Hôm qua, tôi vừa từ chối tham gia vào BOD của 1 startup công nghệ có doanh thu hằng năm 20 triệu USD của Mỹ
Cũng như trung bình hằng tháng, tôi từ chối trung bình 10 lời mời tham gia hội đồng quản trị (BOD) các Startups khác
Có lẽ bạn sẽ tự hỏi lý do tại sao tôi từ chối những cơ hội tốt này?
Dưới đây là 4 lưu ý khi bạn chọn tham gia vào BOD của 1 Startup
1) Nhà sáng lập
i) Nhà sáng lập có thể đào tạo (Coachable) được không?
Nhiều nhà sáng lập bị vướng vào những quan niệm tư duy cũ,
Và khi người đào tạo (Coach) tham gia vào BOD hướng dẫn, họ phản ứng lại những hướng dẫn khác.
Bằng cách làm nửa vời, vừa làm vừa nghi ngờ không hết mình.
Điều này dẫn đến kết quả đạt được không như ý muốn cả 2
Và mẫu thuẫn từ đây nảy sinh.
ii) Nhà sáng lập có thực hiện bài toán chia quyền lợi tốt cho các bên:
Tỉ lệ thất bại của Startup là cao, 10 startups thì được 1 thành công
Đặc biệt tỉ lệ này là 99% với những Startups được thành lập bởi những nhà sáng lập lần đầu
Hãy thực hiện bài toán chia tốt cho các cộng sự đồng sáng lập, nhà tư vấn
Họ sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm ban đầu mà Startups sẽ mắc phải
Cũng như tiết kiệm thời gian bỏ qua những xao nhãng, tập trung việc chính của 1 Startup
iii) Nhà sáng lập có tầm nhìn xa trông rộng (Visionary)?
Phần cốt lõi của một nhà sáng lập tốt là khả năng truyền cảm hứng cho bản thân, đội ngũ, khách hàng cũng như các nhà đầu tư về tầm nhìn của bạn.
Sự thuyết phục và kể truyện là 1 phần trên đường tới thành công
Nếu bạn không thể làm cho những nhân tài tham gia hành trình cùng mình, khả năng thất bại rất cao
VD:
Khi tham gia vào BOD của công ty an ninh mạng VinCSS
Tôi thấy hứng thú với nhà sáng lập
Có nhiều kinh nghiệm, nhưng luôn tiếp thu các xu thế công nghệ mới
Chia bánh rõ ràng với các nhân sự ở công ty, cũng như với tôi (người tham gia BOD)
Có tầm nhìn lớn cho sự phát triển dài hạn của công ty
Đó là đem công nghệ không mật khẩu (passwordless) từ Việt Nam ra thế giới
Với tầm nhìn đó, VinCSS đã tạo ra những sản phẩm có bằng phát minh, chứng nhận từ các tổ chức hằng đầu thế giới
Cũng như hợp tác để phân phối sản phẩm được với các đối tác toàn cầu
2) Thị trường (Marketsize) có đủ lớn hay không?
Nếu quy mô thị trường quá bé, Startup của bạn sẽ không thể tăng trưởng lên lớn được
Các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ không muốn đầu tư vào Startup vì không thấy hướng để thoái vốn
Các VCs luôn muốn thị trường họ đầu tư vào phải có giá trị hàng tỉ đô la, nên nếu bạn đi vào một thị trường nhỏ hơn như vậy, bạn sẽ rất khó để gọi vốn.
Giữa bắt buộc phải chọn giữa i) Đội ngũ thiên tài, Sản phẩm cực tốt, Thị Trường Nhỏ và ii) Đội ngũ bình thường, Sản phẩm bình thường, thị trường lớn
→ Thì nhà đầu tư luôn luôn chọn số ii) hơn.
VD:
Khi tham gia BOD của Startup Edtech cho Art, Design là DigiArt Academy
Tôi thấy thị trường của ngành Edtech đang tăng trưởng nóng, đặc biệt tại Đông Nam Á
Ngoài ra, chưa có 1 công ty Edtech nào có thể bao quát toàn bộ được thị trường
Trái với các ngành khác như: Grab nắm toàn bộ mảng đặt xe ở SEA, Amazon thì mảng e-commerce tại Mỹ
Như vậy, đây là cơ hội để DigiArt Academy tăng trưởng nhanh, và tỉ lệ thoái vốn được cao trong lĩnh vực này
3) Cơ cấu của Startup có phù hợp với bạn hay không?
Tôi từng tham gia làm CEO ở công ty 3D Animation Viewzz
Công ty tạo ra lợi nhuận tốt, có vị thế tốt hàng đầu ở Việt Nam trong ngành này
Tuy nhiên, công ty khó huy động được vốn, cũng như mời các nhân tài về tham gia cho tới hiện tại
Vì pháp nhân của công ty được cơ cấu là doanh nghiệp xã hội
Toàn bộ lợi nhuận của Viewzz hằng năm sẽ được đầu tư lại cho tổ chức Reach, để Reach tiếp tục tài trợ các khoá học nghề chi phí thấp cho trẻ em khó khăn.
Mô hình này có ý nghĩa xã hội cao
Các nhà đầu tư, nhân tài (chiếm số lượng lớn ngoài thị trường) vì lợi nhuận sẽ không tham gia
Vì khả năng công ty được bán lại, hay cổ phần được chia cổ tức hầu như không có
4) Bạn có thấy hứng thú với Startup đó không?
Tham gia vào BOD 1 Startup là 1 vinh dự, cũng như trách nhiệm to lớn
Bạn sẽ phải dành thời gian hỗ trợ, cũng như tìm hiểu lĩnh vực này
Nếu bạn không thấy hứng thú với lĩnh vực đó
Hay không cảm thấy hứng thú với những gì Startup làm
Sớm hay muộn bạn cũng sẽ bị tụt cảm xúc, không còn đóng góp được nhiều giá trị
Kéo theo sự tự tin, uy tín của bạn giảm đi theo đó
VD:
Công ty Mỹ muốn mời tôi tham gia vào BOD ở đầu bài viết là 1 Startup như vậy
Dù doanh thu đã định hình, đội ngũ sáng lập tốt, thị trường lớn trong ngành đào tạo nhân sự IT
Nhưng tôi không hứng thú với mô hình đó nên không dành thời gian với niềm vui thú khi tham gia
Ngoài ra, cơ cấu của công ty là mô hình phi lợi nhuận (non-profit organization) cũng là 1 lý do
Kết luận:
4 lưu ý khi bạn chọn tham gia vào BOD của 1 Startup
- Nhà sáng lập
- Thị trường (Marketsize) có đủ lớn hay không?
- Cơ cấu của Startup có phù hợp với bạn hay không?
- Bạn có thấy hứng thú với Startup đó không?
(Hết)
(Hết)
Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment