Sau 11 năm tham gia vào BODs 6 startups, thành lập 3 startups riêng và gọi vốn thành công từ hơn 30 nhà đầu tư
Tôi thấy nhà đầu tư đem lại cho Startups nhiều giá trị
Trái ngược với quan điểm của nhiều nhà sáng lập, là các nhà đầu tư thường không đem lại giá trị gì ngoài tiền, và thường hay phá vỡ doanh nghiệp của họ
Trước tiên, các nhà sáng lập cần tự thân nỗ lực vì:
Các giá trị của nhà đầu tư khi tham gia vào Startup của bạn, sẽ không tự động có được nếu chính bản thân các bạn không tự thân nỗ lực
Hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm cũng năng động cao và họ bị kéo đi nhiều hướng, hầu hết là kéo ra xa khỏi việc tích cực hỗ trợ các công ty trong danh mục đầu tư của họ hiện tại
Như là:
- Họ tập trung vào việc tạo ra các thương vụ đầu tư tốt mới để thêm vào danh mục
- Họ phải làm công tác báo cáo cho các đối tác góp vốn hiện tại của họ (nhà đầu tư, ông chủ thực)
- Họ phải luôn tìm thêm các đối tác góp vốn mới để huy động vốn cho quỹ mới của họ
- Phần nhiều thời gian họ sẽ phải dành thời gian để hỗ trợ các công ty đang gặp khó khăn trong danh mục
- Nếu Startups của bạn đang làm tốt, giá trị mà nhà đầu tư đem lại cho bạn phụ thuộc nhiều vào việc bạn nỗ lực để kéo các nhà đầu tư tham gia ra sao
A) 4 giá trị mà nhà đầu tư đem lại cho Startups:
1)Uy tín
Có 1 nhà đầu tư tiếng tăm trong danh sách cổ đông giúp Startup của bạn tăng uy tín mạnh mẽ
Bạn sẽ dễ dàng hơn có những nhà đầu tư khác tham gia ở các vòng đầu tư sau đó
VD:
1 startup mà tôi trong BOD là Vua Cua
Khi Vua Cua huy động vốn thành công từ 1 nhà đầu tư uy tín là Shark Liên trên Shark Tank Việt Nam
Nhiều nhà đầu tư khác cũng mạnh dạn tìm tới tham gia lúc đó
2)Kinh nghiệm
Nhà đầu tư giúp đem lại các kinh nghiệm thực tế cho Startup của bạn
Nhiều nhà đầu tư đã tham gia nhiều Startups, có thành công, có thất bại
Họ sẽ chia sẻ các kiến thức đó với bạn để Startup có thể phát triển hiệu quả hơn
Nếu nhà đầu tư là người có kinh nghiệm xây dựng Startup giống như bạn thành công trước đó, sẽ vô cùng quý giá
VD:
Công ty mảng tuyển dụng Canavi của tôi nhận vốn từ quỹ ESP Capital lúc đó
Tôi được 1 trong những người điều hành quỹ là chị Lê Hoàng Uyên Vy tham gia
Giúp Canavi xây dựng lại sản phẩm phiên bản mới, tuyển dụng các nhân sự chủ chốt mới trong suốt 1.5 tháng
Những kinh nghiệm tuyệt vời đó đã giúp Startups của chúng tôi phát triển mạnh mẽ
3)Trách nhiệm giải trình
Các nhà đầu tư thường tham gia vào các buổi họp hội đồng quản trị của Startups
Để giúp các nhà sáng lập theo dõi sự tiến bộ và cung cấp các kinh nghiệm hữu ích
Khi bạn có người để giải trình, bạn sẽ tạo được tư duy mạch lạc, gọn gàng
Bạn sẽ luôn có động lực để đốc thúc đội ngũ của mình phát triển để có các tin tốt cập nhật trong buổi họp BOD kế tiếp
VD:
Khi tôi tham gia BOD ở VinCSS
Chúng tôi thường xuyên phải cập nhật tình hình công ty tới nhà đầu tư lớn là VinGroup
Các tiến bộ về sản phẩm, các đổi mới về việc tiếp thị sản phẩm, việc bán hàng đi các thị trường, hay dự trù sử dụng vốn trong các giai đoạn
Việc giải trình này giúp chúng tôi đánh giá hiệu quả hoạt động tốt hơn, để kịp thời điều chỉnh trong giai đoạn suy thoái kinh tế hiện tại
4) Mối quan hệ
Quỹ đầu tư thường giới thiệu Startups với những đối tác mạnh về phát triển kinh doanh, tiếp thị cũng như hợp tác với các Startups khác trong danh mục đầu tư của họ
Và phổ biến nhất là bạn sẽ được giới thiệu với các nhà đầu tư tiềm năng ở các vòng huy động vốn sau đó
B) Chiến lược gì để có được 4 giá trị trên từ nhà đầu tư của bạn?
1) Duy trì mối quan hệ bền chặt
Thúc đẩy mối quan hệ tích cực không chỉ với các nhà đầu tư đã rót vốn vào công ty của bạn
Còn cả với các đối tác khác và nhà phân tích cấp dưới trong công ty.
Việc thiết lập các điểm tiếp xúc thường xuyên sẽ tăng cơ hội tiếp cận giá trị mà họ có thể cung cấp.
Hãy nhớ rằng, những mối quan hệ này có thể mở rộng ra ngoài công việc kinh doanh hiện tại của bạn, vì kinh doanh là một trò chơi lâu dài.
2) Luôn yêu cầu sự giúp đỡ
Đừng ngần ngại yêu cầu sự giúp đỡ từ các nhà đầu tư hiện tại khi cần
Tránh lối suy nghĩ rằng bạn đang làm phiền họ
Nhà đầu tư được trả cổ phần để giúp đỡ bạn
Họ cũng thành công nếu bạn thành công
Nên hãy tích cực yêu cầu sự giúp đỡ
3) Tạo sự cạnh tranh
Quỹ đầu tư thường cạnh tranh nhau 1 cách tự nhiên
Việc họ nhận ra đang có 1 nhà đầu tư khác tích cực hỗ trợ và giúp đỡ bạn hiệu quả
Sẽ thúc đẩy họ cũng sẽ phải nhảy vào và hỗ trợ
Hãy nêu bật nhà đầu tư tích cực giúp đỡ bạn trong Emails báo cáo hằng tháng để thúc đẩy sự cạnh tranh lành mạnh
4) Yêu cầu sự hỗ trợ 1 cách rõ ràng
Hãy nhớ rằng các nhà đầu tư có 1 lịch trình bận rộn
1 nhà sáng lập tốt sẽ biết cách yêu cầu sự hỗ trợ hiệu quả hơn
Bằng cách yêu cầu rõ ràng về những gì cần hỗ trợ và ai trong số các nhà đầu tư hiện tại có thể giúp hỗ trợ điều này tốt nhất
1 yêu cầu chung chung như :”Hãy giúp tôi kết nối với các đối tác phân phối bán hàng” sẽ không phải điều nhà đầu tư muốn nghe từ CEO
VD:
Khi tham gia làm thành viên BOD và nhóm cổ đông ở chuỗi cửa hàng Vua Cua, Vua Bánh Canh
Chúng tôi thấy các sản phẩm Vua Bánh Canh bán chạy và muốn bán mở rộng các kênh phân phối hơn
Trong buổi họp BOD, CEO Vua Cua có yêu cầu các thành viên BOD giúp đỡ gửi liên lạc các bên có kênh phân phối để đưa sản phẩm vào.
Có yêu cầu chi tiết liên lạc các bên mà hiện Vua Cua đang thiếu như:
App bán đồ ăn: Shoopee Food, Grab
Chuỗi cửa hàng tiện lợi: 7-Eleven, Circle K
Các thành viên trong BOD đã hỗ trợ người phụ trách đúng mảng đó ở các bên cho CEO liên lạc.
Bạn còn bổ sung thêm điều gì nữa không?
(Hết)
Có 3 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách nhỏ và vẫn muốn làm việc đồng hành cùng tôi
Hãy đăng ký lớp dạy theo nhóm (Cohort) “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 5 triệu đô’“
Lớp được tổ chức Online theo nhóm để tôi hỗ trợ các bạn áp dụng những kiến thức đầy đủ trong khoá học mục 1) được tốt và thực chiến nhất
Xem thông tin chi tiết
3) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment