Sự Thật Khó Chấp Nhận Về Gọi Vốn Trong Thời Kỳ Khó Khăn
Tôi đã làm việc với 01 học viên trong chương trình BeginGuru Fundraising Coach 1vs1
Anh đang muốn gọi vốn vào công ty công nghệ của mình, nhưng dòng tiền mặt của công ty chỉ còn trụ được 02 tháng nữa
Chưa kể công ty còn có 01 khoản nợ lớn vay của ngân hàng, gấp 05 lần doanh thu hàng năm của công ty hiện tại
Anh tìm tới tôi với câu hỏi là: làm sao để gọi được vốn khi tiền mặt sắp cạn?
Và chờ đợi những ‘mẹo’ để chốt được vòng gọi vốn chỉ trong 01 – 02 buổi gặp
Đây là lúc tôi phải báo tin xấu.
Không có đường tắt trên hành trình gọi vốn của Startup
Sự hướng dẫn mà tôi giúp cho Founder này là các hành động gì cần làm ngay, để Startup có thêm thời gian tồn tại, và triển khai 01 quy trình gọi vốn đúng nghĩa
Chứ không phải làm sao để chốt deal nhanh
Dù rằng có 01 Startup Edtech tôi giúp gọi vốn đã chốt đơn với nhà đầu tư sau 01 buổi gặp, số vốn được giải ngân ngay sau đó 01 tháng (02 tháng sau hợp đồng đầu tư mới được ký kết 02 bên)
Nhưng những trường hợp như vậy hiếm khi xảy ra, và đừng hi vọng bạn sẽ rơi vào số % nhỏ đó
Nếu Startup của bạn còn dòng tiền dưới 06 tháng, thì trọng tâm ở đây phải là cắt giảm burn rate và kéo dài runway, để bạn có một cơ hội thực sự khi bước vào gọi vốn.
Đây là 03 bước bạn cần làm:
1)Hãy Cắt Sâu Hơn Mức Bạn Nghĩ Là Cần Thiết
Các nhà sáng lập sẽ khó chấp nhận
Họ thường hay cắt giảm mỗi chỗ 01 chút, thắt chặt 01 chút, và hi vọng mọi việc sẽ ổn
Tôi hiểu là bạn sợ rằng sau khi cắt giảm rồi, đến khi xây dựng lại sẽ rất khó
Bạn cũng không muốn làm những việc làm đau lòng mình, hay đau lòng người khác (nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp, …)
Nhưng dựa vào kinh nghiệm thành lập 03 công ty, tham gia hội đồng quản trị của 06 công ty của mình, tôi tin là không gì làm ta đau lòng hơn việc để công ty đóng cửa
Sống sót để chiến đấu tiếp mới là mục tiêu.
2)Cắt Giảm Ở Đâu: Ưu Tiên Chi Phí Lớn (Lương)
Với startup giai đoạn sớm, chi phí lớn nhất gần như luôn là lương nhân sự.
Dưới đây là cách tiếp cận cắt giảm payroll, sắp xếp từ tác động lớn nhất đến nhỏ nhất:
i)Cho Nghỉ Việc Hoàn Toàn:
Rất đau, nhưng giảm headcount thường là cách nhanh nhất và hiệu quả nhất để hạ burn rate.
ii)Tạm Nghỉ Việc:
Tạm thời dừng hợp đồng lao động giúp tiết kiệm chi phí, trong khi vẫn để ngỏ khả năng quay lại khi tình hình tài chính tốt hơn.
iii)Giảm Thu Nhập Tạm Thời Kèm Theo Equity:
Đề xuất giảm lương để đổi lấy thêm quyền chọn cổ phần hoặc cam kết khôi phục thu nhập trong tương lai. Nếu đội ngũ vẫn còn tin vào công ty, equity có thể là sự đánh đổi hợp lý.
iv)Giảm Lương Không Sa Thải:
Một sự hy sinh nhỏ hơn, giúp bạn mua thêm thời gian mà không mất đội ngũ.
VD:
Khi tôi thành lập công ty sản xuất Video quảng cáo ViVi Digital
Tôi đã phải ra 01 quyết định khó khăn, khi công ty chỉ còn dòng tiền hoạt động trong 1.5 tháng nữa
Đó là cắt giảm 03 trong số 05 đồng sáng lập công ty, kèm theo 40% lượng nhân sự hiện tại
Quá trình này làm lòng tôi đau thắt lại, tỉnh ngủ trong đêm với mồ hôi đầm đìa vì buồn
Nhưng nhờ vậy công ty của tôi đã tồn tại, vực dậy lại, hoạt động hiệu quả tăng 1.5 lần doanh thu với lượng nhân sự hiện hữu, và mở rộng từ Hà Nội vào HCM
Nếu vẫn ngoan cố giữ đội ngũ cồng kềnh, thì công ty tôi sẽ đóng cửa sau 1.5 tháng, và không có cơ hội làm lại nữa
3)Không Chỉ Là Lương
Lương không phải là nơi duy nhất có thể tiết kiệm. Dưới đây là một số khu vực khác bạn nên xem xét:
i)Tắt các kênh quảng cáo trả phí:
Cắt các khoản chi quảng cáo không thiết yếu và tập trung vào tăng trưởng tự nhiên (organic).
Bất cứ thứ gì có thể tắt ngay thì nên tắt.
Điểm hay là đây giống như một cái van — bạn có thể bật lại rất nhanh khi cần.
VD:
01 công ty lĩnh vực sức khoẻ tôi ở trong hội đồng quản trị (BOD) là Hope Corp
Họ xây dựng cộng đồng để chuyển đổi thành khách hàng trả phí rất tốt
Tuỳ từng giai đoạn bọn tôi có thể chạy quảng cáo để thêm đơn hàng
Nhưng các kênh tăng trưởng chính bọn tôi tập trung vẫn là xây dựng cộng đồng
ii)Đàm Phán Lại Điều Khoản Thanh Toán Với Nhà Cung Cấp / Đối Tác Dịch Vụ:
Điều này có thể khiến bạn thấy “khó chịu” vì đi ngược lại cam kết ban đầu, nhưng hãy nhớ rằng nhà cung cấp cũng không hưởng lợi nếu bạn phá sản.
Trì hoãn thanh toán và tái đàm phán sẽ giúp bạn có thêm khoảng thở cực kỳ cần thiết.
iii)Cắt Giảm Chi Phí Văn Phòng & Vận Hành:
Nếu startup của bạn có văn phòng vật lý, hãy cân nhắc chuyển sang nơi rẻ hơn, hoặc tốt nhất là chấm dứt hợp đồng thuê và chuyển sang remote hoàn toàn.
Văn phòng kéo theo rất nhiều chi phí ẩn: điện nước, phần mềm, vật tư, v.v.
Bạn có thể rất yêu văn phòng của mình, nhưng bạn có yêu nó đến mức sẵn sàng đánh đổi sự sống còn của công ty không?
Hãy cắt sâu ở đây. Nếu bạn kéo được công ty qua giai đoạn này, bạn hoàn toàn có thể tìm văn phòng mới sau.
VD:
1 công ty tôi ở trong là hội đồng quản trị là DigiArt Academy, gặp phải tình huống khó khăn về tài chính khi 01 mảng mới của công ty không tăng trưởng tốt như kỳ vọng
Trong khi các chi phí đều tăng nhanh, nặng nhất là chi phí văn phòng
Chúng tôi đã chuyển đổi cho đội ngũ hiện làm việc từ xa, trả lại văn phòng, cắt giảm được 20% tổng chi phí hàng tháng
Số chi phí cắt giảm để dành toàn lực vào đẩy 01 sản phẩm mới thì lại hiệu quả
Hiện tại, đội ngũ làm việc từ xa vẫn ổn, nhất là khi họ vẫn được đảm bảo các phúc lợi, đãi ngộ
iv)Cắt Các Phúc Lợi Không Thiết Yếu:
Dĩ nhiên bạn không muốn làm sụt giảm tinh thần nhân viên, nhưng hãy nhớ: đây là thời chiến.
Những người đang cùng bạn trong chiến hào sẽ hiểu.
Thậm chí điều này còn có thể khiến họ gắn bó hơn.
Hãy cân nhắc cắt các perks như ăn uống miễn phí, gym membership, v.v., và truyền thông rõ ràng rằng đây chỉ là tạm thời.
Tập trung vào những phúc lợi cốt lõi ảnh hưởng trực tiếp đến việc giữ người và năng suất làm việc.
Lời Kết
Kéo dài runway không hề dễ, và những quyết định bạn phải đưa ra sẽ rất đau đớn.
Nhưng điều đó là hoàn toàn cần thiết nếu bạn đang cạn tiền và vẫn hy vọng gọi vốn thành công.
Khi phía trước là hàng loạt bước đi khó khăn, điều cuối cùng tôi muốn nói với bạn là: tất cả đều có thể.
Hãy tái định hình những gì sắp tới như một thử thách lớn lao.
Thắng, thua hay hòa, đây sẽ là những câu chuyện mà bạn có thể kể lại trong nhiều năm sau. 🚀
(Hết)
1) Với ngân sách nhỏ:
Bạn cần gọi vốn?
Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)
Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.
Bạn sẽ được tặng kèm thêm 1 buổi Video Call 1 tiếng tư vấn về lộ trình gọi vốn cho doanh nghiệp 1vs1 với chuyên gia của BeginGuru
2)Với ngân sách lớn:
Nếu bạn cần huy động vốn cho doanh nghiệp của bạn, và cần đội ngũ BeginGuru đồng hành trực tiếp. Hãy điền thông tin đăng ký “Gói BeginGuru Coaching 1vs1 gọi vốn thành công triệu đô” tại đây
Fundraising Coach 
Leave a comment