Hôm qua tôi mới chia sẻ Online về chủ đề huy động vốn quốc tế cho Startup với 100 bạn sinh viên khoa quốc tế FTU Hà Nội
Đầu năm 2024, tôi chia sẻ 2 buổi Online cũng về chủ đề nhân sự, huy động vốn cho 2000 bạn sinh viên khoa khởi nghiệp của FPT
Tôi không tham gia những buổi chia sẻ của nhiều trường, công ty khác, vì phải tới Offline
3 lý do tôi thấy gặp gỡ Online thì tốt hơn Offline cho Startup Founder:
1) Tiết kiệm thời gian:
Thời gian của diễn giả, lẫn khán thính giả
Trước mỗi sự kiện, buổi gặp Offline, tôi mất 1 tiếng đi tới nơi, 1 tiếng đi về, ngồi chờ đợi ở hội trường ít nhất 30 phút
Tôi thường không tập trung làm việc được khi ngồi trên xe, hay ở nơi đông người
Nên tôi đã tiêu tốn 2.5 tiếng ngày hôm đó cho 1 sự kiện kéo dài 1.5 tiếng
Vì vậy, khi tôi chuyển hết các buổi họp, chia sẻ sang Online
Tôi tiết kiệm được 2.5 tiếng để làm việc mà mình thích
VD khác:
Khi tôi hỗ trợ 1 edtech bán hàng
100% khách hàng chúng tôi ký kết đều chỉ tiếp xúc Online trong 1.5 năm đầu tiên
Trong đó có 3 chuỗi trường quốc tế lớn thành khách hàng dù chưa gặp 1 buổi Offline nào
Tôi là người trực tiếp tìm kiếm, ký kết hợp đồng thành công với họ
Sau đó 2 năm, chúng tôi mới qua thăm trường để cải tiến khâu chăm sóc khách hàng
Cách bán hàng này giúp quy mô nhân sự của chúng tôi tiết kiệm được 1 nửa
Trước khi áp dụng, các nhà sáng lập cần chuẩn bị sẵn các tài liệu đơn giản, rõ ràng
Nhiều khách hàng hiện tại có xu thế thích đọc tài liệu, tự tìm hiểu, sau đó ra quyết định
Hơn là gặp trực tiếp người bán hàng
2) Trả lời câu hỏi chi tiết, đúng trọng tâm hơn:
Trong nhiều chương trình, phần Q&A là được mong chờ nhất
Và thường hay có những câu hỏi chung chung, dài dòng từ phía khán giả
Cùng với câu trả lời chung chung, dài dòng từ phía diễn giả
Tôi cũng thường gặp những câu hỏi chung chung như vậy
Tham gia Online giúp tôi trả lời tốt hơn
Thông qua những bài viết của mình đã chuẩn bị sẵn
VD:
1 sinh viên FTU hôm qua có hỏi tôi
“Sinh viên bọn em không có kinh nghiệm, mối quan hệ, tài chính
Vậy có cách nào để xây dựng thương hiệu cá nhân đủ uy tín để
Tạo ra dự án kinh doanh có thu nhập, hay được mời tham gia vào công ty tốt?”
Đây là 1 câu hỏi chung chung bạn sẽ thấy rất phổ biến
Và câu trả lời của các diễn giả cũng chung chung như vậy
Tôi đã trả lời được chi tiết hơn nhờ tương tác Online bằng cách
Trả lời:
Có 5 bước bạn có thể tham khảo từ cách Hải đang áp dụng:
Bước 1: Chọn lấy một kỹ năng bạn giỏi.
Bước 2: Chọn lấy một thứ mà bạn có đam mê
Bước 3: Kết hợp lại thành một ý tưởng độc đáo
Bước 4: Tạo ra kênh phân phối đưa nó tới độc giả của bạn
Bước 5: Tạo ra sản phẩm (Niche Of Unique Product) bằng cách hỏi họ và lắng nghe họ cần gì.
Đây là link chi tiết hướng dẫn: “Cách xây dựng sản phẩm ‘Ngách riêng độc nhất’ (Niche Of Unique) cho các nhà sáng lập Startup”
Như vậy, khán giả của bạn sẽ biết họ cần làm gì để có được kết quả họ mong muốn
3) Khán giả tự tin tương tác hơn:
Trong 1 khán phòng Offline cả ngàn người
Khán giả thường hay ngại đặt câu hỏi
Vì họ phải đứng lên, chịu ánh mắt từ ngàn người đổ dồn
Nên ai có dám hỏi, thì họ lại bối rối, hỏi dài dòng
Việc sự kiện Online diễn ra giúp khán giả tự tin đặt câu hỏi hơn
Ai ngại hỏi, thì có thể ghi vào phần Q&A Chat
Với tôi, sự kiện Online đem lại Q&A chất lượng, số lượng hơn x2 so với Offline
VD:
Những sự kiện với FTU, FPT diễn ra Online ở trên
Các bạn sinh viên hỏi nhiều và chất lượng
Nên 1/2 thời lượng chương trình đều chỉ để Q&A
Trong khi tôi tham gia hoạt động Offline
Q&A chỉ chiếm 10% thời lượng
Nhiều lúc BTC phải chuẩn bị sẵn Q&A chim mồi để hỏi
Kết luận:
3 lý do tôi thấy gặp gỡ Online thì tốt hơn Offline cho Startup Founder:
1)Tiết kiệm thời gian
2)Trả lời câu hỏi chi tiết, đúng trọng tâm hơn
3)Khán giả tự tin tương tác hơn
Sẽ có những lúc bạn bắt buộc phải gặp Offline
Mà hãy giảm thiểu tối đa tần suất đó
Vì thời gian của bạn là vàng
(Hết)
Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment