Trải qua việc làm nhà sáng lập gọi vốn nhà đầu tư, là nhà đầu tư thiên thần cho các Startup, hay chọn Startup nào phù hợp để Coach
Tôi thấy nhà đầu tư thường nhận ra ngay lập tức họ có thấy Startup này là phù hợp với mình hay không tìm hiểu đầu tư
Đây là 5 dấu hiệu nhận biết nhà đầu tư hứng thú với với Startup của bạn:
1.Họ tích cực tương tác với bạn:
Bạn sẽ thấy nhà đầu tư tích cực tương tác với Startup của bạn.
Trong buổi họp họ sẽ có mức độ quan tâm cao với tất cả các thông tin trao đổi
Họ sẽ là người chủ động Email, hay là hồi âm Email tóm tắt buổi gặp với Startup ngay lập tức
Bằng cách chủ động gửi bản thoả thuận bảo mật thông tin (NDA) để ký với Startup
Họ sẽ yêu cầu bạn gửi thêm thông tin về Startup là bản dữ liệu đầu tư (Investor Dataroom) để tìm hiểu
Họ sẽ liên tục đưa ra các câu hỏi, yêu cầu thêm các tài liệu chưa có trong ID
VD Thực Tế:
1 nhà đầu tư chủ động tiếp cận tới 1 startup tôi hỗ trợ
Sau buổi gặp gỡ trực tiếp, người phụ trách ở quỹ đầu tư còn dành thời gian hướng dẫn Startup đó nên chỉnh sửa bản Pitch Deck lại, cho phù hợp với tiêu chí của quỹ
Sau khi chỉnh sửa xong, họ sẽ đi thuyết trình (pitch) với các đối tác cấp cao tại quỹ
2.Họ sẽ chủ động thúc đẩy những cuộc họp kế tiếp
Tốc độ là điều ưu tiên để có được 1 thương vụ đầu tư tốt, các nhà đầu tư hiểu điều đó
Nếu nhà đầu tư cảm thấy quan tâm Startup của bạn, họ sẽ không đợi bạn lên lịch cho buổi gặp kế tiếp
Họ sẽ thống nhất với bạn ngay cuộc gặp kế tiếp, trong buổi gặp gỡ đầu tiên. Hoặc hẹn lịch kế tiếp ngay trong Email gửi tổng kết thông tin
VD thực tế:
1 Startup tôi đang hỗ trợ gặp gỡ 2 nhà đầu tư
1 nhà đầu tư cuối buổi nói luôn là họ quan tâm cao Startup đó. Và 2 tuần nữa họ sẽ bay qua tiếp Việt Nam để gặp gỡ tiếp Startup cho buổi thứ 2.
1 nhà đầu tư thì cuối buổi gặp cũng chỉ nói cám ơn xã giao, gửi email thì cả tuần sau mới hồi âm. Thì sẽ không muốn thúc đẩy thương vụ đầu tư nữa.
3.Họ chủ động trong việc khảo sát các thông tin
Nhà đầu tư quan tâm Startup của bạn sẽ chủ động trong việc tìm hiểu thông tin
Họ sẽ muốn nói chuyện với bạn, đội ngũ của bạn, các cổ đông, đối tác, khách hàng hiện tại
Họ cũng chủ động đi tìm kiếm các chuyên gia trong ngành khác để có thêm thông tin
Nếu nhà đầu tư chủ động dành thời gian nghiên cứu các thông tin về ngành, về Startup của bạn, họ đang quan tâm cao thương vụ này
4.Họ thể hiện cam kết đầu tư:
Nếu nhà đầu tư nghiêm túc trong thương vụ, họ sẽ có những tín hiệu thể hiện sự cam kết
Như họ sẵn sàng trở thành người dẫn đầu thương vụ (lead investors), giới thiệu thêm các nhà đầu tư khác để cùng tham gia cơ hội này (co-investors), hoặc tìm kiếm các cơ hội hợp tác xa hơn
Họ cũng sẽ thúc đẩy thật nhiều cuộc gặp với bạn để trao đổi về những kỳ vọng của họ khi đầu tư, những cột mốc nào Startup cần đạt được
Mục đích là để xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà sáng lập
Và để chắc chắn rằng họ thích làm việc với các bạn
Ví dụ thực tế:
Một Startup tôi hỗ trợ thực tế có 1 nhà đầu tư quan tâm thương vụ cao
Họ chủ động giới thiệu cho chúng tôi thêm 1 nhà đầu tư khác nữa, để cùng đầu tư nếu phù hợp
5.Họ sẽ bắt đầu thuyết phục bạn rằng tại sao họ là một quỹ đầu tư phù hợp nhất
Sau buổi gặp gỡ, nếu nhà đầu tư bắt đầu thuyết phục rằng tại sao quỹ đầu tư của họ phù hợp nhất với Startup
Bạn biết rằng họ muốn đầu tư vào Startup
Việc nhà đầu tư chỉ giới thiệu các thông tin về quỹ đầu tư của họ làm gì
Khác nhiều so với việc họ đưa ra các ưu điểm và thuyết phục rằng quỹ của họ là phù hợp nhất với Startup
Điều đó chứng tỏ họ quan tâm cao và muốn chiến thắng thành quỹ đầu tư trong thương vụ
Hãy tiếp tục để họ bán hàng cho bạn
Ví dụ thực tế:
1 startup tôi hỗ trợ thực tế gặp 1 quỹ đầu tư vào buổi thứ 3
Khi đội ngũ cấp cao của họ bay sang Việt Nam để gặp các nhà sáng lập Startup
Họ thuyết phục rằng họ đã giúp 1 Startup cùng ngành ở đất nước của họ phát triển từ lúc ở vòng ươm mầm, cho tới khi IPO thành công
Và chỉ ra rằng hiện tại quỹ của họ là phù hợp nhất với Startup
Tổng kết:
5 dấu hiệu nhận biết nhà đầu tư hứng thú với với Startup
1.Họ tích cực tương tác với bạn
2.Họ sẽ chủ động thúc đẩy những cuộc họp kế tiếp
3.Họ chủ động trong việc khảo sát các thông tin
4.Họ thể hiện cam kết đầu tư
5.Họ sẽ bắt đầu thuyết phục bạn rằng tại sao họ là một quỹ đầu tư phù hợp nhất
#Fundraising #StartupFounder
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2
Fundraising Coach 
Leave a comment