BG#76 – Sản phẩm tốt + Kênh phân phối tốt = Winner

Tôi từng thất bại trong việc gọi vốn với 1 công ty Tech Startup, lý do chính là vì công ty bán hàng quá kém nên lỗ hoài phải đóng cửa

Từ đó, tôi luôn chú trọng việc xây kênh phân phối trước cả khi xây xong sản phẩm

Điều này hiệu quả với những công ty gần đây tôi tham gia BOD hay BeginGuru Fundraising Coach 1vs1

Những nhà sáng lập nào bán hàng hiệu quả thời gian đầu thì luôn vui vẻ và có nhiều cơ hội gọi vốn đầu tư tốt hơn

Còn những ai không bán được hàng, sẽ luôn bày ra đủ các chiến lược, đủ cách cải tiến sản phẩm

Mục đích là để tránh nỗi sợ hãi nhất của họ, đó là ngại đi bán hàng

Và công ty cứ đi xuống dần

Khi bắt đầu với mảng Fundraising Coach

Tôi không xây ra sản phẩm trước

Tôi cũng không đi khắp các sự kiện hội thảo để giới thiệu

Tôi cũng không nói với bất cứ ai là mình sẽ làm 1 công ty về Fundraising Coach

Tôi chỉ tập trung xây kênh phân phối bán hàng của mình

1 cách thầm lặng, kiên trì

Thông qua những bài viết chia sẻ về chủ đề khởi nghiệp, gọi vốn

Và chia sẻ lại trên các trang Facebook, Linkedin, TikTok, Threads, Twitter

Liên tục trong suốt 1,267 ngày không ngừng nghỉ

Khi thấy người dùng đủ lớn, tôi lấy phản hồi và tạo ra các sản phẩm về gọi vốn (Video Course, Sách giấy, Ebook, Webinar Coach 1vs1)

Những việc này thực sự có hiệu quả cao để chuyển đổi người dùng thành khách hàng trả phí

Thời gian đầu chỉ có những Startup Founder vòng ươm mầm tìm tới tôi

Hiện tại, tôi bắt đầu Fundraising Coach và tham gia BOD các công ty có quy mô doanh thu từ 100 tỉ – 1000 tỉ VND

Tôi vẫn kiên trì học hỏi, nâng cao kiến thức thực chiến, rồi lại chia sẻ lên các trang MXH

Điều này giúp tôi chiến thắng cuộc chơi Fundraising Coach

Tôi gặp nhiều người bạn cũng đang bắt đầu với lĩnh vực này

Họ có khởi đầu về profile tốt hơn tôi rất nhiều (tốt nghiệp trường uy tín thế giới, tham gia các công ty kỳ lân, quỹ đầu tư tier 1, có nhiều traction tốt)

Nhưng khi bắt đầu với lĩnh vực tư vấn, họ đợi cả năm trời vẫn không có khách hàng trả phí

Và họ lại phải rời cuộc chơi, đi tìm kiếm 1 việc làm ở công ty khác

Các nhà sáng lập khi bắt đầu Startup của mình hãy nhớ rằng:

Sản phẩm tốt + Kênh phân phối tốt = Winner

(Hết)

1) Với ngân sách nhỏ:

Bạn cần gọi vốn?

Mua khoá Online “Cách gọi vốn thành công từ ‘500 ngàn đến 10 triệu đô’ cho Tech Startup” (Hoàn 100% học phí nếu không hài lòng)

Bạn chỉ cần 4 giờ học để có 11 năm kinh nghiệm gọi vốn khởi nghiệp thực tế, tránh mắc các sai lầm đã làm chúng tôi tiêu tốn hàng triệu đô.

2) Với ngân sách lớn:

Nếu bạn cần xây dựng 1 lộ trình huy động vốn và tăng trưởng doanh nghiệp x10 doanh thu sau 03 năm

Các bạn có thể đặt tôi tham gia 1 vị trí “Thành viên hội đồng quản trị độc lập trong ban giám đốc – Independent Board Member” cho Startup của bạn

Xem thông tin chi tiết