Trong thời gian qua, Startup Baumarkt đang tham gia chương trình BeginGuru Fundraising Coach 1vs1 đã được chọn vào Top 15 GIZ – BID Acceleration 2025
Đây là 01 chương trình của tổ chức bởi GIZ – Cơ quan Hợp tác Quốc tế CHLB Đức, một tổ chức phát triển uy tín hoạt động tại hơn 120 quốc gia và tiên phong thúc đẩy các sáng kiến về kinh tế tuần hoàn, ESG, năng lượng và đổi mới sáng tạo
Trong tháng 09 này, đội ngũ Baumarkt sẽ được tài trợ bay sang Đức để thuyết trình gọi vốn với hàng ngàn nhà đầu tư tại đây
Nhà sáng lập Le Quang Hanh đang gấp rút chuẩn bị bài Pitching gọi vốn trên sân khấu và nhờ tôi góp ý giúp
Với kinh nghiệm đã tham gia các chương trình này, và tìm kiếm được các nhà đầu tư thực từ đây
Đây là 02 lưu ý quan trọng tôi đã góp ý cho nhà sáng lập Baumarkt để cải tiến x3 độ hiệu quả của bài Pitching:
1)Ưu tiên mục đích chính là gọi vốn:
Nhiều nhà sáng lập tham gia các chương trình vườn ươm, cuộc thi khởi nghiệp vì thứ hạng
Họ tập trung nhiều vào kỹ thuật chấm điểm của BTC, các mẹo đi thi
Điều này tạo hiệu quả là giúp họ đạt được thứ hạng cao trong cuộc thi
Nhưng nhiều nhóm vẫn không thể gọi được vốn từ các nhà đầu tư
Vì nhà đầu tư ưu tiên vào việc thấy Startup này có thể giúp họ xxROI khi đầu tư vào
Bạn cần tập trung vào yếu tố tạo điểm nhấn để cho các nhà đầu tư thấy bạn là cơ hội đầu tư tốt
VD:
Khi tham gia Pitching trong Top10 ở vườn ươm EthAum
Tôi đại diện công ty VinCSS thuyết trình với hàng trăm nhà đầu tư từ khắp nơi trên thế giới tham gia
Tôi bỏ qua hết các hướng dẫn về kỹ thuật Pitching mà BTC yêu cầu
Tôi chỉ tập trung nói vào yếu tố mà nhà đầu tư đó muốn nghe, ưu tiên nghe
Dĩ nhiên, VinCSS không được lọt vào Top3 đội thắng cuộc
Nhưng cuối chương trình, 03 trong số 04 nhà đầu tư đại diện được hỏi, lại khen ấn tượng nhất với công ty VinCSS
Dĩ nhiên, họ (và nhiều nhà đầu tư khác) đều hỏi số liên lạc của tôi để trao đổi về việc gọi vốn đầu tư
Số lượng yêu cầu cao hơn Top3 gấp 1.5 lần
2)Tập trung vào Tractions (các thành tựu đạt được):
Tôi đã bỏ qua hết các yếu tố kỹ thuật, mà chỉ tập trung từ đầu tới cuối bài Pitching nói về các Tractions
Nhà đầu tư thường bị phân tán khi nghe các Startup Founders thuyết trình, đặc biệt là ở các sự kiện thuyết trình số đông
Họ thấy nhàm chán khi các nhà sáng lập cứ rập khuôn nói dài dòng về công ty, rồi tới cuối bài pitch (thường là không kịp nói vì đã nói lố giờ ở các mục đầu) mới nói nhanh vài câu tractions cho có
Bạn nên nhớ, trong 30s đầu tiên, nếu bạn không tạo điểm nhấn, nhà đầu tư sẽ bỏ qua bạn (hay không còn tập trung nghe bạn nói) trong 01 sự kiện Pitch ở đám đông
Nhà sáng lập Baumarkt cũng mắc lỗi này khi gửi cho tôi phiên bản 01 (ver1.0) bài Pitch
Tôi đã góp ý anh bổ sung Tractions liên tục xoay quanh:
i)Tractions về nhà sáng lập:
Nhà đầu tư chỉ thích thú nghe khi biết nhà sáng lập Startup đủ năng lực để xây dựng 01 công ty lớn
Nên bạn cần chỉ ra bạn là nhà sáng lập họ luôn tìm kiếm
Với nhà sáng lập Baumarkt, anh đã chỉ ra anh là 01 người tốt nghiệp kỹ sư bằng cấp cao ngành máy tính ở Đức
Sau đó lại có nhiều kinh nghiệm làm các dự án xây dựng lớn từ 50 triệu – 150 triệu USD
Điều này làm các nhà đầu tư thấy hứng thú với nhà sáng lập
Khi họ hứng thú, họ sẽ nghe xem nhà sáng lập này xây dựng công ty gì
Ngoài ra, tôi còn yêu cầu Founder để QR Code Linkedin của anh lên cho các nhà đầu tư có thể Scan kết bạn
Mục đích đưa họ vào phễu MXH nghề nghiệp của anh, đọc thông tin về anh, đọc những bài Post về Startup anh chia sẻ lên (trong thời gian dài khi tôi coach cho Founding Team tới giờ)
Vậy là anh sẽ hút được phễu lớn các nhà đầu tư trong lần Pitching này
ii)Traction về công ty
Công ty bạn có tractions gì (đội ngũ, người dùng, doanh thu, công nghệ, …) thì chỉ ra
Nhiều nhà sáng lập để phần tractions này tới cuối mới nói hời hợt qua
Tôi khuyến khích Baumarkt để luôn slide này ở số 02
Nhà đầu tư sau khi nghe tractions về nhà sáng lập, họ nghe nói Startup làm về gì? Rồi nghe được các chỉ số về sản phẩm, người dùng, doanh thu
→Trong đầu họ hiểu là sản phẩm của Startups này đang được thị trường chấp nhận
Họ sẽ hứng thú cao độ để nghe bạn thuyết trình tiếp
Lúc này bạn mới nói về các mục Quy Mô Thị Trường, Vấn Đề, Giải Pháp, ….
Kết luận:
02 lưu ý hàng đầu khi Startup Founder thuyết trình gọi vốn trước đám đông nhà đầu tư quốc tế?
1)Ưu tiên mục đích chính là gọi vốn
2)Tập trung vào Tractions (các thành tựu đạt được)
(Hết)
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2)Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần huy động vốn cho doanh nghiệp của bạn, và cần đội ngũ BeginGuru đồng hành trực tiếp. Hãy điền thông tin đăng ký “Gói BeginGuru Coaching 1vs1 gọi vốn thành công triệu đô” tại đây
Fundraising Coach 
Leave a comment