Hôm qua, có 01 nhà sáng lập vào nhắn nhờ BeginGuru giúp đào tạo, định hướng để chuyển đổi tư duy (mindset) của giám đốc tài chính của công ty
Nếu vẫn giữ tư duy cũ, giải ngân nguồn vốn vào những kênh cũ, thì công ty sẽ bị thụt lùi với các đối thủ hiện tại
Cũng như không thể gọi vốn được, với định giá tốt từ các nhà đầu tư
1)Xét về khía cạnh người sáng lập
Tôi hiểu băn khoăn của nhà sáng lập này, vì chính tôi cũng là người ngăn cản tốc độ phát triển ở những công ty đầu tiên mà tôi lập ra
Lý do chính là tư duy, tầm nhìn của bản thân không theo kịp với sự phát triển của công ty
Nhóm nắm giữ tài chính của công ty (Finance, Accountant) thường là nhóm bảo thủ nhất
Vì nhiệm vụ của họ luôn là giữ chặt tiền về càng nhiều càng tốt, giảm tiền chi ra càng nhiều càng tốt, tăng lợi nhuận càng nhiều càng tốt
Ưu điểm là công ty sẽ có vốn tích trữ sống qua các mùa khó khăn
Nhược là không đầu tư các các công nghệ mới, giải pháp mới, cách làm mới để đưa công ty bứt phá lên mức độ mới
VD:
Có 01 công ty bán buôn sản phẩm đồ ăn tại Texas Mỹ chúng tôi tham gia
Công ty đã làm 20 năm, có vị thế tốt trong ngành
Kế toán thì cũng người trong gia đình cùng làm
Nên ít có động lực đổi mới, doanh thu đến 01 giai đoạn bị chững
Khi nhà sáng lập chấp nhận có nhân tố bên ngoài vào tham gia
Mọi thứ thay đổi hoàn toàn, từ khâu chọn sản phẩm, xoay vòng tồn kho, rút ngắn công nợ, xây dựng thêm kênh phân phối Online (trước 100% Offline)
Sự thay đổi mạnh mẽ này đã giúp chúng tôi thu hút các quỹ đầu tư lớn ở Mỹ tìm tới
Họ càng phấn khích hơn, khi nghe về tầm nhìn mới mà nhóm điều hành công ty vừa xây dựng lại
Dĩ nhiên, nhóm điều hành với các nhân tố bên ngoài, cũng xung đột về tư duy quản trị nhiều với nhóm nhân sự lâu năm
Việc kiên trì thuyết phục, làm dần dần thật tốt từng bước nhỏ để tạo niềm tin với nhân sự cũ là điều quan trọng nhất
2)Xét từ góc độ người làm tài chính
Nhóm làm tài chính thường được đào tạo bài bản về các thuật ngữ kế toán phức tạp
Luôn hành động theo các con số đó
Nên bị cứng ngắc, và ít khi ra các quyết định sáng tạo ngoài khuôn khổ
Các công ty tăng trưởng nhanh thường bị kìm hãm lại nhiều ở phòng tài chính
Nên người làm tài chính có tư duy chấp nhận rủi do là điều quan trọng
VD:
Khi tôi đào tạo cho 1 công ty AI mảng nội thất
Người quản lý tài chính của công ty nói chúng ta đã góp vốn 1x VND vào công ty
Giờ chúng ta gọi vốn, 01 nhà đầu tư khác góp tiếp 1x VND vào, thì chia theo tỉ lệ góp vốn, họ sẽ được nắm 50% công ty
Tôi gạt đi ngay, và bảo nếu định giá công ty theo kiểu đó, thì chỉ thêm 01 vòng gọi vốn nữa, nhóm sáng lập của các bạn sẽ không còn chút cổ phần nào
Với công ty giai đoạn sớm như của các bạn, cần sử dụng phương pháp so sánh định giá với các công ty cùng giai đoạn (seed, A, B), cùng ngành ở các nước
Sau khi lấy tham chiếu đó, áp cho thị trường nước ta để ra 01 mức định giá hợp lý
Cách tính truyền thống mỗi bên bỏ vào bao nhiêu tiền góp vốn, được giữ ngần đó % cổ phần thì không hiệu quả trong trường hợp của các bạn
Nhóm sáng lập (bao gồm cả người quản lý tài chính) này cũng chấp nhận các thông tin, số liệu tôi đưa ra để định giá lại công ty
Hiện tại, với tiềm năng của công ty + thị trường công ty đang làm, họ còn thấy mức định giá mới là thấp
3)Xét về khía cạnh nhà đầu tư
Khi quan tâm vào các công ty, cho dù có thích nhà sáng lập đến mấy
Họ cũng sẽ có vòng phỏng vấn đội ngủ quản lý chủ chốt, trong đó có người phụ trách tài chính
Nếu thấy người quản lý tài chính luôn thích duyệt chi vào những gì đã cũ, ít hiệu quả
Và có tầm nhìn phát triển công ty nhỏ bé
Nhà đầu tư sẽ có xu hướng rời đi, hoặc họ sẽ đầu tư nhưng yêu cầu công ty phải thay thế đội ngũ tài chính mới
Qua đây, tôi luôn tin rằng dù các bạn có làm tài chính, thì cũng luôn cần nâng cấp tư duy liên tục, để phát triển song song với sự tăng trưởng của công ty
(Hết)
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
2)Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần huy động vốn cho doanh nghiệp của bạn, và cần đội ngũ BeginGuru đồng hành trực tiếp. Hãy điền thông tin đăng ký “Gói BeginGuru Coaching 1vs1 gọi vốn thành công triệu đô” tại đây
Fundraising Coach 
Leave a comment