Hôm qua, một founder nhắn tin cho tôi:
“Cậu ơi, tớ không cần báo cáo phân tích đối thủ ưu, nhược với 10 đối thủ cạnh tranh gần nhất nữa. Tớ vừa dùng AI chạy xong, 2 phút là có kết quả và chi tiết hơn nhiều!”
Nguy hiểm hơn, không chỉ các founder, mà nhà đầu tư cũng nói:
“Tôi giảm được 80% team phân tích. AI làm tốt hơn, lại còn miễn phí.
Công việc của cả 1 đội ngũ trước đây tại 1 thị trường, giờ quỹ của tôi chỉ cần 1 người phụ trách là làm được hết”
Vào giữa 2023, nếu ai nói về điều này, chắc bạn sẽ cười. Nhưng bây giờ, đó là hiện thực.
AI SẼ LÀ “GAME CHANGER”?
Trước đây, các founder tốn rất nhiều tiền và thời gian để thuê các chuyen gia làm những việc này:
Phân tích thị trường: AI làm trong 15-20 phút, thay vì con người tốn 1-2 Tuần.
Lập kế hoạch kinh doanh: AI tạo SWOT, định vị sản phẩm, mapping khách hàng chỉ trong 20-25 phút.
Phân tích tài chính và gọi vốn: AI xử lý cả tất trong 30 phút.
CON NGƯỜI SẼ LÀM ĐƯỢC NHỮNG GÌ?
Nhìn thấy xu hướng này, nhiều người sợ hãi.
Nhưng AI chưa thay thế được mọi thứ.
Dưới đây là 3 thứ mà AI KHÔNG thể thay thế:
1) Trải nghiệm và câu chuyện về Startups:
AI có thể phát thảo slide pitch deck, nhưng không thể khiến nhà đầu tư cảm thấy phấn khích quyết định rót vốn.
Founder giỏi là người kết nối với nhà đầu tư qua cảm xúc và tầm nhìn.
Truyền lửa cho nhà đầu tư qua cách thuyết trình, sự tự tin và kiến thức chuyên sâu mà họ có
VD:
1 startup edtech tôi tham gia trong BOD đã thuyết trình với nhà đầu tư
Lúc đó dữ liệu của Startups chưa có nhiều, nhà sáng lập cũng không có hồ sơ uy tín
Nhưng tôi là người giúp pitch truyền cảm hứng trước cho nhà đầu tư
Nhà sáng lập theo những gì tôi hướng dẫn đi gặp Investors thuyết trình nhà đầu tư thành công
Vốn đầu tư được rót trước cả khi ký hợp đồng đầu tư gần 02 tháng
Điều này xảy ra là do chúng tôi đã truyền lửa tốt câu chuyện kể với nhà đầu tư
2)Giải quyết vấn đề của thị trường:
AI trả lời hàng ngàn câu hỏi một cách chớp nhoáng
Tuy nhiên, hầu hết các câu hỏi đó đều chung chung và không đưa ra giải pháp sáng tạo đột phá
Founder thành công là người “hack” được bài toán theo 1 cách thị trường chưa nghĩ tới
Và thực thi tới khi ra các kết quả tài chính chứng minh hiệu quả
VD:
Khi tôi đang Coach 1vs1 cho 1 Founder doanh thu 65 tỉ 1 năm ngành Agency
Tôi định hướng lại mô hình là tập trung vào mảng vận hành Studio Video đang có sẵn
Mảng đó mới tạo ra dòng tiền nổi, vận hành nhẹ hơn 80% so với việc làm Agency
Founder đã tiếp thu và sang tuần thứ 04 đã có kết quả
Là 01 hợp đồng thuê 1 số phòng Livestream Studio trong 02 năm với 1 tập đoàn tiêu dùng lớn nhất Việt Nam
Theo sau đó là các hợp đồng tiềm năng thuê các phòng vận hành khác từ nhiều công ty lớn
AI không thể đưa câu trả lời là Agency đó cần đổi mô hình hiệu quả ra sao?
Hay đi bán hàng cho các khách hàng lớn đó được
3)Trí tuệ con người:
AI dù thông minh đến mấy, cũng không có network, không tạo độ tin tưởng.
85% quyết định đầu tư dựa vào con người, không chỉ là số liệu.
AI CÓ THỂ THAY THẾ 50% CÔNG VIỆC, NHƯNG KHÔNG THỂ THAY THẾ 50% GIÁ TRỊ CON NGƯỜI CÒN LẠI
Thế ai sẽ là người thắng?
KHÔNG PHẢI người có nhiều thông tin nhất (vì AI đã cung cấp miễn phí).
Mà là người biết tạo ra những giá trị AI không thể sao chép:
Trải nghiệm mà khách hàng và nhà đầu tư nhớ mãi.
Mạng lưới mà AI không thể xây dựng.
Giải pháp mà chỉ con người mới nghĩ ra.
Nhiều người sẽ nói: “Chưa đến mức đó đâu!”
Nhưng… Kodak từng nói vậy về máy ảnh kỹ thuật số. Nokia từng nói vậy về smartphone.
Và chúng ta đã biết kết cục.
Câu hỏi không phải là: “Liệu điều này có xảy ra?”
Mà là: “Bạn đã sẵn sàng chưa?”
(Hết)
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần xây dựng 1 lộ trình huy động vốn và tăng trưởng doanh nghiệp x10 doanh thu sau 03 năm
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment