ, doanh thu đem về không bằng 1 đại lý nhỏ mua 10 sản phẩm, chỉ mất 1 Sales chốt đơn trong 1 tiếng.
Chiến dịch hợp tác với 1 công ty giáo dục Online lớn nhất Việt Nam tiêu tốn 15 tiếng của đội ngũ, doanh thu đem về không bằng 1 đại lý nhỏ mua 20 sản phẩm, chỉ mất 1 sales chốt đơn trong 1 tiếng
Bạn có thể phản biện rằng các hoạt động này tốt cho thương hiệu non trẻ, khi được hợp tác với các thương hiệu lớn hơn
Điều này đúng, chỉ khi bạn đã có kênh tạo nguồn thu ổn định, và có dư nguồn lực nên làm thêm các kênh hợp tác này
Với Startup, xây kênh tiếp thị, bán hàng tạo doanh thu của riêng bạn để tồn tại qua từng ngày là điều quan trọng nhất
Lãng phí thời gian, nguồn lực vào việc hợp tác sẽ làm Startup đóng cửa trước khi có được quả ngọt
4.Tập trung thuyết trình (Pitching), thay vì làm bản mẫu sản phẩm (Prototyping)
i – Có phải là khi có Pitch Deck tốt là bạn sẽ được nhận đầu tư?
Chỉ cần gửi bản Pitch Deck tới các nhà đầu tư là bạn sẽ có sự đồng ý rót vốn của họ?
Đối với tôi thì điều này không đúng, và lý do ở dưới đây
Pitch Deck được sử dụng bởi nhà đầu tư để ra quyết định.
Trong hàng ngàn Pitch Decks gửi cho nhà đầu tư, Pitch Deck nào đủ tốt để đáng lên lịch gặp gỡ.
Đây là chức năng chính của Pitch Deck
Vì vậy, một Pitch Deck tốt sẽ giúp bạn có được nhiều cuộc gặp (meetings) với nhà đầu tư.
Và tôi chưa thấy nhà đầu tư nào ra quyết định đầu tư luôn, nếu chỉ đọc mỗi bản Pitch Deck
Khi bạn có thể gặp gỡ nhà đầu tư, tất cả là đều do bạn, đội ngũ của bạn kể câu chuyện có thuyết phục hay không.
Bạn có làm nhà đầu tư tin rằng, Startup của bạn sẽ thay đổi một lĩnh vực, tạo ra một cú nổ lớn (HomeRun) cho quỹ đầu tư của họ.
Câu chuyện về bạn để thuyết phục nhà đầu tư thường xoay quanh:
- Năng lực thực thi của bạn và đội ngũ
- Làm thế nào để giải pháp của công ty bạn sẽ giải quyết được vấn đề này một cách nổi trội
- Tầm nhìn mà bạn hướng tới, và nhà đầu tư có thể giúp được gì khi trở thành một người đồng hành.
Hiện tại, bạn sử dụng Pitch Deck cho mục đích chính là gì?
ii – Cách để làm ra một bản mẫu sản phẩm (Prototyping) nhanh chóng, chi phí thấp và đưa ra thị trường hiệu quả ra sao?
Nhiều Startup quá mải mê với việc làm sản phẩm hoàn thiện nên đã không còn nguồn lực để đưa sản phẩm ra thị trường.
Điều quan trọng với một Startup không phải là sản phẩm đó được làm ‘chỉn chu tuyệt hảo’ ra sao, mà là được đưa ra thị trường để có phản hồi từ người dùng ‘nhanh tới mức độ nào’?
Với các Startup Founders không có nền tảng về công nghệ (Technical) thì nên đưa sản phẩm ra thị trường với chi phí thấp ra sao?
Dưới đây là quy trình 09 bước để các bạn thực hiện:
Bước 1: Vẫn phải khảo sát Quy Mô Thị Trường, tìm ra Vấn Đề, đưa ra Giải Pháp
(Xem thêm giải thích kỹ về các phần này chi tiết tại đây)
Bước 2: Bắt đầu nói chuyện với khách hàng tiềm năng để xem ý kiến phản hồi của họ và điều chỉnh. Xác định rõ đối tượng khách hàng bạn hướng đến, mô hình bán hàng (B2C hay B2B …)
Bước 3: Khi thấy đã đủ dữ liệu thì bạn có thể cung cấp dịch vụ đó bằng sức người trước
VD: Mình đã dạy, đào tạo trực tiếp 1vs1 về “Cách gọi vốn thực chiến” cho các Startup Founders
Bước 4: Bắt đầu viết hằng ngày về các nội dung đào tạo đó của bạn. Đăng tải trên các trang cá nhân (Website Blogs, Facebook, Linkedin, Youtube). Mục đích là để lấy phản hồi số đông của thị trường.
Đây là kênh rất tốt để thu hút khách hàng tiềm năng số lượng lớn cho bạn với chi phí rất thấp (đặc biệt là trên Linkedin, nơi luôn hỗ trợ đẩy các nội dung tốt tiếp cận tự nhiên (Organic) tốt.
–> Bạn có thể tham khảo cách xây hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp tại đây
VD: Với bản thân mình, thì có chia sẻ các nội dung bài viết ngắn về gọi vốn chia sẻ trên cả 4 nền tảng bên trên. Nhiều nhất là trên Blogs BeginGuru.com
Bước 5: Khi thấy việc làm bằng sức người đó hiệu quả, nhuần nhuyễn, có người dùng thử thành công (Testimonial), có người dùng phản hổi về các chủ đề họ quan tâm thông qua các bài viết, video chia sẻ.
→ Chuyển nó thành quy trình và đưa lên thành sản phẩm số, phân phối dựa trên các nền tảng có sẵn khác.
VD: Mình đã chuyển đổi khoá đào tạo “Cách gọi vốn thực chiến cho Startup” đó lên thành khoá học Online, bán cho nhiều người hơn. Phân phối trên nền tảng giáo dục có sẵn là Gitiho, Unica.
Bước 6: Bắt đầu xây dựng riêng nền tảng của mình để phân phối với 1 phiên bản không cần code nhiều để đưa nó với nhà đầu tư, khách hàng dùng thử (Phổ biến hiện nay là dùng các công cụ như Invision, Webflow)
Bước 7: Bắt đầu tiến hành xây dựng sản phẩm thực tế trên nền tảng riêng. Chi phí hầu như được trả bằng tiền mua sản phẩm của khách hàng từ Bước 3
Bước 8: Đưa sản phẩm ra thị trường tới các khách hàng hiện tại để họ mua dùng, góp ý và lan toả tiếp đi
VD: Phòng luyện thi ảo Cambridge & TOEFL Flyer(dot)vn giai đoạn này mới code ra nền tảng riêng, và khi đưa ra thị trường thì cũng được tệp giáo viên hết sức ủng hộ lan toả (viral) đi. Hiện cũng có hơn chục nghìn người đăng ký trả phí.
Bước 9: Lập lại quy trình này cho các chức năng mới trong sản phẩm.
Đây là 09 bước mà các bạn sẽ đưa sản phẩm ra thị trường (Go-to-Market-Plan) với chi phí thấp, tỉ lệ thất bại của sản phẩm thấp và tỉ lệ chuyển đổi cao.
5.Làm mọi việc theo thứ tự
Khi bạn làm tại các công ty lớn, mọi thứ đều có quy trình và chỉ việc thực thi theo từng bước một
Tại 1 Startup, tất cả các công việc đều đến cùng 1 lúc
Từ tuyển dụng, làm sản phẩm, bán hàng, tiếp thị … đều được làm song song
Và nhiều lúc bạn là người phải kiêm nghiệm làm tất cả các vị trí đó
Khái niệm làm từng thứ một là phổ biến khi xây dựng Startup
Nhà sáng lập cần có khả năng chịu được áp lực cao, và giải quyết nhiều việc cùng 1 lúc
6.Tin rằng có bằng sáng chế là một lợi thế cạnh tranh lớn
Các Startup không nên đánh giá quá cao bằng sáng chế
Và cũng không nên dựa vào các sáng chế đó quá nhiều
Rất nhiều các nhà sáng lập (Startup Founders) coi toàn bộ giá trị công ty của họ dựa vào các chiến lược sở hữu các bằng sáng chế
Nếu bạn kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị sinh học (biotech) hay y tế (medical) thì chiến lược này có thể hoàn toàn phù hợp
Khi bạn làm trong lĩnh vực phần mềm, bạn tự hào thông báo rằng phần mềm của bạn đã đăng ký bằng sáng chế, và coi đó là một rào cản cạnh tranh tốt, thì bạn đã lầm
Với ý kiến của tôi, tạo ra một doanh nghiệp phần mềm thành công, thì dựa nhiều vào một ý tưởng đúng đắn, trong một thị trường đủ lớn và khả năng thực thi của đội ngũ, chứ không phụ thuộc vào việc sở hữu bằng sáng chế
Vậy nên, sẽ rất khó để nhận được vốn đầu tư từ các quỹ, khi bạn thuyết phục họ rằng công ty phần mềm của bạn dựa vào các phát minh, sáng chế đó như một lợi thế cạnh tranh chính
Thay vào đó, bạn làm các quỹ đầu tư thấy bạn không tìm hiểu kỹ về các tiêu chuẩn họ ưu tiên, không hiểu về giá trị của bằng sáng chế đóng góp tới đâu, không hiểu một đội ngũ thực thi tốt là ưu tiên hơn trong việc vận hành một công ty phần mềm.
Hãy tập trung vào:
i) Ý tưởng
ii) Thị Trường
iii) Đội ngũ thực thi
Chứ không phải ‘bằng sáng chế’
7.Không dành thời gian để tìm đồng sáng lập phù hợp
Yếu tố hàng đầu khi các nhà đầu tư quyết định đầu tư vào một Startup là sự tin tưởng vào đội ngũ sáng lập.
Vì mọi thứ trong Startup có thể thay đổi, trừ đội ngũ sáng lập và niềm tin kiên định của họ với công ty mà mình lập ra.
Vậy một đội ngũ sáng lập phù hợp mà nhà đầu tư tìm kiếm thời kỳ đầu như thế nào? Có thể xếp theo thang điểm:
10 điểm:
Một đội ngũ sáng lập ban đầu lý tưởng nhất là: 3 người. Tại sao?
1)Khối lượng công việc ở Startup thời kỳ đầu vô cùng nhiều, nên có 3 người thì dễ san sẻ công việc với nhau hơn. Kiềng 3 chân vẫn là tốt nhất.
2)Phân chia công việc:
1 người phụ trách công nghệ và làm ra sản phẩm (CTO)
1 người phụ trách tiếp thị, bán hàng cho sản phẩm đó (CMO, CSO) → Người này cũng thường sẽ là CEO và là người chính định hướng công ty theo tầm nhìn và sứ mệnh.
1 người phụ trách quản lý, gọi vốn (CFO) → Nhiệm vụ chính là quản lý dòng tiền chặt chẽ, sau đó khi sản phẩm đã được thị trường chấp nhận, thì sẽ đi gọi vốn đầu tư vào để Startup tăng trưởng thật nhanh.
VD nhóm startup 3 người: AirBNB
8 điểm:
Một đội ngũ sáng lập ban đầu gồm: 2 người.
Đây là đội ngũ phổ biến nhất trong nhóm sáng lập của Startup vì nhanh thoả thuận và gom được thành đội ngũ.
Thường là 1 người làm ra sản phẩm (CTO) và một người đi bán sản phẩm (CMO, CSO). Sau đó thì người bán sản phẩm này sẽ là người đi gặp các nhà đầu tư gọi vốn luôn.
Khối lượng công việc sẽ rất nặng cho người vừa bán sản phẩm và vừa phải gọi vốn này. Nên nếu khả năng phát triển bản thân của nhà sáng lập này không theo kịp tốc độ phát triển của công ty thì sẽ sớm thất bại.
VD nhóm Startup 2 người: Google, Microsoft, Snapchat, Square, Stripe, …
6 điểm:
Nhóm sáng lập từ 4 người trở lên.
Ưu điểm là phân việc được tốt.
Nhưng nhược điểm lớn nhất là đội ngũ có quá đông người, mọi quyết định hành động sẽ đều rất chậm. Trong khi ưu tiên của Startup phải là hành động nhanh (Speed)
Nhà đầu tư không thích lắm khi có 4 đồng sáng lập trở lên, nhưng vẫn sẽ đầu tư nếu Startup tốt.
VD nhóm Startup trên 4 người: VNG (Vinagame), hay Alibaba (18 đồng sáng lập)
3 điểm:
Nhóm chỉ có 1 sáng lập (Single Founder)
Thường sẽ bị nhà đầu tư từ chối luôn, vì trong tiêu chuẩn của họ một Startup mới thành lập chỉ có 1 người sáng lập chính thì hầu như sẽ thất bại, vì một người không thể làm hết toàn bộ mọi việc.
Vì vậy, bạn hãy đi kiếm thêm ít nhất 1 đồng sáng lập tham gia cùng mình để bổ trợ cho điểm yếu của bạn.
VD Startup có 1 người sáng lập vẫn gọi được vốn đầu tư: Tiki (Ban đầu anh Trần Ngọc Thái Sơn là người vừa bỏ vốn, code website, bán hàng, shipper, gọi vốn toàn bộ mọi việc).
Khởi nghiệp là một quá trình vất vả, mất từ 5 – 10 năm cuộc đời (Cũng tương đương một đám cưới đồng rồi), vì vậy có những người đồng sáng lập phù hợp cùng bạn san sẻ, hỗ trợ trong quá trình đó sẽ rất tuyệt vời.
Chúc các bạn kiếm ra những cộng sự phù hợp khi khởi nghiệp.
8.Quá thân thiện với quỹ đầu tư (VC)
Bạn không cần phải tỏ ra thân thiện với các quỹ đầu tư
Điều đó cũng không giúp tăng thêm nhiều tỉ lệ bạn sẽ nhận được vốn đầu tư từ họ
Thay vào đó hãy chứng tỏ Startup của bạn là một cơ hội tuyệt vời để quỹ rót vốn
Điều này phụ thuộc lớn vào việc trả lời các câu hỏi của nhà đầu tư một cách thuyết phục
i-Các lỗi phổ biến của Startup Founders mắc phải khi trả lời các câu hỏi:
-Trả lời quá dài làm nhà đầu tư mất tập trung.
-Câu trả lời không đi vào trọng tâm chính vào vấn đề mà nhà đầu tư quan tâm.
-Câu trả lời chung chung, không có những dữ liệu xác thực đi kèm
ii-Cách trả lời câu hỏi của nhà đầu tư đúng chuẩn:
-Trả lời ngắn gọn (thường chỉ nên 1 – 4 câu)
-Câu trả lời đi vào trọng tâm chính. Nếu nhà đầu tư quan tâm, họ sẽ hỏi sâu hơn, và bạn sẽ tiếp tục trả lời. Như vậy, sẽ tạo sự tương tác tốt giữa hai phía
-Mỗi câu trả lời của bạn phải có đi kèm với càng nhiều dữ liệu đã được kiểm chứng càng tốt. Điều này đòi hỏi bạn phải thực sự là chuyên gia trong ngành, phải dành nhiều thời gian nghiên cứu các tài liệu, phải làm thực để có các số liệu đó.
Ví dụ thực tế khi mình nói chuyện với một bạn từ quỹ đầu tư mạo hiểm (VCs) hôm nay rất mạnh về mảng tài chính công nghệ (Fintech):
VCs: Anh có biết ngân hàng nào tại Việt Nam đang làm rất tốt công cuộc chuyển đổi số không? (Nôm na là các ngân hàng truyền thống hiện tại, ứng dụng trên di động của bên nào tốt nhất, và tài chính tăng trưởng tốt).
Tôi:
Cách trả lời sai: Hình như là MB Bank, vì tôi thấy xung quanh bạn bè dùng nhiều đợt này lắm. (+ nói thêm 1 loạt câu như vậy nữa nhưng vẫn đều chung chung).
Cách trả lời đúng: Tôi tin là MB Bank vì:
-Vợ tôi đợt này cũng dùng App và dịch vụ ngân hàng của MB Bank và phản hồi tốt.
Như vậy, MB đang lấy được thì phần của lớp trẻ thành công (không bị bó buộc với tệp khách hàng quân đội nữa) và
-Tôi có đọc báo cáo tài chính qua kiểm toán của công ty dệt may A32 từ 2017 – 2021.
Trong đó có ghi khoản đầu tư 10 tỉ VND của họ vào MB Bank hiện tại đã trị giá 80 tỉ VND, có kèm cổ tức đều hằng năm. Như vậy MB Bank đang phải làm ăn rất tốt mới được như vậy.
Bạn có thể thấy, khi trả lời có kèm dẫn chứng và số liệu rõ ràng, bạn sẽ thuyết phục nhà đầu tư tốt hơn rất nhiều. Nhiều thương vụ đầu tư được ký kết với số vốn lớn cho Startup ngay khi Startup chưa có sản phẩm và giao dịch (traction).
Điều đó phần lớn đến từ việc Founders trả lời tất cả các câu hỏi của nhà đầu tư rất ngắn gọn, đi đúng trọng tâm và có kèm theo dữ liệu thực tế rất thuyết phục.
9.Nghĩ rằng chỉ mất 1-3 năm khởi nghiệp là thành công
Phần lớn các nhà sáng lập không được thiết kế để đi khởi nghiệp, xây dựng Startups (cho dù họ nghĩ rằng mình là như vậy)
Trong thực tế:
Xây dựng một Startups cần một mức độ cam kết khổng lồ. Không chỉ thời gian, mà còn là năng lượng và sự tập trung.
