Trong hành trình gọi vốn, có lẽ câu từ chối mà bạn nghe nhiều nhất từ nhà đầu tư sẽ là :”Startup của bạn còn quá sớm để rót vốn”.
Tại sao nhà đầu tư lại nói câu đó?
Những lớp ý nghĩa đằng sau nó là gì?
Dưới đây là 2 lý do khi nhà đầu tư nói với Startup “Bạn còn quá sớm”:
1) Bạn đang bị nhà đầu tư nói không
Nhà đầu tư nói “Bạn còn quá sớm” là để từ chối lịch sự với nhà sáng lập
Đây là cách dễ nhất, mà không cần tốn thời gian đưa ra lời giải thích tại sao
Nhà đầu tư cảm thấy rằng nếu họ nêu ra bất kỳ lý do nào khác, các nhà sáng lập sẽ cố gắng thuyết phục họ tiếp.
Các nhà sáng lập luôn tin rằng sau khi giải thích lý do từ chối, nhà đầu tư KHÔNG tranh luận gì thêm, thì nghĩa là CÓ
Nhà đầu tư cũng là con người, nên có nhiều lý do khách quan mà họ từ chối bạn
Như họ không thấy hứng thú với vấn đề, giải pháp bạn đang làm, hay cảm thấy không đóng góp được nhiều giá trị nếu tham gia với bạn.
Lý do phổ biến nhất là nhà đầu tư cảm thấy không tin tưởng các nhà sáng lập có thể làm được điều đó.
Và họ cũng ngại nói thẳng ra, sẽ làm tổn thương nhà sáng lập, cũng như ảnh hưởng tới mối quan hệ 2 bên trong tương lai nếu gặp lại.
2) Bạn thực sự đang quá sớm để có thể tham gia:
Nhiều lúc, nhà đầu tư nói sự thật là: Quá sớm để họ có thể tham gia vào Startup của bạn.
Một phần vì các chỉ số (tractions) chưa có đầy đủ
Nhiều nhà sáng lập đi gọi vốn khi họ mới có mỗi ý tưởng
Họ không có kế hoạch rõ ràng để hành động
Tại sao nhà sáng lập lại làm điều này?
Bạn đã gặp gỡ tìm hiểu về vấn đề của khách hàng tiềm năng chưa?
Những kiến thức độc nhất bạn có về ngành là gì?
Khi bạn không chuẩn bị kỹ để trả lời cho những câu hỏi này, bạn sẽ khó được nhận vốn từ nhà đầu tư
Ý tưởng chỉ là ý tưởng nếu thiếu những chỉ số
Lúc này Startup của bạn quá sớm để nhà đầu tư có thể tham gia
3)Làm sao để giảm thiểu những lời từ chối “Bạn còn quá sớm”?
Hầu hết các nhà đầu tư từ chối nhà sáng lập vì họ thiếu niềm tin tuyệt đối vào bạn
Đây là điều thúc đẩy lớn nhất quyết định đầu tư của họ
Đây là thử thách lớn với các Startups giai đoạn đầu
Nhà sáng lập tạo được lòng tin, vẫn gọi được vốn nhiều hơn Startups của bạn (cho dù chỉ số của họ thấp hơn nhiều)
Mỗi lần nhận được sự từ chối “Bạn còn quá sớm”, hãy hỏi kỹ hơn nhà đầu tư lý do thực sự là gì?
Hãy lắng nghe, tiếp thu với 1 tư duy cởi mở
Và cám ơn họ vì đã thẳng thắn chia sẻ cho bạn
Rồi quay trả lại để chuẩn bị kỹ câu trả lời
Để tiếp tục hành trình gọi vốn của mình
#Fundraising #StartupFounder
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1
Fundraising Coach 
Leave a comment