Làm sao để tôi có thể tìm được các nhà đầu tư rót vốn cho Startups của mình?
Đây là một câu hỏi mà tôi thường xuyên nhận được từ hàng ngàn nhà sáng lập tham gia các chương trình đào tạo mà tôi tổ chức.
Không chỉ những người mới bắt đầu, mà ngay cả những nhà sáng lập đã có kinh nghiệm nhất định trong hành trình xây dựng doanh nghiệp cũng đặt ra câu hỏi này với sự tò mò và mong muốn tìm kiếm câu trả lời cụ thể.
Gần đây nhất, trong chương trình “Gói BeginGuru Coaching 1vs1 gọi vốn thành công triệu đô” mà tôi hướng dẫn, 03 nhà sáng lập tham gia cũng đã hỏi tôi điều tương tự.
Họ đều đang ở những giai đoạn khác nhau trong quá trình phát triển Startup, nhưng điểm chung là sự khao khát tìm ra con đường ngắn nhất để tiếp cận nguồn vốn từ các nhà đầu tư.
Khi tôi chia sẻ câu trả lời, họ đều ngạc nhiên vì sự đơn giản và thực tế của nó.
Thực ra, việc tìm kiếm nhà đầu tư không phải là một bí mật phức tạp hay đòi hỏi những chiến lược quá cao siêu.
Điều quan trọng là bạn cần hiểu rõ bản chất của mối quan hệ giữa nhà sáng lập và nhà đầu tư, cũng như cách tận dụng những gì bạn đã có trong tay.
Dưới đây, tôi sẽ phân tích chi tiết từng khía cạnh để bạn có cái nhìn rõ ràng hơn.
1) Các nhà đầu tư đầu tiên của bạn đến từ đâu?
Khi bắt đầu hành trình gọi vốn, hầu hết các nhà sáng lập thường có một suy nghĩ khá phổ biến
Họ tưởng tượng rằng các nhà đầu tư cho Startup của mình chắc chắn phải đến từ những thị trường lớn, những quốc gia phát triển với nền kinh tế mạnh mẽ như Hoa Kỳ, Trung Quốc, EU.
Điều này không sai, bởi thực tế là những thị trường này có rất nhiều quỹ đầu tư mạo hiểm, các cá nhân giàu có sẵn sàng rót vốn vào những ý tưởng đột phá.
Tuy nhiên, điều này chỉ là một phần của bức tranh lớn.
Trên thực tế, những nhà đầu tư đầu tiên tìm đến Startup của bạn thường không phải là những người ở xa xôi như vậy.
Phần lớn, họ lại là những nhà đầu tư nội địa – những người sống ngay trong khu vực hoặc quốc gia của bạn.
Đáng chú ý hơn, họ thường là những người đã quen biết bạn từ trước đó, có thể là bạn bè, người thân, đồng nghiệp cũ
Hoặc thậm chí là những mối quan hệ trong mạng lưới cá nhân mà bạn đã xây dựng qua thời gian.
Điều này xảy ra bởi một lý do rất đơn giản:
Họ đầu tư không chỉ vì ý tưởng kinh doanh của bạn, mà còn vì niềm tin vào chính con người bạn – nhà sáng lập của Startup đó.
Ví dụ:
Trong quá trình đào tạo theo chương trình BeginGuru Fundraising Coach 1vs1, tôi đã làm việc với một nhà sáng lập của trường đào tạo làm đẹp có tên Ana.
Khi hỗ trợ cô ấy thực hành các kỹ năng gọi vốn, chúng tôi đã cùng nhau lập kế hoạch tiếp cận và trình bày ý tưởng kinh doanh.
Kết quả thật bất ngờ: chỉ trong một thời gian ngắn, cô ấy nhận được hai lời mời đầu tư góp vốn.
Điều đáng nói là cả hai nhà đầu tư này đều là những người đã quen biết cô ấy từ lâu trước đó, đã chứng kiến sự nỗ lực và uy tín của cô trong công việc.
Đây là minh chứng rõ ràng rằng các mối quan hệ gần gũi chính là nguồn lực đầu tiên mà bạn nên khai thác.
2) Làm sao để thuyết phục họ đầu tư cho bạn?
Một sự thật thú vị mà ít nhà sáng lập để ý
Các nhà đầu tư, dù là cá nhân hay quỹ đầu tư, cũng chịu áp lực phải sử dụng nguồn vốn của họ một cách hiệu quả.
Họ không muốn để tiền nằm yên trong tài khoản, bởi lạm phát và biến động kinh tế có thể làm giảm giá trị tài sản của họ theo thời gian.
