Khi Cựu COO Sheryl Sandberg gặp cựu CEO Google Eric Schmidt, bà đã nhận được 1 lời khuyên giúp sự nghiệp thăng hoa, đó là:
“Hãy tìm tới nơi nào có sự tăng trưởng thần tốc
Vì nơi đó quy tụ lại hầu hết các cơ hội tuyệt vời”
Bà đã ngay lập tới rời bộ tài chính, 1 nơi tăng trưởng chậm, để đến với Google, 1 nơi tăng tăng trưởng nhanh.
Và tiếp đến là COO ở Facebook, 1 nơi còn tăng trưởng nhanh hơn nữa
Hiện tài sản của bà đang được ước tính là 2 tỉ USD
Trong suốt 12 năm qua, tôi đã gặp gỡ +100 nhà sáng lập và vẫn ngạc nhiên vì phần lớn không biết “quy luật của cuộc chơi” nên đã chọn nhầm những ngành không tăng trưởng
3 câu hỏi để các bạn chọn 1 lĩnh vực quy tụ hầu hết các cơ hội tuyệt vời:
1) Quy mô thị trường phải đủ lớn để Startup của bạn tăng trưởng không?
Thông thường 1 Startup sẽ tạo được cơ hội thoái vốn (exit) thành công với các VCs
Khi doanh thu của họ đạt 100 triệu đô 1 năm.
Người dẫn đầu thường nắm từ 20% thị phần trở lên
Tương đương quy mô thị trường trong khoảng 300-500 triệu đô
Trước khi các nhà sáng lập bắt đầu, hãy bắt đầu với quy mô thị trường mà bạn muốn tham gia
VD:
Khi xây dựng công ty tuyển dụng việc làm Canavi
Tôi tính toán công ty đầu ngành mảng tuyển dụng Online (Job Listing) này hiện doanh thu khoảng 30 triệu USD
Như vậy quy mô thị trường quá bé để tạo ra được 1 thương vụ thoái vốn thành công
Lúc đó chúng tôi đã phải vẽ lại tầm nhìn của công ty
Để kết hợp với quy mô thị trường cả Online + Offline, để trở thành (Job Matching)
Điều này giúp quy mô thị trường to hơn hàng chục lần
Đã giúp tôi gọi vốn thành công từ các quỹ đầu tư mạo hiểm ESP Capital, Hustle Fund, NIK Capital
2) Quy mô thị trường hiện còn bé, nhưng có các dấu hiệu tăng trưởng trong tương lai không?
Có nhiều ngành quy mô thị trường còn đang bé
Tuy nhiên, tiềm năng sẽ tăng trưởng nhanh trong tương lai
Các bạn nên xem xét 1 ngành sẽ tăng trưởng đều đặng 10-15% mỗi năm, liên tục trong 10 – 20 năm
Hãy tránh xa các ngành tăng trưởng nóng >100%/năm
Sớm thôi các ngành tăng trưởng nóng đó sẽ tới chu kỳ suy thoái đi xuống
VD:
Trước khi tôi tham gia BOD công ty an ninh mạng VinCSS
Quy mô thị trường mảng an ninh mạng là hơn 200 tỉ đô
Ngành này có xu hướng tăng trưởng kép 12.3% mỗi năm từ 2023 – 2032
Các công ty đứng đầu ngành này đều có những bước tăng trưởng ấn tượng suốt giai đoạn suy thoái
Nên đây là lĩnh vực đón làn sóng tăng trưởng đi lên tốt
Sau khi tìm hiểu các dữ liệu này, tôi đã tự tin tham gia với VinCSS
3) Startup có đủ năng lực để tăng trưởng nhanh hay không?
Nếu thị trường đủ lớn, lại có tiềm năng tăng trưởng nhanh trong dài hạn
Bạn cần đặt câu hỏi kế tiếp là liệu Startup mà mình tham gia:
Có đủ năng lực để tăng trưởng nhanh hay không?
Điều này phụ thuộc phần lớn vào số lượng, kinh nghiệm đội ngũ sáng lập của Startup
10 điểm:
Một đội ngũ sáng lập ban đầu lý tưởng nhất là: 3 người. Tại sao?
Khối lượng công việc ở Startup thời kỳ đầu vô cùng nhiều, nên có 3 người thì dễ san sẻ công việc với nhau hơn. Kiềng 3 chân vẫn là tốt nhất.
Phân chia công việc:
-1 người phụ trách công nghệ và làm ra sản phẩm (CTO)
-1 người phụ trách tiếp thị, bán hàng cho sản phẩm đó (CMO, CSO)
→ Người này cũng thường sẽ là CEO và là người chính định hướng công ty theo tầm nhìn và sứ mệnh.
-1 người phụ trách quản lý, gọi vốn (CFO)
→ Nhiệm vụ chính là quản lý dòng tiền chặt chẽ, sau đó khi sản phẩm đã được thị trường chấp nhận, thì sẽ đi gọi vốn đầu tư vào để Startup tăng trưởng thật nhanh.
VD:
Khi tham gia BOD của Startup Edtech cho Art, Design là DigiArt Academy
Tôi thấy thị trường của ngành Edtech hiện đủ lớn để có nhiều công ty kỳ lân
Lĩnh vực Edtech cho Art, Design hiện chưa có 1 tay chơi nào nổi bật
Như vậy, đây là cơ hội để DigiArt Academy tăng trưởng nhanh.
Năm 2023 doanh thu công ty là 10 tỉ VND
Năm 2024 mục tiêu ít nhất đạt x2.5 lần
Để đạt mục tiêu đó, tôi đã tham gia hỗ trợ các bạn phần huy động vốn
Giúp giới thiệu thêm các nhân sự về vận hành tốt cùng tham gia
Điều này giúp nhà sáng lập tập trung thời gian vào việc bán hàng tăng trưởng
Phủ nhanh chiến thắng thị trường trong thời gian ngắn sắp tới
Kết luận:
3 câu hỏi để các bạn chọn 1 lĩnh vực quy tụ hầu hết các cơ hội tuyệt vời:
1) Quy mô thị trường phải đủ lớn để Startup của bạn tăng trưởng không?
2) Quy mô thị trường hiện còn bé, nhưng có các dấu hiệu tăng trưởng trong tương lai không?
3) Startup có đủ năng lực để tăng trưởng nhanh hay không?
(Hết)
Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘100 ngàn đến 1 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment