Tưởng tượng tôi đến nói với bạn rằng: Hãy đầu tư $10,000,000 vào công ty của tôi…
…nhưng chỉ $6,000,000 dùng để phát triển công ty – $4,000,000 sẽ thuộc về tôi
Việc bán cổ phần của bạn khi đầu tư vào Startup gọi là “rút tiền ra khỏi bàn”
Và điều này không phải lúc nào cũng được chấp nhận.
Nhiều nhà đầu tư tôi đã gặp từng nói thẳng với tôi:
100% vốn đầu tư của tôi để phát triển công ty, tôi không đồng ý cho phép ai được thoái vốn
Và tôi đã nói chuyện với nhiều nhà sáng lập không biết cách tiếp cận đúng cách cuộc trò chuyện này với các nhà đầu tư
Hay có yêu cầu như ở đầu bài viết
Nếu bạn tiếp cận sai, nhà đầu tư có thể cho rằng bạn không cam kết
Điều này có thể làm hỏng cả thương vụ
Còn nếu không có cuộc trao đổi này, bạn sẽ tiếp tục ăn mì gói mãi mãi
Chúng ta không nói tới những nhà sáng lập bị cáo buộc giấu giếm, bòn rút tiền của nhà đầu tư
Chúng ta nói về bạn, 1 nhà sáng lập dành nhiều thời gian, tiền bạc cho Startup
3 bước cho nhà sáng lập xử lý việc “rút tiền ra khỏi bàn”
Bước 1: Đảm bảo bạn đang trả lương cho bản thân đúng cách 💼
Lương hợp lý là một yếu tố giảm nhẹ và dễ dàng hơn
Không nhà đầu tư nào muốn nhà sáng lập của mình cảm thấy lo lắng
Về việc làm thế nào để trang trải cuộc sống mỗi tháng.
Họ muốn bạn được trả lương thưởng xứng đáng để bạn tập trung 110% vào Startup
Vì vậy, nếu sau khi nhận vốn, lương của nhà sáng lập được tăng lên đáng kể
Sẽ không ai phản đối – chỉ là đừng tăng tới mức phi lý
Đây là mức lương mà một CEO startup thường nhận theo từng giai đoạn
Với các nhà sáng lập ở Việt Nam, lương 1 năm của bạn trong khoảng $24,000 (Seed) – $60,000 (Series B) là hợp lý (chưa tính thưởng)
Giả sử lương của bạn đã ở mức như trên, tiếp theo bạn cần giải thích…
Bước 2: Giải thích lý do bạn cần tiền 💬
Đúng vậy, khi bạn dồn hết tâm huyết, tiền bạc vào công ty trong nhiều năm
Đến một lúc nào đó bạn cần thấy được điều gì đó từ nó, phải không?
Nếu bạn muốn nó từ các nhà đầu tư, bạn sẽ cần biện minh cho lý do của mình.
Đôi khi bạn chỉ cần số tiền bạn đã đầu tư vào công ty, cho một chi phí cụ thể
VD:
Bạn cần tiền để làm đám cưới
Bạn cần tiền để chăm sóc em bé mới sinh
Bạn cần tiền để đặt cọc căn nhà đầu tiên để ổn định chỗ ở, chuyên tâm làm việc
Hãy minh bạch và đừng làm to chuyện.
Trong bất kỳ trường hợp nào…
Bước 3: Sẵn sàng thương lượng, và đừng quá đà 📝
Phần lớn các trường hợp tôi thấy nhà sáng lập có thể thoái vốn dễ dàng
Với số lượng cổ phần lớn khi:
-Startup tạo ra lợi nhuận tốt tự phát triển không cần vốn bổ sung
Các nhà đầu tư khác sẽ sẵn lòng mua lại cổ phần của Startup để hưởng cổ tức
-Startup vẫn chưa có lợi nhuận, nhưng tăng trưởng nhanh chóng
Theo công thức doanh thu 3 năm x3, 2 năm tiếp x2 năm cũ
Số đông khác thì không đạt được điều này nên
Bạn sẽ theo nguyên tắc chung:
5% của một vòng đầu tư (tức là $500K trên vòng $10M) thường là OK
Nhưng nếu >10%, hãy chuẩn bị đối mặt với sự phản đối gay gắt.
Đây sẽ là một cuộc thảo luận không tránh khỏi.
Luôn duy trì sự hợp lý, logic và nhã nhặn.
Càng cố gắng mạnh mẽ, họ càng có thể cố gắng thay đổi các điều khoản định giá Startup hoặc thậm chí rút khỏi thương vụ.
Hãy nghĩ từ góc nhìn của nhà đầu tư
“Nhà sáng lập này cần bán một phần cổ phần của họ.
Tôi sẽ có cổ phần sở hữu lớn hơn trong công ty
Nhưng liệu tôi có nghi ngờ về mức độ cam kết, trách nhiệm của nhà sáng lập trong tương lai không?”
Cố gắng giữ việc rút tiền ra ở mức tối thiểu.
Càng có thể chịu đựng việc rút ít tiền ra trong giai đoạn sớm
Định giá Startup của bạn sẽ càng tốt hơn sau này nếu bạn muốn bán.
Thông thường từ Series B trở đi, khi Startup đã có chỗ đứng
Các nhà sáng lập sẽ bán được cổ phần của mình với số lượng nhiều và định giá tốt
(Hết)
Có 2 cách tôi sẽ giúp bạn
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu các bạn có nhu cầu tìm 1 người giúp cân bằng lợi ích của nhà sáng lập và quỹ đầu tư ở Startup
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment