Cám ơn các nhà tài trợ đã giữ cho bản tin BeginGuru này miễn phí tới người đọc:
Kết nối Chef Thư Founder Vuacua.vn là chuỗi 6 nhà hàng về Cua với 8 năm kinh nghiệm, với mức giá 249k/người/combo 5 món. Các bạn có thể lên đây để đặt chỗ thưởng thức
Kết nối với Khắc Mạnh – Founder của MyConnect và đăng ký bản tin MyConnect Newsletter với 11,826 người theo dõi. Để kết nối Ứng viên Tìm việc và Nhà tuyển dụng.
————————-
Có 1 điều phổ biến, đầu tư phần lớn phụ thuộc vào kinh nghiệm nhận ra các dạng mẫu thành công
1 nhà đầu tư từ 1 – 3 năm kinh nghiệm, sẽ bắt đầu nhận ra các nhà sáng lập thành công đều có các khuôn mẫu giống nhau
Cho dù họ khác biệt về tính cách, giới tính, ngôn ngữ, ngành
6 điều khiến nhà sáng lập trở nên đáng để nhà đầu tư tìm tới rót vốn:
1)Bạn là chuyên gia trong một lĩnh vực với nhân hiệu tốt:
Gọi vốn xoay quanh niềm tin và sự tín nhiệm
Nhà đầu tư tìm kiếm các nhà sáng lập có hiểu biết sâu trong ngành
Những kiến thức giúp họ có thể làm ra sản phẩm mẫu ngay lập tức, đưa nó ra thương mại (commercialisation) sớm, với tốc độ phát triển nhanh, sử dụng vốn hiệu quả để chiến thắng
Bạn cần chứng tỏ rằng bạn là một chuyên gia và được biết đến rộng rãi trong lĩnh vực đó
Rất nhiều nhà sáng lập thường xấu hổ và tránh xa việc này
Hãy xuất hiện trên podcasts, viết các bài blog, đăng tải trên các kênh mạng xã hội trong ngành mà bạn làm việc
Trở thành một người quan trọng nhất trong ngành, mà ai cũng cần phải nói chuyện
Tạo ra những thay đổi tích cực trong lĩnh vực khi bạn đã trở thành chuyên gia
VD:
1 công ty tôi hỗ trợ là HR1 Vietnam
Nhà sáng lập có 20 năm trong ngành tuyển dụng
Am hiểu tất cả về các đối thủ, nhân sự, khách hàng, cách phát triển trong ngành
Đó là lợi thế lớn khi gặp các nhà đầu tư
2) Bạn cần có tầm nhìn xa trông rộng (Visionary):
Phần cốt lõi của một nhà sáng lập tốt là khả năng truyền cảm hứng cho bản thân, đội ngũ, khách hàng cũng như các nhà đầu tư về tầm nhìn của bạn.
Sự thuyết phục và kể truyện là 1 phần trên đường tới thành công
Nếu bạn không thể làm cho những nhân tài tham gia hành trình cùng mình, khả năng thất bại rất cao
VD:
1 Startup tôi hỗ trợ là Comic One
Nhà sáng lập xuất xắc trong việc vẽ ra tầm nhìn ban đầu để thu hút đội ngũ, nhà đầu tư tham gia
Chưa bàn đến chuyện thực thi có tốt hay không
Việc tạo ra câu chuyện và truyền cảm hứng cho người khác là điều tuyệt vời nhà sáng lập cần có
3) Bạn là người hướng tới kết quả:
Đầu tư không phải là quá trình kết thúc với 1 nhà đầu tư, nó chỉ là sự khởi đầu của chặng đường dài 5 – 10 năm xây dựng công ty cùng bạn.
Điều thú vị là, 60-70% các công ty được nhận vốn thất bại để đạt các mục tiêu (milestones) để gọi được vòng đầu tư kế tiếp
Để thành công, nhà sáng lập phải lên các mục tiêu cụ thể, thục đẩy đội ngũ tạo ra kết quả, đạt các mục tiêu theo lịch trình
4) Bạn sẽ cần có những tư duy mới lạ (hay là ĐIÊN – CRAZY) về cách bạn sẽ xây dựng công ty:
Chúng ta nói rất nhiều về cái gì và tại sao
Nhưng không mấy khi dành thời gian nghĩ về làm thế nào để đạt được. Đó là lý do tại sao các nhà sáng lập thường lúng tung khi bị nhà đầu tư hỏi:
Lộ trình xây dựng sản phẩm?
Kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường sẽ thắng lợi thế nào?
Cách để thoái vốn làm sao?
Hãy trả lời những câu hỏi này với những cách làm mà nhà đầu tư chưa từng nghĩ tới, chưa làm được thì bạn mới thuyết phục được họ đầu tư.
Vì không ai đi đầu tư vào một công ty, nếu họ biết cách làm, và có khả năng làm được.
5)Bạn có thực hiện bài toán chia quyền lợi tốt cho các bên:
Tỉ lệ thất bại của Startup là cao, 10 startups thì được 1 thành công
Đặc biệt tỉ lệ này là 99% với những Startups được thành lập bởi những nhà sáng lập lần đầu
Bạn có thể hạ tỉ lệ 99% này xuống, bằng cách mời thêm những người có kinh nghiệm khác (Mentors, Advisors) cùng tham gia vào Startup của bạn
Họ sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm ban đầu mà Startups sẽ mắc phải
Cũng như tiết kiệm thời gian bỏ qua những xao nhãng, tập trung việc chính của 1 Startup
VD:
Startup đầu tiên của tôi mở ra, tôi chia sẻ 40% quyền sở hữu với 1 Mentor khác.
Nhờ vậy, chúng tôi đã có lợi nhuận sau 6 tháng mở ra.
Tránh được 3 lần sụp đổ công ty do những lỗi lầm tôi gây ra, nhưng được Mentor đó hỗ trợ sửa chữa
Tôi thấy số cổ phần đã chia sẻ cho Mentor đó hoàn toàn xứng đáng
6) Bạn có phải 1 nhà sáng lập có thể đào tạo (coachable):
Khi làm việc với các nhà sáng lập, tôi thấy không phải ai cũng có thể tư duy chấp nhận để được đào tạo (coachable)
Nhiều nhà sáng lập bị vướng vào những quan niệm tư duy cũ, và khi người đào tạo (Coach) của họ hướng dẫn, họ phản ứng lại những hướng dẫn khác. Bằng cách làm nửa vời, vừa làm vừa nghi ngờ không hết mình.
Điều này dẫn đến kết quả đạt được không như ý muốn cả 2 (Coach & Founder)
Và mẫu thuẫn từ đây nảy sinh.
Coach thì đổ tại do nhà sáng lập không kỷ luật thực thi
Nhà sáng lập thì bảo các kinh nghiệm, hướng dẫn của Coach không thực tế, không ra kết quả nên mới không làm.
Sau khi trải qua việc là nhà sáng lập, cũng như người đào tạo gọi vốn (fundraising Coach)
Tôi tin rằng nếu bạn đã tìm tới Coach đề xuất họ giúp đỡ đào tạo mình, hãy trở thành một người mà huấn luyện viên tin rằng sẽ đào tạo để trở nên tốt hơn được (coachable)
Hãy hết mình thực hành theo những hướng dẫn của Coach, và cùng họ theo dõi những tiến bộ đó với nhau
Vì nếu Startup của bạn đủ tốt, phát triển tốt thì bạn đã không đi tìm tới Coach làm gì.
Còn nếu đã tìm tới Coach, bạn mong rằng kiến thức, kinh nghiệm của họ sẽ giúp Startup của bạn lên một tầm phát triển mới.
Dĩ nhiên, những cách làm sẽ hoàn toàn khác biệt với cách bạn đang làm hiện tại.
Hãy cởi mở tư duy hơn, để có thể trở thành một nhà sáng lập có thể đào tạo (coachable), chuyển hoá được (transform)
Tổng kết:
6 điều khiến nhà sáng lập trở nên đáng để nhà đầu tư tìm tới rót vốn:
1)Bạn là chuyên gia trong một lĩnh vực với nhân hiệu tốt
2)Bạn cần có tầm nhìn xa trông rộng (Visionary)
3)Bạn là người hướng tới kết quả
4)Bạn sẽ cần có những tư duy mới lạ (hay là ĐIÊN – CRAZY)
5)Bạn có thực hiện bài toán chia quyền lợi tốt cho các bên
6)Bạn có phải 1 nhà sáng lập có thể đào tạo (coachable)
(Hết)
Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn:
1) Với ngân sách nhỏ:
Mua khoá học Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup”
Link mua ngay
Bạn chỉ cần 5 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng
2) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Fundraising Coach 
Leave a comment