Trong 11 năm khởi nghiệp, cùng tham gia thuyết trình gọi vốn với hằng trăm nhà đầu tư, thì 80% các buổi gặp đầu tiên (Intro Meeting) của tôi là thất bại.
Thất bại ở đây là không khiến nhà đầu tư tiếp tục quá trình tìm hiểu thương vụ đầu tư sau buổi gặp đó.
Tin vui là hiện tại tỉ lệ này đã giảm xuống còn 50%
5 bước để kiểm soát trong buổi gặp gọi vốn đầu tiên (Intro Meeting), để có thêm:
-Nhiều cuộc họp (meetings) kế tiếp với nhà đầu tư
-Nhiều sự trao đổi, tương tác với nhà đầu tư
-Tăng cơ hội nhận được lời mời đầu tư (Term-sheet)
1.Kiểm soát buổi họp
Điều tốt nhất là bạn nên là người kiểm soát buổi họp này, từ trước lúc bắt đầu tới kết thúc.
Bạn nên chủ động lấy thông tin liên lạc, gửi lịch mời qua email, ghi sẵn những nội dung ngày hôm đó trao đổi
Khi mới bắt đầu buổi họp, hãy là người chủ động điều hướng luồng thông tin trao đổi.
1 câu dẫn dắt quen thuộc khi tôi áp dụng là:
”Chào nhà đầu tư X, cám ơn bạn đã dành 30 phút để trao đổi.
Tôi cũng muốn dành 5 phút để nghe chia sẻ về cá nhân bạn và quỹ đầu tư của bạn.
Sau đó tôi cũng sẽ chia sẻ về tôi và những gì chúng tôi đang làm”
Khi bạn tự tin kiểm soát được quá trình gọi vốn, nhà đầu tư sẽ có ấn tượng tốt
VD:
Startup Comic One mà tôi có hỗ trợ. Trước khi gọi điện trao đổi với nhà đầu tư.
Chúng tôi đều chuẩn bị kỹ nội dung sẽ trao đổi (gửi qua email cho nhà đầu tư).
Cũng như những đoạn nào thì thành viên nào sẽ nói và dẫn dắt
Việc này giúp tăng tỉ lệ để có buổi gặp thứ 02 với nhà đầu tư cao gấp đôi bình thường.
2.Tập trung vào các việc khiến nhà đầu tư muốn dành nhiều thời gian hơn cho bạn
Điểm thất bại thường thấy trong buổi gặp giới thiệu là các nhà sáng lập tập trung nhiều vào việc thuyết phục nhà đầu tư rót vốn vào Startup của bạn ngay lập tức
Bằng cách nói ngay về Startup theo lộ trình bản Pitch Deck
Điều này làm cuộc gặp trở nên căng thẳng, trong khi mục đích chính của buổi gặp giới thiệu nhà đầu tư mong muốn là tìm hiểu về Startup và nhà sáng lập
Trước khi nói về Startup, bạn nên kể câu chuyện của bạn.
Hãy kể nó thật ngắn gọn (trong 5 phút), cảm xúc và kết nối nó với lý do “tại sao?”
Nếu nhà đầu tư không cảm thấy hứng khởi về nhà sáng lập, họ cũng sẽ không quan tâm rằng Startup của bạn đang làm gì kế tiếp.
Khi nhà đầu tư hiểu về nhà sáng lập và thấy hứng thú, họ sẽ hỏi “Hãy kể với chúng tôi về Startup của bạn?”
VD:
1 startup mà tôi hỗ trợ là Vua Cua
Nhà sáng lập kể câu chuyện của cá nhân truyền cảm xúc cao cho nhà đầu tư
Như là một nhà sáng lập có đam mê sống chết với nghề, và có 1 ước mơ lớn là đem hải sản Việt Nam ra thế giới
Và họ cũng gọi vốn thành công từ Shark Liên trên sóng Shark Tank
3.Giúp nhà đầu tư thuận tiện trong việc giới thiệu bạn với các đồng nghiệp của họ
Trong buổi giới thiệu này, ngoài việc tìm hiểu về bạn, Startup của bạn thì nhà đầu tư cũng phải thu thập các thông tin để thuyết phục hội đồng đầu tư của họ rằng bạn là 1 startup tiềm năng.