Vì vậy, nếu bạn có thể chứng minh rằng dự án của mình không chỉ khả thi mà còn có tiềm năng tăng trưởng vượt bậc
Đồng thời đang cần vốn để phát triển, họ sẽ rất sẵn lòng xem xét việc rót tiền vào Startup của bạn.
Đặc biệt, nếu họ đã có niềm tin vào con người bạn từ trước, khả năng họ ưu tiên đầu tư vào bạn sẽ cao hơn nhiều so với một người xa lạ.
Tuy nhiên, tôi muốn nhấn mạnh rằng điều này không có nghĩa là bạn có thể biến mất khỏi radar của họ trong một thời gian dài
Rồi bất ngờ xuất hiện với một cuộc gọi hay một buổi cà phê để mời gọi đầu tư.
Việc xây dựng niềm tin là một quá trình đòi hỏi sự kiên nhẫn và chiến lược.
Bạn cần duy trì sự hiện diện của mình trong mắt họ, không phải bằng cách làm phiền mà là bằng cách khéo léo thể hiện giá trị của bản thân và dự án.
Chẳng hạn, bạn có thể thường xuyên cập nhật cho họ về tiến độ công việc, những cột mốc quan trọng mà công ty đạt được
Hay những thành tựu nhỏ nhưng đáng kể.
Khi họ đã quen thuộc với câu chuyện của bạn và thấy được tiềm năng qua những thông tin bạn chia sẻ
Họ sẽ tự nhiên cảm thấy hứng thú và chủ động ngỏ ý đầu tư.
VD:
Một trường hợp điển hình là Baumarkt – một Startup AI mảng nội thất mà tôi đang Coaching.
Nhà sáng lập của Baumarkt đã kiên trì xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư tiềm năng
Bằng cách chia sẻ về hành trình xây dựng công ty lên các trang MXH cá nhân
Một cách kiên trì và đều đặn
Kết quả là, đã có 05 nhà đầu tư thiên thần đang ngỏ lời quan tâm đầu tư
Phần lớn đều là bạn bè của nhà sáng lập này
Vậy là khi thời điểm gọi vốn chính thức đến, anh ấy không phải đi tìm nhà đầu tư – chính họ đã tìm đến anh ấy.
3) Làm sao để mở rộng mạng lưới các nhà đầu tư đó?
-Sau khi đã tận dụng được những mối quan hệ gần gũi và thuyết phục thành công các nhà đầu tư đầu tiên
Bước tiếp theo là mở rộng mạng lưới của bạn để tiếp cận nhiều nguồn vốn hơn.
Đây là giai đoạn đòi hỏi sự chủ động và sáng tạo.
Bạn có thể tham gia các sự kiện kết nối doanh nghiệp, hội thảo khởi nghiệp, hoặc các chương trình tăng tốc dành cho Startup để gặp gỡ những nhà đầu tư mới.
Ngoài ra, việc tận dụng các nền tảng trực tuyến như LinkedIn hay các cộng đồng khởi nghiệp trên mạng xã hội cũng là một cách hiệu quả để xây dựng mối quan hệ.
VD:
Với hồ sơ Top 1 Linkedin Venture Capital Việt Nam by Favikon 01/2025
Tôi luôn được các quỹ đầu tư nước ngoài tiếp cận sớm khi họ bắt đầu tìm hiểu về thị trường Việt Nam
-Quan trọng hơn, hãy biến những nhà đầu tư đầu tiên của bạn thành “cầu nối”.
Khi họ đã tin tưởng và rót vốn vào Startup của bạn, họ thường sẵn lòng giới thiệu bạn với những người khác trong mạng lưới của họ – những người có thể cũng đang tìm kiếm cơ hội đầu tư.
Điều này tạo ra một hiệu ứng lan tỏa, giúp bạn tiếp cận các nhà đầu tư lớn hơn mà không cần bắt đầu từ con số không.
VD:
Khi gọi vốn thành công từ nhà đầu tư thiên thần đầu tiên ở công ty tuyển dụng Online tôi sáng lập
Tôi đã được nhà đầu tư đó giới thiệu với 5 nhà đầu tư khác rót vốn
Tóm lại, việc tìm kiếm nhà đầu tư không phải là một cuộc chạy nước rút mà là một hành trình dài hơi.
Bắt đầu từ những người gần gũi, xây dựng niềm tin vững chắc, và từ đó mở rộng dần mạng lưới của bạn.
Với cách tiếp cận này, bạn sẽ thấy rằng việc gọi vốn không còn là một nhiệm vụ bất khả thi nữa.
(Hết)
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2) Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần xây dựng 1 lộ trình huy động vốn và tăng trưởng doanh nghiệp x10 doanh thu sau 03 năm
Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn
Xem thông tin chi tiết
Fundraising Coach 
Leave a comment