BG #61 – Cách làm Slide đúng về hướng dẫn sử dụng số vốn huy động được cho Founders

Nhận xét nhanh:

Khái niệm về slide sử dụng số vốn gọi được (Use Of Funds) đã lỗi thời nghiêm trọng.

Hãy cùng thảo luận về điều này.

Vào thập niên 90, đầu tư mạo hiểm (VC) giống như cổ phần tư nhân hơn, tập trung vào các công ty phát triển tốt với nhiều dữ liệu.

Khi đó, việc phân bổ quỹ chi tiết có ý nghĩa.

Tuy nhiên… mọi thứ đã thay đổi đáng kể trong suốt 30 năm qua.

Ngày nay, các nhà sáng lập huy động vốn ở giai đoạn sớm hơn nhiều

Nhưng họ vẫn bám vào slide sử dụng quỹ lỗi thời và điền vào đó những con số ước chừng chung chung.

Slide này đã trở nên phổ biến, nhưng nó chưa được điều chỉnh đúng cách bởi các công ty giai đoạn đầu.

Vậy. Hãy suy nghĩ lại.

Các nhà đầu tư giai đoạn đầu thực sự cần biết gì?

Cách làm Slide đúng về hướng dẫn sử dụng số vốn huy động được cho Founders

1)Cách làm Slide cũ:

Số vốn cần gọi được (Use Of Funds) là X USD

30% cho Tiếp Thị, Bán Hàng

30% cho Vận Hành

20% cho R&D sản phẩm

20% quỹ dự phòng

Nếu là 1 nhà đầu tư, cảm giác của bạn khi thấy Slide bên trên là gì?

Có phải bạn băn khoăn đặt câu hỏi là khi phân bổ tiền như trên, thì kết quả mang lại là gì?

2)Cách làm Slide đúng:

Hãy quên những con số về số tiền phân bổ ra các mảng kia đi.

Tập trung vào những gì thực sự quan trọng đối với nhà đầu tư

Một con đường rõ ràng để đạt được các cột mốc quan trọng hoặc khả năng sinh lời.

Nhà đầu tư muốn thấy rằng bạn sẽ đạt được một trong hai điều với số tiền của họ khi là một công ty giai đoạn đầu:

i)Đạt được lợi nhuận hoặc hoà vốn.

ii)Đạt được các cột mốc cụ thể làm cho câu chuyện của bạn hấp dẫn cho vòng gọi vốn tiếp theo.

Đây là những gì giữ họ quan tâm và đầu tư vào hành trình của bạn.

Nếu bạn đang nghĩ đến việc bao gồm một slide sử dụng quỹ trong bộ tài liệu thuyết trình của mình

Hãy tập trung vào một trong hai điều tôi đã liệt kê ở trên.

Đừng để nó trở thành một slide lãng phí mà các nhà đầu tư mạo hiểm bỏ qua.

1 cấu trúc đúng là:

Chúng tôi đang huy động X USD

cho các chiến lược i) ii) iii)

để đạt được các kết quả là i) ii) iii)

VD:

Khi tham gia BOD Startup Edtech về lĩnh vực Design, Art là DigiArt Academy

Tôi đã hướng dẫn đội ngũ DigiArt điều chỉnh slide số vốn cần gọi từ 1) sang 2) như sau

Số vốn chúng tôi cần huy động là: X triệu USD

Chúng tôi gọi vốn để phục vụ cho các chiến lược đạt kết quả dưới đây:

• Hoàn tất quá trình xây dựng thêm App trải nghiệm tương tác cá nhân hóa, theo dữ liệu của 1000 học viên đã trả phí, họ sẽ đồng ý chi thêm tiền sử dụng nếu chúng tôi đưa sản phẩm này lên ngay lập tức, tương ứng doanh thu của số tiền đầu tư cho App này. Một đội Tech khoảng 8 người, tốn khoản Y USD/tháng x 13 tháng = 13Y.
• Mở rộng Marketing sang các thị trường khác trong Đông Nam Á. Mở rộng thêm phân khúc khách hàng tại thị trường Việt Nam. Hiện tại chúng tôi dùng 40% doanh thu chi cho quảng cáo để mở rộng thị trường. Với Z USD chi phí, chúng tôi tạo ra được 4Z USD doanh số.
• 10% dành cho xây dựng phòng CSKH, xây dựng cộng đồng, branding, chúng tôi đã tạo được N USD doanh thu từ upsale thêm từ khách hàng cũ năm 2023, đem về khoản lợi nhuận tốt, chúng tôi muốn mở rộng và nâng cao chất lượng CSKH hơn để tối ưu hóa vòng đời khách hàng, x2 doanh số upsale.
• 20% cho sản xuất khóa học mới, tăng tỉ lệ quay lại mua của khách hàng, mở rộng sang ngách khác như content/ video creative, AI,..

(Hết)

Có 2 cách chúng tôi sẽ giúp bạn

1) Với ngân sách nhỏ:

Bạn cần gọi vốn?

Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)

Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.

2) Với ngân sách lớn:

Nếu bạn cần xây dựng 1 lộ trình huy động vốn và tăng trưởng doanh nghiệp x10 doanh thu sau 03 năm

Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn

Xem thông tin chi tiết