Hằng tuần hội đồng của nhà đầu tư sẽ họp 1 lần để thảo luận về các công ty tiềm năng họ đã gặp tuần qua.
Trong thời gian ngắn, nhà đầu tư sẽ phải thuyết trình trước cả nhóm rằng tại sao Startup của bạn đáng để đầu tư, hay dành thời gian để tìm hiểu thêm
Hãy chuẩn bị đầy đủ hết các tài liệu của Startup (1 page teaser, pitch deck, investor dataroom, ….) để khi nhà đầu tư cần tài liệu gì bạn cũng có thể gửi cho họ
Việc này giúp nhà đầu tư thuyết phục hội đồng tốt hơn, và nó cũng tốt cho Startup của bạn
VD:
1 startup tôi hỗ trợ là HR1 Việt Nam
Khi nghe nhà đầu tư góp ý là muốn có 1 bản teaser 1 trang tổng quan về công ty, để họ dễ thuyết trình với hội đồng bên họ.
Ngay lập tức HR1 đã hoàn thiện và gửi cho nhà đầu tư
Điều này được nhà đầu tư đánh giá cao vì giúp họ tiết kiệm nhiều thời gian
4.Kết thúc buổi họp thoả đáng
Sau khi cung cấp các số liệu về nhà sáng lập, về Startup làm nhà đầu tư hứng khởi
Bạn duy trì tiếp tinh thần này khi kết thúc buổi họp bằng những cập nhật về:
Tình hình gọi vốn hiện tại của bạn
Quy trình đầu tư của quỹ ra sao?
Họ có cần cung cấp thêm thông tin gì không?
VD:
Khi tôi vẫn đang điều hành công ty tuyển dụng Canavi
Cuối mỗi buổi gọi giới thiệu, tôi tập trung nhiều vào việc cập nhật tình hình gọi vốn hiện tại tới nhà đầu tư
Và hỏi kỹ những thông tin mà nhà đầu tư sẽ cần để gửi lại thông tin
Nhờ vậy mà tôi cũng có 11 nhà đầu tư rót vốn vào Canavi trong các giai đoạn
5.Cập nhật thông tin ngay sau đó (Follow-up Fast)
Nhà đầu tư thường xuyên tìm kiếm những nhà sáng lập có khả năng thực hiện (execution)
Tuy nhiên, nhiều nhà sáng lập không bao giờ hỏi nhà đầu tư quan tâm đến điều gì, họ cần thêm các thông tin gì và kết thúc cuộc họp mà khiến nhà đầu tư cảm thấy không chắc chắn họ cần thêm gì
Ngoài ra, khi nhà đầu tư cần thêm các thông tin thì nhà sáng lập phản hồi lại chậm, dẫn đến mất điểm trong mắt nhà đầu tư
Nhà sáng lập cần nhận ra trong buổi họp những điều nhà đầu tư quan tâm hỏi nhiều, và gửi email bổ sung các thông tin ngay sau đó (muộn nhất là 24 giờ)
Điều đó tạo ấn tượng với nhà đầu tư đội ngũ của bạn có năng lực thực thi cao
VD:
1 startup mà tôi hỗ trợ là công ty headhunt HR1
Nhà sáng lập luôn gửi các thông tin cập nhật nhanh chóng cho nhà đầu tư sau mỗi buổi gặp
Nhờ vậy mà chúng tôi có được buổi gặp thứ 2, 3 … với các quỹ đầu tư sau buổi gặp đầu tiên với tỉ lệ 7/10.
Tổng kết:
5 bước để kiểm soát trong buổi gặp gọi vốn đầu tiên (Intro Meeting)
1.Kiểm soát buổi họp
2.Tập trung vào các việc khiến nhà đầu tư muốn dành nhiều thời gian hơn cho bạn
3.Giúp nhà đầu tư thuận tiện trong việc giới thiệu bạn với các đồng nghiệp của họ
4.Kết thúc buổi họp thoả đáng
5.Cập nhật thông tin ngay sau đó (Follow-up Fast)
Bạn có bổ sung thêm điều gì không?
#Fundraising #StartupFounder
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1, 2
Fundraising Coach 
Leave a comment