Trong những nhà sáng lập tôi đồng hành thời gian qua, 60% đều thất bại trong việc đạt các cột mốc quan trọng kế tiếp của Startup
Đây là tỉ lệ thông thường khi tham gia vào cuộc chơi khởi nghiệp – 1 môn thể thao mạo hiểm
Và vẫn tốt nếu trong tình hình suy thoái như hiện tại
Tuy nhiên, khi 1 startup thất bại trong việc đạt được chỉ cột mốc quan trọng kế tiếp sẽ kéo theo 3 điều:
-Cản trợ sự tăng trưởng của Startup
-Gọi vốn vòng tiếp theo trở nên khó khăn hơn nhiều
-Startup có thể kết thúc bằng việc phải ngưng hoạt động
Làm thế nào để nhà sáng lập biết các cột mốc quan trọng nào cần đạt?
Và thuyết phục nhà đầu tư rằng họ sẽ đạt được?
Đây là 2 bước để áp dụng trong thực tế:
1)Biết nơi mà bạn cần đạt để bắt đầu gọi vốn vòng tiếp theo
Đây là điểm mấu chốt của bản tin #30 này
Nếu 1 nhà đầu tư không tin tưởng bạn sẽ thực thi đủ tốt để đi gọi vốn vòng kế tiếp, tại sao họ lại tin tưởng rằng bạn sẽ thành 1 home-run của họ?
Đây là vấn đề lớn nhất mà tôi thấy khi các nhà sáng lập đối mặt với nhà đầu tư mạo hiểm
Bạn cần chứng minh thuyết phục các bước bạn sẽ làm để đạt được việc gọi vốn vòng tiếp theo
Sau tất cả, mục tiêu của việc gọi vốn đó sẽ là gì?
Đây là 1 biểu mẫu đơn giản về các chỉ số bạn sẽ cần đạt để đi tới vòng gọi vốn kế tiếp
2)Theo dõi những dữ liệu phù hợp
Nhà đầu tư luôn muốn biết rằng bạn đã theo dõi những loại dữ liệu phù hợp
Và đặt câu hỏi dựa vào những dữ liệu đó để giúp Startup đạt cột mốc quan trọng kế tiếp
-Nếu bạn không tập trung xây dựng 1 sản phẩm mà người dùng yêu thích: Đáng lo ngại
-Nếu bạn vẫn chưa có cách làm sao để có sản phẩm được thị trường chấp nhận (PMF) ở vòng ươm mầm: Đáng lo ngại
-Nếu bạn không tìm ra các dấu hiệu rằng sản phẩm có PMF và bắt đầu cần gọi vốn tăng trưởng nhanh ở vòng gọi vốn A: Đáng lo ngại
Vì vậy, bạn cần phải chắc chắn rằng dữ liệu mà bạn đã, đang thu thập sẽ đưa bạn tới khả năng để đạt tới những bước kế tiếp
VD:
1 Startup mà tôi có hỗ trợ là Comic Consumer hiện đang bắt đầu để gọi vốn vòng ươm mầm
Để đạt được điều đó thì Startup này cần phải thu thập 1 số dữ liệu để chứng tỏ sản phẩm của họ có thể được thị trường chấp nhận như:
-Tạo ra 1 sản phẩm – Cuốn Sách “Đập Nan Nợ Nần”
-Tạo ra các kênh bán hàng – Tập trung chủ đạo trước trên TikTok với hơn 1 triệu lượt tiếp cận sau 3 tháng launching
-Tạo ra doanh thu – Cuốn sách đã bán được tới tệp khách tiềm năng, tăng trưởng 50% mỗi tháng, trong 3 tháng gần nhất
-Thị trường đủ lớn để có doanh thu 100 triệu USD – Thị trường bao gồm nhiều nước Việt Nam, Trung Quốc, Mỹ, Canada đủ lớn để đạt mốc doanh thu này
Nhờ vậy mà Comic Consumer đã có vốn đầu tư của các nhà đầu tư thiên thần, được chọn vào 1 vườn ươm uy tín cho Startup
Đây là các bước tiền đề để bắt đầu cho vòng gọi vốn ươm mầm (Seed Round)
Tổng kết:
2 bước nhà sáng lập sẽ đạt được cột mốc quan trọng kế tiếp
1)Biết nơi mà bạn cần đạt để bắt đầu gọi vốn vòng tiếp theo
2)Theo dõi những dữ liệu phù hợp
#Fundraising #StartupFounder
(Hết)
Bạn đang cần gọi vốn? Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn? Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 5 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Gói “Coaching Gọi Vốn 1vs1 Đồng Hành” – Tăng gấp 10 lần tốc độ gọi vốn thành công cho Startup của bạn, so với phương án 1
Fundraising Coach 
Leave a comment