Trong 11 năm khởi nghiệp, và gặp gỡ hằng trăm nhà sáng lập bị thất bại
Lý do phổ biến nhất là họ không biết cách xây dựng “đòn bẩy số” để giúp x10 hiệu suất
Đây là điều sống còn với các Startups
Khi nguồn lực ban đầu hạn chế về mọi mặt
Startups làm ra sản phẩm, rồi thất bại vì không còn nguồn lực đưa sản phẩm ra thị trường
“Đòn Bẩy Số” là cách sử dụng Internet để đạt được điều mình cần nhanh hơn, với ít nguồn lực hơn
Cũng như giúp các nhà đầu tư quyết định rót vốn vì bạn khác biệt
3 bước chính để tạo ra “Đòn Bẩy Số” hiệu quả cho nhà sáng lập Startup
1) Nghĩ 1 ý tưởng (idea), viết (write) ra 10 bài
Những nội dung tốt nhất bắt đầu từ 1 ý tưởng
Nhà sáng lập dành hết thời gian cho Startups của họ (làm sản phẩm, tìm hiểu thị trường, nói chuyện với khách hàng)
Như vậy họ sẽ biết đâu là 1 ý tưởng ngách riêng độc nhất (Niche Of Unique)
Mà phù hợp với cả việc quảng bá sản phẩm Startup, cũng như thu hút độc giả
Sau khi có 1 ý tưởng tốt, nhà sáng lập hãy viết ra 10 thể loại khác nhau
Bạn chọn viết Post ngắn 150 ký tự để đăng Twitter, làm dạng videos để đăng Youtube, TikTok, hay viết thành Newsletter đăng trên Blog
2)Viết (Write) ra 10 bài, xuất bản bán (publish sell) ra 100
Sau khi viết (Write) 10 mẫu nội dung nhỏ khác nhau, đã đến lúc xuất bản các nội dung này
Nhà sáng lập cần xuất bản các nội dung này lên các nền tảng mạng xã hội khác nhau
Một xuất bản nội dung hiệu quả trên mạng xã hội là một chiến lược đơn giản, hiệu quả để tạo ra doanh thu
Giá trị nội dung càng chất lượng, được tối ưu phù hợp với từng nền tảng, càng giúp bạn có được sự tương tác tốt với độc giả mục tiêu
Từ đó xây dựng niềm tin, định vị bạn là chuyên gia trong ngành với độc giả
Việc này tạo được hiệu quả tối đa, mà mức độ đầu tư lại tối thiểu
Cuối mỗi nội dung hãy để đường link quảng bá về sản phẩm Startups để điều hướng độc giả tới trang mục tiêu
Độc giả càng nhận được nhiều nội dung hữu ích miễn phí từ bạn, càng có khả năng cao họ sẽ được chuyển đổi thành khách mua hàng của Startup
Tôi gọi điều này là “bán hàng thụ động”
Nó hoạt động hiệu quả hơn nhiều việc liên tục quảng bá trực tiếp về bản thân và sản phẩm của Startup
VD:
Khi tôi tạo viết ra 10 bài, tôi phân phối tới các nền tảng mạng xã hội phù hợp với từng tệp độc giả mục tiêu
– Kênh Youtube – Dưới dạng Video (Tạo ra hàng chục ngàn lượt xem)
– Kênh Linkedin – Dưới dạng các bài viết (posts) dưới 700 chữ (Thu hút hơn 13 ngàn người theo dõi)
– Kênh Twitter – Dưới dạng các bài Tweet dưới 150 ký tự
– Kênh Blog Beginguru.com – Dưới dạng bản tin BeginGuru
– Kênh TikTok Profile , Instagram Profile – Dưới dạng các videos ngắn
–Kênh Facebook – Dưới dạng bài Posts dài với 10 ngàn người theo dõi
Các kênh đó điều hướng về 2 sản phẩm Online mà tôi muốn bán là:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
Và đây là kết quả
3) Xuất bản bán (publish sell) ra 100, nhân bản bán ra 1000
Khi bạn bắt đầu bán được những đơn hàng đầu tiên, rồi lên 100 đơn
Đây là 1 bước tiến lớn
Và bạn sẽ có 1 bước tiến lớn hơn khi nhân bản ra nhiều người bán hàng với cơ chế thưởng hấp dẫn
1 khách hàng ưng ý khi sử dụng sản phẩm của bạn, sẽ truyền miệng với bạn bè họ về sản phẩm đó.
Họ sẽ còn tích cực giới thiệu hơn khi biết rằng mình sẽ có được 1 phần thưởng hấp dẫn khi thành công
Nay bạn đang có 100 khách hàng ưng ý, hãy tận dụng nguồn lực quý giá này với chương trình tiếp thị liên kết hoa hồng từ 20 – 50%
Khi có người giới thiệu, tỉ lệ mua hàng của bạn sẽ cao.
Đây là 1 chiến lược có sức mạnh tốt nhất để giúp bạn đi từ 100 -> 1000
Để làm được điều này bạn cần có:
1 sản phẩm chất lượng tốt
1 cơ chế phần thưởng hấp dẫn
1 số lượng khách hàng ban đầu mua sản phẩm
1 cơ chế minh bạch thông tin rõ ràng với người giới thiệu sản phẩm
VD:
Sản phẩm phòng luyện thi Cambridge & TOEFL Flyer.us
Sau khi chúng tôi có vài trăm khách mua hàng đầu tiên
Chúng tôi đã lên một chương trình tiếp thị liên kết để khách hàng có thể trở thành đối tác giúp phân phối sản phẩm
Trong 2 năm, chương trình này đã thu được hơn 1,500 leads đăng ký làm đối tác, giúp chuyển đổi hơn 10,000 người mua tài khoản của Flyer
Kết luận:
Xây dựng “đòn bẩy số” là làm việc thông mình hơn, không phải làm việc chăm chỉ thêm
3 bước chính để tạo ra “Đòn Bẩy Số” hiệu quả cho nhà sáng lập Startup
1) Nghĩ 1 ý tưởng (idea), viết (write) ra 10 bài
2)Viết (Write) ra 10 bài, xuất bản bán (publish sell) ra 100
3) Xuất bản bán (publish sell) ra 100, nhân bản bán ra 1000
Hôm nay, hãy rà soát lại công việc ở Startup của bạn.
Và xem có khâu nào bạn có thể dùng “Đòn Bẩy Số” để tăng x10 hiệu quả làm việc
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Mua khoá học Online “Cách xây dựng hồ sơ Linkedin chuyên nghiệp để gọi vốn và tìm kiếm khách hàng thành công”
Link mua ngay
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1
Fundraising Coach 
Leave a comment