Vào thời kỳ ươm mầm, các Startups không phải là “sống cuộc sống đáng mơ ước tuyệt vời của bạn”.
Nó đòi hổi bạn có xu hướng phải sống và vượt qua được rất nhiều cản trợ, áp lực lớn trong quãng thời gian 5 – 10 năm.
Điều này rất ít nhà sáng lập sẽ chịu đánh đổi, vì nhiều người chỉ dự định dành 1 – 3 năm.
Điều quan trọng ở đây là bạn làm thử, nhận ra mình có phù hợp hay không, và đưa ra quyết định của riêng mình.
Có rất nhiều con đường dẫn đến thành công, và mở một Startups (với tỉ lệ thất bại lên đến hơn 95%) là một trong số đó.
10. Không giữ gìn vốn sức khoẻ
Tài sản lớn nhất Startup Founder có và ít khi được giữ gìn: Chính là SỨC KHOẺ CỦA HỌ
Lối sống khởi nghiệp thời này của các nhà sáng lập là:
Thời gian làm việc kéo dài hơn chục tiếng mỗi ngày, không thể dục thể thao, không ăn uống những đồ ăn nhiều enzyme (đồ tươi), ăn uống quá nhiều khi stress.
Điều này đem tới kết quả tất yếu, dù Startup đó có thành công rực rỡ, hay thất bại thảm hại, thì nhà sáng lập chắc chắc cũng sẽ là khách hàng quen thuộc của các bệnh viện.
Vẫn có câu nói :“Một trí tuệ minh mẫn chỉ có trong một cơ thể cường tráng”. Tôi thì thấy câu này đúng.
VD:
Trước đây tôi từng làm việc với 1 startup founder (có nhiều bệnh, thể chất yếu), thì đúng là trí tuệ (tinh thần lẫn cảm xúc) của họ thường xuyên tăng tụt thất thường.
Có người lúc Stress nhất bảo tôi, hiện tại chỉ ngồi suy nghĩ thôi là dạ dày em lại đau quặn lại rồi.
Tôi bảo: “Thôi em yếu vậy thì còn làm gì nữa, suốt thời gian qua chứng minh điều đó rồi.
Em ngưng đi vậy, để bọn anh làm tiếp, không ảnh hưởng đến cả Team.
Sau đó thì công ty vẫn chạy ổn định đều, và còn đỡ đi công việc là cứ phải lo cho sức khoẻ của bạn Cofounder đó
Thông thường, các Startup Founder nào làm cùng tôi, và học các thói quen sinh hoạt giống tôi.
Thì tình trạng sức khoẻ sẻ cải thiện hơn rất nhiều.
Startup Founder trên đầu câu chuyện là 1 ví dụ.
Còn không áp dụng học theo được, và thể lực, trí lực vẫn luôn yếu, thì tôi cũng sẽ sớm chia tay họ.
Startup vốn đã là một chặng đường vô cùng vất vả, cô đơn.
Startup Founders thường sẽ tìm thấy niềm vui bằng cách ‘dùng tay trái sưởi ấm, động viên tay phải’.
Đồng thời, tận hưởng niềm vui mà hành trình đầy trải nghiệm đó mang lại.
Dĩ nhiên, bạn sẽ có đầy đủ trải nghiệm, sự kiên trì để đi đến cuối con đường. Điều đó sẽ có khi có đủ sức lực, trí lực (2 thứ này thì có được do rèn luyện).
Nếu bạn muốn là Startup Founders mà nhiều quỹ đầu tư, khách hàng, cộng sự muốn tìm đến hợp tác.
Hãy luôn gìn giữ, chăm sóc tài sản của các bạn “VỐN SỨC KHOẺ CỦA MÌNH”.
Tổng kết:
10 lỗi phổ biến nhất của các nhà sáng lập Startup
1.Phải gọi được nhiều vốn mới thành công
2.Tăng trưởng quá nhanh (Tuyển dụng quá nhiều).
3.Đi hợp tác (Partnering)
4.Tập trung thuyết trình (Pitching), thay vì làm bản mẫu sản phẩm (Prototyping)
5.Làm mọi việc theo thứ tự
6.Tin rằng có bằng sáng chế là một lợi thế cạnh tranh lớn
7.Không dành thời gian để tìm đồng sáng lập phù hợp
8.Quá thân thiện với quỹ đầu tư (VC)
9.Nghĩ rằng chỉ mất 3-4 năm khởi nghiệp là thành công
10.Không giữ gìn vốn sức khoẻ
#Fundraising #StartupFounder #Coach
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2
Fundraising Coach 
Leave a comment