Không phải thị trường xấu. Không phải sản phẩm tệ. Không phải đội ngũ yếu.
Một công ty tôi biết sụp đổ chỉ vì một quyết định sai trong BOD.
Sau nhiều năm ngồi hội đồng quản trị ở nhiều công ty — từ Nina Ecom Center, VCO Group, Vua Cua, HOPE tôi thấy rõ một điều: BOD đúng người thì công ty bay, BOD sai người thì công ty chìm. Không có vùng xám ở giữa.
Câu chuyện tôi muốn kể không phải của tôi — nhưng tôi đã chứng kiến phiên bản tương tự xảy ra ở thị trường Việt Nam nhiều hơn một lần.
Một công ty phần mềm hoạt động được 3 năm, khoảng 40 nhân viên, đang gặp khó khăn với một khách hàng lớn vì vấn đề mở rộng quy mô. Các founder kiệt sức, cần người vào giúp vực dậy và phát triển tiếp.
Một người xuất hiện — lý lịch nghe có vẻ ổn, biết bán hàng, có nền tảng tài chính. Trong hoàn cảnh tuyệt vọng, họ mời anh ta vào BOD và cấp cổ phần.
Chín tháng sau, người này đã nắm một vị trí điều hành, chi tiêu mạnh tay không kiểm soát. Công ty rơi vào vòng xoáy đi xuống và bị bán với giá rẻ mạt chưa đầy một năm sau đó.
Bài học: trong lúc tuyệt vọng, họ chọn một người không có chuyên môn ngành, không chính trực, không có kinh nghiệm điều hành thực chiến.
Một quyết định đó đánh đổi bằng cả công ty.
Vẫn nhớ quãng thời gian tôi tham gia vào hội đồng quản trị (BOD) của VuaCua (SeaKings).
Hầu hết các nhà đầu tư, thành viên ban giám đốc đã rời đi
Nhưng tôi vẫn đồng hành cùng nhà sáng lập để vực dậy việc kinh doanh (đàm phán nợ nhà cung cấp, nợ nhà đầu tư, cơ cấu lại cổ phần, mô hình kinh doanh)
Để sau đó công ty có thể mở 40 điểm nhượng quyền mới sau 04 tháng, và xuất khẩu sản phẩm đi Mỹ thành công
Tôi kể chuyện này vì nó không hiếm — nó phổ biến hơn nhiều người nghĩ.
Có không ít người đang nhòm ngó các ghế BOD ở startup giai đoạn đầu.
Họ không đến để tạo ra giá trị — họ đến để khai thác: cổ phần, lương, quan hệ, uy tín mượn từ tên tuổi công ty.
Và họ thường xuất hiện đúng lúc founder đang mệt mỏi và dễ bị thuyết phục nhất.
Cách nhận diện:
Người thật sự giỏi không cần phải tự nói nhiều về mình.
Họ có track record kiểm chứng được — không phải danh sách tên đẹp mà không ai xác nhận được.
Nguyên tắc tôi giữ khi tham gia BOD bất kỳ công ty nào: tôi phải thật sự hiểu ngành đó, phải có mối quan hệ thực chất giúp được cho công ty
Và phải sẵn sàng nói thật với founder kể cả khi đó là điều họ không muốn nghe.
Nếu không, tôi sẽ từ chối
BOD là nguồn lực — nhưng nguồn lực sai còn nguy hiểm hơn không có gì.
Startup của bạn đang chọn thành viên BOD dựa trên tiêu chí gì — hay đang chọn vì đang cần người trong lúc khó khăn?
(Hết)
Hiện tại, có 2 cách giúp bạn gọi vốn hiệu quả hơn:
1) Ngân sách thấp, mới bắt đầu
Hãy tham gia khóa Video Online Course “Cách gọi vốn thành công từ 100k – 10 triệu USD cho Tech Startup” tổng hợp kiến thức thực tế từ 13 năm trong ngành của tôi
Bạn sẽ được tặng kèm thêm 1 buổi Video Call 1 tiếng tư vấn về lộ trình gọi vốn cho doanh nghiệp 1vs1 với tôi
Hoàn 100% học phí trong 15 ngày nếu không vừa ý khoá Video Course
Link: https://goivon.beginguru.com/fundrasing/
2)Doanh nghiệp cần được đào tạo gọi vốn với mức độ chuyên nghiệp cao (hay cần 01 thành viên tham gia hội đồng quản trị BOD)
Hãy đăng ký “Gói BeginGuru Fundraising Coach 1vs1”
Fundraising Coach 
Leave a comment